复式吊顶推动行业迈大步 让吊顶华丽升级

　　摘要：复式吊顶是平面集成吊顶的华丽升级。她的诞生，推动了行业向前迈进了一大步。集成吊顶行业目前的产品称呼为平面集成吊顶（以下简称平面吊顶）。平面吊顶就是将各种电器和扣板放在一个平面上组合，特点就是一个平面。平面吊顶根据其特性主要使用于厨卫空间。复式吊顶就是颠覆一个平面，做出层次，即有层次的集成吊顶，简称复式吊顶。复式吊顶根据其特性可以使用在厨卫、餐厅、过道、阳台、书房、客厅、卧室、会议室等更多精装修场所空间领域。从平面吊顶和复式吊顶的结构工艺、可安装领域、美学设计效果、商机效益对比分析来看，复式吊顶是平面吊顶华丽升级版是无可厚非的。

　　笔者是跟着集成吊顶行业一起成长的业内人士，纵观集成吊顶行业目前的产品——平面吊顶的发展，6年四阶段剖析如下

　　第一阶段，平面吊顶诞生。04年底集成吊顶在嘉兴百步友邦诞生，05年全国第一家集成吊顶专卖店在成都开出。向原来厨房吊顶：照明+扣板，卫生间吊顶：浴霸+扣板+吸顶灯的传统吊顶装修结构模式吹起了冲锋的号角。集成吊顶优势就是把浴霸时代具有代表性的“三合一浴霸”中的取暖、照明、换气分解后优化，开发成扣板一样大小的模块，与扣板以模块化拼凑在一个平面上展示。从而使厨卫吊顶达到功能电器和扣板的平整性，把原来浴霸、照明、换气、扣板四个不同行业组合在一起销售，由一个厂家来设计表现，整体美感超越了传统的厨卫吊顶结构。原来是一个卫生间顶，有四个不同行业的产品来拼凑，各自设计、各自表现，弄的极不协调，最终顶部根本没有美感可言。传统吊顶安装办法是先吊平扣板再在扣板上挖洞安装电器的方式进行。集成吊顶除了让顶更美，还有一个优势就是把浴霸的箱体式多功能电器分解成单独的模块后，使各功能电器效能达到了最大的优化，安全性能也得到提高。平面吊顶的诞生，缔造了一个新兴行业——集成吊顶行业。让浴霸行业受到前所未有的冲击，浴霸销量直线下滑，让走过了13年的浴霸行业始料未及。同时他也改变了铝扣板厂家的销售渠道，改变了传统吊顶主卖条扣，方扣量少的经营态势。另照明行业也相应受到冲击。

　　平面吊顶第二阶段，集成吊顶从平面色彩单一性，到平面色彩的多样性发展。第一阶段出来的集成吊顶电器和扣板模块颜色不统一，电器功能设计也过于简单，板材颜色也不丰富，所以整体效果不是很好看。不能和成熟的橱柜行业、洁具行业、瓷砖行业色彩体系相匹配。毕竟是个刚刚兴起的行业，所以在第二阶段，集成吊顶主要是在扣板颜色和材质的丰富性方向发展。在这个阶段各个厂家都大力推出一些比较有特点的板材，在覆膜板的基础上又推出了很多板材，电器也有了一些初步改良和完善。这个阶段是浴霸行业转型的关键阶段。2006年，王店80%厂家都纷纷上马做集成吊顶。这个阶段在南边广东，做铝材的很多企业还没有醒悟。还不是很关心集成吊顶。对集成吊顶了解的不多。只看到很多浙江人跑广东来买机器、定铝材。

