集成吊顶为何成为市场独秀解读

　　集成吊顶脱胎于“浴霸”，又与天花板联姻，于是诞生了一个新产品，美其名曰：集成吊顶。这个名字很好听，是一个大学教授命名的，正所谓名字好而名扬千里，为人们喜闻乐见。同样的商品，名字好听的，商业机会肯定是要多一些。用商业话语说，那就是能够聚集市场名气，有良好的广告效果。集成吊顶首先给人的感觉就是高科技味道较浓，类似于“集成电路”、“集成芯片”之类等等。

　　来源于市场需求

　　商品形象好，还要做到市场好，才叫真正好。而市场主要是由消费者决定的，很多商品是因为生产商顺应市场上消费者的需求研发生产的。但是生产商并不是被动地等待消费者判决，在这个过程中是可以有所作为的，可以主动出击，集成吊顶就是这样，可以说是生产商和经销商共同在引导市场，在影响甚至是培育消费者的消费理念。这样做，可能要付出较大的成本，或者要冒一定的风险。生产商和经销商之所以这样做，也是不得已而为之。近年来，“浴霸”产品利润已经亮底，市场价值进入衰老期，生产商们绞尽脑汁想有所改观，但收效甚微，同样，经销商们也被“殃及池鱼”。总之，大家都想找一个突破口，以解困局。而家装天花板本来利润就不高，市场份额比起工程装饰的天花板份额小多了，平均每户通常只有200～300元的消费水平，利润可想而知。在这种情况之下，有人放了一把智慧之火，提出把天花板和“浴霸”结合起来，这着实让生产商、经销商们高兴了一阵子，又让他们看到了美好的前景，大家同舟共济，誓把集成吊顶做进千家万户。

　　集成吊顶关键在集成

　　集成吊顶不能只是给“浴霸”换换衣服，取个好名字；也不能简单到：天花板+“浴霸”。从技术方面讲：集成吊顶应该在自动化、智能化方面做足文章，因为这是当今科技产品的需要做到的。从人文方面讲：集成吊顶必须体现对人的体贴与关怀，或者是对自然和环境的爱护；或者是满足人们的某种文化或伦理的内涵；或者是代表一种时尚与潮流等等。如果在这些方面做到了一点或两点或者全部，那就是丰富集成的内容，使得集成这个概念变得更加丰满，集成吊顶才名副其实。

　　市场消费理念亟待培育

　　集成吊顶确实是一个好产品，但市场效果没有人们想象的那么好。因为它的价格比其他传统吊顶的价格高出许多，市场普及一直不是十分理想。有人说，这是正常现象，市场需要有一个相当长的时间来接受。但笔者并不这样认为，如果价格高而销售量起不来，则结局只有一个：那就是降价。降价潮一来，岂不又成了卖“浴霸”了。如果我们不想让产品降价，有两个办法：一是大力培育市场理念，直到它成为一种消费时尚，那时候价格便不是重要的问题了；二是增加产品的含金量，让人们感到它确实是物有所值。显然，对于目前的集成吊顶品牌，这两条都是需要的。特别是第一条，就是理念的问题。消费者对集成吊顶的购买，与购买家具不一样，不是直接购买，往往是听取设计公司或者装修公司建议，有的干脆就交给他们去办理。如果我们的产品要过这一关，问题就变得复杂了。笔者有两个建议：其一，要有一个激励机制，鼓励设计公司、工程装饰公司使用集成吊顶；其二，是否可以在一些城市和一些有代表性的小区免费安装一些，让人们去参观或者让媒体真实报道这些用户的使用情况。如果能让大家见面都问：“你家使用集成吊顶了吗？”那就是消费理念已经熟透了，这时候消费者主要考虑的便是价格问题了。就像八十年代初的年轻人结婚，首先要问问是否有“三大件”，有许多人硬是借钱去买的，因为“三大件”成了一种时尚！