行业危机加剧 七成厨卫实体经销商急需转型

　　调查显示超7成厨卫实体经销商生存艰难

　　近日，知名高端厨卫电商厨卫百分百商城联合中国家电行业委员会相关人士、历时3个月，走访包括北京、上海、武汉、广州、深圳、杭州等多个区域100多家品牌厨卫经销商，通过座谈、问卷、电话拜访、实地考察等方式，对行业生存现状做了深入和仔细的调查。

　　数据显示，超七成厨卫实体经销商生存艰难，一是在内需不畅、房产需求抑制的情况下，家居厨卫需求得到了很大的打压，行业低迷；二是随着国美、苏宁的线下不断扩张和铺货，挤占了其原有的生存空间，同时，线上京东、易购、天猫等知名电商不断发力，抢占了线上市场，这让原本不太乐观的线下实体经销商经营环境进一步恶化。此报告的出炉，无论是对于整个家电厨卫行业来说，还是对实体经销而言都有着较高的参考价值。

　　实体经销商行业现状调查各种惨淡

　　一、大环境低迷，厨卫家电行业不景气

　　目前世界经济正被拖入次贷危机泥潭，而国内今年经济增长保8任务则也显得异常严峻，整个大环境比较低迷。遍布沿海省份的工厂裁员、倒闭、跑路浪潮此起彼伏，制造业比08年金融危机时情况更为恶劣，而据估计这种状况还会持续3到5年。

　　调控中的房地产市场则显得更为不景气，与其紧密相关的厨卫家居行业同样不容乐观。据了解，相比去年同期，今年厨卫家电销量下降27%，销售总额降低18%，环比下降26%。而当前高居不下的通货膨胀、低收入群体内需收缩，中高收入群体移民或外采增多，使得厨卫产业需求更是大为降低。

　　二、运营成本居高不下抵抗风险能力最弱

　　线下品牌商城，不仅需要大面积的经营环境，绝佳的地段，为此付出各项大额税费、租金、水电成本，同时为员工提供了系统的培训、社保、福利甚至是住宿成本，这些都是不小的开支；而线上电商虽然不需要固定的商业经营场所，但高居不下的人力成本和平台开发维护也成为企业不小的负担，媒体宣传，活动促销亦是一笔不小的开支。

　　作为中间地带的实体经销商，往往位居市区主要路段或二级路段，需要面对的是租金、税费、人力、经营成本，年年高居不下不说，还都是依靠自身个体和储备来应对各种运营成本。而当前惨烈的市场环境和自身缺乏必要的资金和渠道支撑，其抵抗风险的能力也是最弱的。一位经营10多年，目前已有三家实体店的老板张先生对笔者说道：“今年是最难熬的一年，有时一个月都没几单生意，再这么下去迟早得关门。”

　　三、渠道拓展压缩未来前景渺茫

　　在渠道方面，由于各厂家自身发展战略规划和业绩需求，正在开始对实体经销商压力转移和渠道支持策略减少。包括年度返利、装修和展柜支持、促销资源支持、人员支持、营销推广支持等在压缩。

　　而厂家电商和京东、苏宁易购、库巴、天猫、国美、易讯等大平台正规军电商低价冲击，此类平台都需要提供全国网络的配送、安装和保修服务网络，而区域实体经销商大部分都不具备此类资源。大市场大客户竞争不过，零散客户又被线上电商冲击，未来前景比较渺茫。

　　家电行业历经沧海桑田出路在哪里？

　　某知名电商论坛运营经理讲到，可以说从80年代改革开放以来，家电行业就经历了沧海桑田的变化，从最初的供销社、批发市场乱战到如今的实体经销商、品牌商城和线上B2C共存，整个行业已经十分饱和和成熟，而实体经销商既缺乏线上的给力价格，也缺乏线下的规模和完整的运作体系，显得十分尴尬，其必须寻找更好的出路，整合自身优势资源才能够自我解救。

　　值得指出的是，在地暖领域和厨卫领域，现在都面对着类似的竞争体系和市场状况，中国地暖网创造性的推出麦舒适网和厨卫百分百商城推出的一城一网模式。与经销商接触较多，对行业类把控较强，目前运营较佳，这对实体经销商也有着重要的借鉴意义。

　　笔者感言，对于实体经销商来说，这是一个庞大的群体，也是一群不容忽视的群体，他们有着当地长久经营的本土优势，有着实地感受、即时售后服务的天生强处，但却又是一群缺乏凝聚力的群体，缺乏强大的向心力来帮助它抵御风险，究竟它的未来出路在何方，该怎么走，还请拭目以待！