集成吊顶招商如娶妻-宁缺毋滥！

　　集成吊顶7年来一直坚持着招商加盟的企业经营模式，依靠终端经销商为企业销售产品赢得利润。不难发现，同样的企业，同样的品牌，在不同区域的销售业绩却大不相同，每个集成吊顶企业都有着自己销售成绩优异的市场区域。除了经营理念、产品开发等企业自身因素外，经销商成为决定企业是否盈利的关键点。

　　在2012年集成吊顶广州小蛮腰峰会上，不少集成吊顶行业具有代表性的企业如友邦、奥华、时代、欧柏特、派格森、今顶等高层领导均表示，经销商优劣与否会直接影响品牌在其区域的销售量和影响力。派格森集成吊顶副总经理杨旭表示，“终端经销商直接与消费者接触，消费者对他们的看法不仅仅是一个吊顶销售人员，更是一个品牌的形象代表，经销商服务的质量好坏直接影响到消费者对品牌的认可度。因此我们会挑选与派格森经营理念相同的经销商，一起树立派格森在消费者心目中的品牌形象。另外，派格森对于经销商的经济要求也会有。开设专卖店也许不能在短时间内马上盈利，市场需要一段培育期。如果没有一定的经济实力支持，很多小经销商很容易受到经济压力的约束，在即将获得盈利前就选择放弃。”具派格森杨总透露，目前派格森集成吊顶一些重要代理区域仍然空缺，他们希望找到优质经销商来经营。

　　派格森杨总的发言受到了其他企业领导的认可，欧柏特总经理柏王强表示，“不同的经销商经营市场会出现不同的结果。有经验的经销商在经营加盟店时成长速度更快，有经济实力的经销商在经营策略上收放更加自如，他们在赚的利润的同时很好的扩大品牌知名度。最担心的就是一些没有经验的加盟商，稍微有一点压力便会想到换品牌，兼营一些质量差、价格低的小作坊次品。虽然这样做可以短期获利，但劣质产品注定是一锤子买卖，甚至会牵连我们品牌在消费者心目中的可信度。”

　　随着集成吊顶企业品牌意识的不断提升，很多企业对经销商的要求也越来越严格，这样的做法貌似是对经销商要求更高了，但高要求造就了经销商的高成活率。经销商加盟赚到钱了，品牌也就越做越大。淘汰劣质经销商，吸纳有经验有实力的经销商将是提高品牌产值的关键。