　　平面吊顶第三阶段,集成吊顶从色彩丰富多样性往简单的风格化吊顶发展。通过第二阶段的大力发展，集成吊顶已经从集成后的花色单一，电器功能模块和扣板的不统一、不协调走了出来，第三阶段的集成吊顶已经是是个五彩斑斓的集成吊顶，什么花色的板都有，板的材质也从刚开始单一的覆膜板、氧化板上延伸，出现了滚涂、彩印、拉丝等工艺板材。因为集成吊顶发源于嘉兴百步，而扣板基地是在广东，扣板已是个比较成熟的行业，由于集成吊顶整合了浴霸、居家照明、小家电（换气）、扣板四大行业，所以集成吊顶板材迅速的发展是顺理成章的事。而在这个阶段，很多集成吊顶厂家就以板材的款式来给自己品牌定位**风格集成吊顶。其实这一阶段所说的风格就是板材的颜色。

　　平面吊顶第四阶段，根据市场消费者需求，集成吊顶初步向造型吊顶方向发展。这个阶段厂家出现了像凹凸电器、铝框板、造型板等电器和扣板款型。有的终端店安装技工通过调整安装结构，铺放高低龙骨来做层次顶。厂家出发点就是发现集成吊顶走了4、5年了，发现目前的集成吊顶越来越不好看，平面平淡无奇，不能满足当今生活水平日益提高的广大消费者对家装美的诉求，特别是不能满足家装客厅、餐厅和别墅对集成吊顶造型的需求。毕竟材质方面集成吊顶优于石膏板。所以第四阶段出现了在平面上面的局部造型变化。如一个平面上通过电器凹凸、平面上加数根铝梁，板材加铝边框等来改变平面结构，第四阶段后期，厂家还推出了铝型框做回光槽，同样高低龙骨吊来做层次顶。有的还彻底采用机器将材料折弯来安装出造型吊顶。所以在第四阶段，通过技师的技术和机器将材料折弯方式把集成吊顶做进了客厅、餐厅的，由于没有厂家系统的层次吊顶设计美学理念，装出来的造型顶效果既不完美，安装工艺也非常麻烦。因此，在第四阶段，集成吊顶去替代石膏吊顶解决客厅、餐厅、卧室等空间，在技术上和工艺上还存在很多难题。在这个阶段也就出现了立体吊顶、造型吊顶的名词，也就有了复式吊顶的初步感念。

　　随着平面吊顶四阶段走完，行业步入一个瓶颈期，行业创新能力减弱，很多集成吊顶厂家老总认为集成吊顶就是这个样子了，再没什么可弄得了。厂家面临招商难、业绩提升难。有的厂家顺至于改变产品开发方向，向整体厨房、或整体卫生间方向发展，去延伸产品链。而集成吊顶的经销商面临的是一个建材卖场越来越多，产品同质化严重，专卖店、店中店三步一岗，五步一哨。低价竞争的不良集成吊顶市场环境。笔者是一个企业的营销管理者，深知这个时期的企业和经销商的困境。根据各地区域人员市场反馈情况：一个县市级市场，前3-5名的集成吊顶经销商确实赚了，绝大多数勉强赚点工资，有10%的集成吊顶经销商亏了，已经身疲力竭，对做吊顶失去了信心。再加上国家调控房地产市场，大气候、小气候都不行。在这样一个行业最困难的时候，有这么一家集成吊顶企业，推出了一款划时代的产品。他的出现，让吊顶行业产品又一次升级，使集成吊顶行业从平面吊顶时代迈入复式吊顶时代。

