容声吴容伟：活动锁定城市 以“动”推进

　　8月20日—22日，“动”——2012年度容声集成吊顶新品发布会暨第七届全国核心经销商大会在浙江嘉兴富悦大酒店隆重举行。搜狐家居记者在现场采访了容声集成吊顶营销部长吴容伟。

　　容声集成吊顶营销部长吴容伟

　　【搜狐记者】：您好，吴总！今天非常高兴能够参加我们的经销商大会。您对于今天经销商大会的主题是怎样理解的呢？

　　【吴容伟】：我们在去年经销商大会的主题是“变”。那么“变”大家很容易想到是动词，做这样的连贯。去年下半年的时候，我们在全国各地召开了区域市场的交流会。在交流会的过程中，有一个蓄水开闸的活动。这个活动从去年下半年开展情况以及今年上半年在全国各地150多场活动的业绩来看，都非常不错，结合整个品牌联盟，更多是要帮客户有所行动，所以把今年的大会主题定为一个“动”字。

　　【搜狐记者】：那么我们今年上半年终端开展的情况怎么样？有没有实现既定目标？

　　【吴容伟】：上半年，我们完成了今年任务的51%，将近40来家。

　　【搜狐记者】：下半年市场方面又会有哪些计划呢？

　　【吴容伟】：下半年，我们会着重对于重点的一些城市去优化，做一些大力度的开发及优化的工作。

　　【搜狐记者】：今天晚上还有一个抽奖活动，能不能透露一下今天主要设置了哪些奖品来犒劳经销商们？

　　【吴容伟】：晚宴设置了四个奖项。第一个奖项是对于我们卓越的经销商，相当于核心当中的核心，第二个奖项是优秀奖，是重点城市的一些代理商。第三个是市场口碑奖，通过口碑可以促进销售包括带单。还有一个是我们的终端，相当于五星级样板店，总共是四个奖项。

　　【搜狐记者】：经销商大会将会给我们带来怎样的影响？

　　【吴容伟】：容声从06年到现在，每年都在开这个大会。每次大会都在进步，不断做完善，做创新。相当于一个企业或者是一个门店都需要创新的内容，寻求一种差异化，在市场上才能更具有竞争力。

　　【搜狐记者】：集成吊顶这个行业其实门槛比较低，缺乏创造力，那么我们是如何打造企业创造力的呢？

　　【吴容伟】：我觉得行业门槛低，对于国内来讲，仿制是国内来讲最有优势的一个方向吧。我们一直很注重整体的创新这一块，之前和浙江大学以及和上海交大、浙江理工大学的合作，都是在这个产业上设计出一些符合消费者需求的东西。

　　【搜狐记者】：对于今年低迷的市场情况，容声是如何应对的？

　　【吴容伟】：大家现在看到的都是危机，“危机”的理解其实是危险后面的一种机遇。吊顶在家装领域、工装领域占有率并不是很高的。就像去年下半年包括今年上半年整个市场的活动，包括品牌联盟、异业联盟的方式，结合大会的主题“动”字，动了才能活。

　　容声取得了保持两位数的增长，这个也是目前在国家宏观调控比较不利于提升销量的阶段下取得的增长，是很不错的。

　　【搜狐记者】：接下来，对于下半年，我们有哪些具体规划？

　　【吴容伟】：下半年的话，我们还是趋向于以活动做推广，同时在活动的过程中把它做细。我们在6月份活动的时候锁定一个城市开展，把一个城市做大做强，然后相关联的一些城市去观摩，起到可复制的方式。下半年包括9月中旬也会参展，营销人员直接锁定市场，进行一对一的销售，类似这样的活动，还会继续开展。

　　【搜狐记者】：谢谢！