企业营销宝典之——行业渗透

　　谈起“营销”二字就有些头疼，很多人把“营销”理解成为——想一切办法把产品销售出去，对这一误解大多为业务人员或者说连业务都没接触过的，这也顶多只能叫“推销”罢了；这也是我曾多次培训中给大家提醒的话题之一，而“营销”不是单一的方式，它则是一种宏观的感念，营销不紧紧通过有效的方式把产品销售出去，更多的应该是考虑整个产品、企业的品牌，而品牌的建立往往是实现营销的重要组成部分。只有建立了品牌，那么企业才有可能进入良性、健康发展。

　　今天我想给大家分享用“行业渗透”的办法进行营销，记得这概念应该是我去年提出来的，当然我不知道类似做法的专用名词怎样讲，但是我想把之叫“行业渗透”易于大家理解，无论我们是做怎样的产品，最终都是服务于我们的客户或者消费者，无论是实体的还是虚拟的行业，只有当我们把行业做透彻，那么我想你的服务或者产品不会没有销路。当然前提是：“要具备质量过硬的产品或者服务”。

　　简单的说就是把你的产品、服务、理念传递给该行业相关，大多数创业者拿到一个项目，就巴不得马上让全世界的人都知道，更希望的是全世界的人都只消费你的产品或者服务，但我要告诉大家的是不可能的，任何一件产品或者服务都不可能满足得到全世界的消费者。所有的人都要吃饭，但是不是所有的人都只吃一种“米”。所以好的营销必须是针对你所定位的客户群，就拿我们TVC平板音响来说，虽然产品新奇——把画与音箱通过科技专利技术结合在一起，那么针对的消费群确实非常广，家庭、酒店、咖啡厅、茶楼等休闲娱乐场所都可以用得到，这也是很多人问到：“为什么不在电视、报纸等媒体上做广告？”，当然我们也会选择性的做一些，与此同时我会反问到：“今天的电视、报纸广告都是些什么人在看”，比如电视广告乃小孩子喜欢看………而且费用比较高，我们不能与海尔这样的企业相比，他们的广告就是让小孩子出生就知道海尔，小孩长大了，海尔已经在他们脑海中根深蒂固了。所以在平板音响这行业我建议大家在做市场推广的时候一定要考虑到我们的合作对象与消费对象，我们把有限的经历花在针对性群体上去。就好比开一个专卖店，不要光看人流量多，更多的要关注这些人的来龙去脉，都从哪里来？到哪里去？他们是不是我们的消费群…..

　　在民用领域我们紧紧抓住与家居相关进行行业渗透。比如去年以来我们专门投入在智能家居杂志广告一订就是一年半，在地方上围绕装饰公司、智能家居渠道开展双向合作取得了很大成效，可以做近70%的智能家居渠道商和客户知道TVC平板音响，有的更是在进一步深入了解中，这整个营销的过程中我们绝非遍地开花的做法。

　　在此更多的提醒在营销路上的人们，一个大市场的行业，我们先细分它，从小做起！先把小范围的做熟、做透彻！要做到行业渗透，必须锁定目标群体进行多方位的推广宣传，在锁定的这目标群上，就算不是消费者或者合作对象，也要让他们无意识的知道和了解，因为多少他们对这行业都会起到一定的作用。