　　浙江嘉兴菲尼洛电器有限公司坐落在集成吊顶基地——浙江嘉兴百步工业园区。是集成吊顶行业中的一员。公司总经理陆建明作为集成吊顶行业创始参与人之一，以及集成吊顶行业全国首家集成吊顶专卖店开拓者。经过6年多的反复思考酝酿，一直对集成吊顶有个不了的情节。一直认为目前集成吊顶不够符合当今消费者对美的追求。经过无数个夜晚反复不断手工板操作，终于在2011年7月底在展厅装出了一款既美观时尚、安装又简单的造型吊顶。经过与身边的左膀右臂讨论，把她取名为——复式吊顶。定位为集成吊顶行业升级版产品。使行业走进了一个新的吊顶空间领域，最终让集成吊顶从厨卫走了出来，开始登堂入室。索菲尼洛在2011年8月1日向国家专利局申报了复式吊顶的结构专利。2011年8月16号在公司网站将展厅照片发布以及在集成吊顶专业网站发布复式吊顶面世信息，9月15号公司区域招商人员培训一个月后下市场地毯招商，短短3个月时间，通过网上信息和人员招商信息，复式吊顶招商取得了辉煌的成绩，截止到2011年12月底招到优秀经销商82家，其中达到150平米以上的索菲尼洛复式吊顶居家馆有56家。让索菲尼洛一下次把经销商平台提升一个档次。索菲尼洛不光是缔造了复式吊顶，让行业产品华丽升级。她还缔造了行业第一家居家吊顶馆。已崭新的居家吊顶馆姿态迎来了集成吊顶行业的春天——复式吊顶时代的到来。期间，被得到第一信息的同行相继模仿，推出了复式吊顶产品，只不过叫法不同。

　　何为复式吊顶，复式即“层次”的意思，即有层次的集成吊顶。就是彻底改变了目前平面集成吊顶的一平到底的平面结构，终结平面吊顶的带来的平庸和平淡无奇，引领集成吊顶向立体造型发展。复式吊顶和平面吊顶一对比，复式吊顶明显显得时尚有档次。有句话说的好，“有型才叫有风格”。复式吊顶的出现极大的满足了当今人们对家装美的追求。当然复式吊顶虽然比平面吊顶美观，但平面吊顶还是有她的吊顶空间，不同的消费者也会根据自己的喜好、经济承受能力去选择吊复式还是平面。根据复式吊顶的结构工艺、可安装领域、美学设计效果来看，复式吊顶定位为集成吊顶行业的升级版产品，当之无愧。也使集成吊顶行业蛋糕进一步做大1-3倍。促使行业向前迈进了一大步。

　　笔者根据平面吊顶和复式吊顶的结构工艺、可安装领域、美学设计效果、商机效益对比分析如下

　　从平面吊顶和复式吊顶的结构工艺对比来看。平面吊顶是把各种电器功能放在一个平面上与扣板拼凑，这样一平到底的结构让人感觉像一杯白开水，没有味道，平庸、平谈无奇。整个顶显得压抑、呆板、冰泠、生硬感。平面吊顶，这样的平面结构也不符合当今人们对居家的诉求理念，现在的居家诉求理念是：让家实用舒适、空间利用最大化、温馨浪漫。而平面吊顶从结构上看最大的缺点就是一个平面没有美感和空间感。而复式吊顶由于颠覆了平面吊顶一平到底的平面结构，她把顶做出两个层面，有了层次就有了立体感，整个顶就显得委婉、柔和、幽美、具有空间延伸视觉感，让人不会显得压抑，心情会因有空间而显得平静、舒畅。她在高低结构设计时运用两种深浅色系板材来搭配，中间凹面深色，边上平面浅色，再在高低落差之间点缀一圈雕刻艺术花纹，使顶不光有立体效果，还显得非常简约、大气。她依据人体几何美学和视觉空间学两大原理，秉承中外古典雕刻艺术和现代美学的精华来进行设计。让顶错落有致，空间舒畅，搭配和谐，整个顶从结构上看显得简约、富丽、时尚、大气。

　　从平面吊顶和复式吊顶可安装的空间领域来看。平面集成吊顶原来只能装10-15平米的厨卫空间（有装过道、阳台的也不好看）。复式吊顶扩展到30-70平米的居家更多领域。合理地解决了居家如客厅、餐厅、过道、阳台、书房等空间吊顶。也打破了会议室、别墅只能装石膏吊顶的神话。

