管理就是“管”加“理”的完美结合

　　打点即是管加理，管是掌控，理是梳理，管控带有一种强逼的味道；梳理就像拿梳子梳头发，是一种人道的感觉。打点既要对立绳尺，又要充满人道，8小时内讲绳尺，8民小时外谈人道。打点是无情的，事变中要做无情的打点者，生活中要做无情的人。很多打点者之所以很难打破打点瓶颈，在专业实际与技能层面之处，恐怕还要从性格等方面入手阐发自己存在的不足和原因。

　　偶尔候，打点者给员工的不一定是他们想要的，而他们想要的恰恰是打点者没有给他们的。

　　企业能不能发展，有没有一群精良的人固然告急，但更告急的是企业有没有组成一套适当自己发展的打点系统。很多企业发明，市场空间当然很大，却不绝赚不到钱，无法提升效益，这其实即是因为企业的打点系统、营销系统、生产系统、财务系统和经营情势发生了解脱，打点系统没有到位，不健全，企业发展自然就会痴钝。

　　每个人的心里世界，都具备真正改变世界的力量。很多打点者没有明白这个道理，其实打点的过程即是不断在“变”和“不变”之间匹敌和“博弈”。

　　打点者要把自己打点的事，变成大家的事，当每个人都替打点者分担一部分的时候，你的精神就充分出来了，即可以从套牢的自己走向束厄局促的自己，从而将精神分拨到别的变乱上。打点者要自我解救，打点者的角色理当是抽陀螺者，而不是像陀螺一样，整日忙得团团转。

　　做销售需要教诲损耗者，做打点需要教诲好员工，打点者要去引导他们，所以一个好的打点者是一个教练，一个老师，要不断在思维、见解、修为、意识、心态这些层面上来影响员工，帮手他们朝着一个更好、更正确的方向去成长和打破。