农村市场是否潜力无限 热炒背后需冷思考

　　在中国一线及二线城市起步的公司都已认识到，中国广阔农村市场的迅速成长以及全线进军中国市场的巨大机遇及其必要性，按照“大农村市场”理论，农村市场已不再是真正地域意义上的农村市场，它代表了一定的消费能力和层次。在划分上除了真正意义上的农村外，还包括县、县级市和中小城镇。

　　我国现有总人口13亿，而“大农村市场”人口达11亿之多，占人口总数的近90%。面对这样一个广阔的农村市场，企业除了生产合乎农村市场需求的产品、制定合理的价格、建立便于农村消费者购买的销售渠道外，还要制定适应农村市场的广告策略，通过合理的广告资源配置，达到宣传企业知名度及美誉度、促进消费者购买的目的。

　　农村市场被热炒，企业观望不轻易试水

　　有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，许多门窗业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的门窗品牌转战进入中低端市场，是否妥当?反对者主要是担心对于一线门窗品牌来说此举会损害其高端形象。而且，说到下乡，价格也自然要“下”得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，门窗企业的利润又没法保障。

　　同时他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，欧丽亚门业市场负责人等行业人士认为：一方面因为中国的门窗市场正在走向大众化，消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的门窗品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

　　其实农村市场也并非完全空白，一些国内一线品牌已经将“触角”蔓延至农村地区了。只不过这些门窗企业挑选的是一些面积大、人口多、消费力强的乡镇。一部分门窗企业目前仍处于观望状态或还在市场调研，不敢轻易试水。另外一部分门窗企业目前全国省市级经销网点都未全部铺满，无力涉及农村市场。

　　物流不便，当地代理商少

　　开拓新市场，经销商的实力不可小觑。有销售渠道，有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少，即使企业有心发展农村市场，招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。对于一些门窗企业来说，懂得抓住机遇，迎接挑战，那么农村市场必然是门窗行业最后的一块大蛋糕，如何实现“弯道超车”就看门窗企业如何抓住这些机遇。

　　虽然农村门窗市场非常有潜力，但是厂家也面临着很多实际的问题，比如发货难的问题。很多农村门窗的交通并不十分便利，这样一来不仅增加了厂家发货的难度，还提高了产品的成本。

　　市场监管力度不够

　　农村市场是一个新兴的市场，门窗行业里衡量门窗质量的标准在农村地区是继续推行还是另做定夺目前尚属未知数。有关政府监管部门又不够完善，这样的市场难免有些企业混水摸鱼，以次充好，扰乱市场。

　　价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。未来的低端门窗市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果一味陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日，但是也可能是一个发展的机会，就看门窗企业自己如何为去把控了。