　　从平面吊顶和复式吊顶的美学设计效果来看。平面吊顶其实没有设计可言，目前在用的“傻瓜式”平面软件，专卖店在在制作图纸时，一般就运用三种模式，一就是统色，即电器和扣板统一种颜色或图案；二就是两种板材颜色在平面上拼凑；三就是统色上点缀几片艺术性的花片板或造型板。平面吊顶最大的问题就在于是一个平面，色彩装扮具有局限性。在家装设计师的眼里——平面吊顶“太现代”。如把空间上下比喻一套衣服。吊顶就是上衣；橱柜、瓷砖、沙发、地毯、窗帘、壁画、背景墙等就是裤子。平面吊顶只能穿一些浅色系衣服。穿深色系衣服，虽然和裤子好像搭配上了，但深色装在一个平面上，视觉上会显得很压抑，有一种头重脚轻的感觉。原因就是一个平面的结构造成的。所以平面吊顶的专卖店虽有很多种款式板材，但卖的最好的还是浅色系的板材。深色板材好看但不好卖。平面集成吊顶也就没有设计可言。而复式吊顶恰恰相反，由于做出造型，具有层次感，任何板材都可以装上去，特别是凹面，很适合装深色系板材，由于是两个面，所以设计时可以用深浅两种色系板材来组合，通过颜色的反差效应来体现她的高低落差层次感。而有了层次效应，什么板材都可以运用了，所以在设计时可以很好地和橱柜、瓷砖、沙发、地板、地毯，背景墙、桌椅、壁画，以及和居家各种物件来协调搭配，达到整个空间顶、地、墙、物融合一体，风格极度统一和谐。这样就各个居家小空间风格不会被破坏，也不会破坏居家整体风格。复式吊顶的诞生使集成吊顶终于可以和橱柜、瓷砖、洁具、地板，以及其他居家物件“和睦共处”。

　　从平面吊顶和复式吊顶的电器功能使用布局来看。传统平面吊顶把常用的照明和不常用的取暖、换气单一放一平面拼凑、混搭，小的卫生间看上去实际还是一个浴霸（一个分解的“大浴霸”）。让人感觉很不协调，顶部没有美感，由于电器没有合理的区隔摆放，功能也没有得到很好地利用。而复式吊顶由于做出层次，有了两个面，她可以将电器功能区隔化摆放，让各个功能电器模块常用的或不常用的放在该放的地方，绽放她们应有的光彩。如，把常用的照明和不常用的取暖、换气分隔。把照明对称放在凹层，达到同一平面光照完整、和谐、柔和、没有暗点。而把不常用的取暖和换气两个功能模块放在第一层。这样就使卫生间吊顶显得大气、美观，各功能电器也得到合理效能运用。而传统平面集成吊顶设计时没办法解决这个问题。只能把照明和换气、取暖模块混搭在一个面上。平时只点照明时，光照不通澈，有“暗点”（指其他不使用的电器），极不协调，谈不上美感。

　　从平面吊顶和复式吊顶的商机和效益来看。做平面集成吊顶市场已经处于疲软，产品同质化严重，利润越来越小。不仔细看商标，不知道是哪家生产的。由于只做厨卫空间，单单金额在竞争激烈的环境下越来越小。在高昂的租金和人工费用下，经销商已疲惫不堪。而复式吊顶一经推出，让集成吊顶行业的寒冬里烧起了一把火，行业迎来了第二个春天。任何一个行业在升级的时期，都是最好的商机。由于地区差异，招商有个时间差，有的地方可能半年内就你一家在做，她的唯一性注定你生意好做，赚到第一桶金。而复式吊顶由于将居家可以吊顶的空间延伸扩大，所以单单金额就是原来平面吊顶的1-3倍。不光金额提高，你的利润值在一段时间内也得到了保障。因为复式吊顶还刚刚面世不久，她的美观度，以及作为集成吊顶升级版产品，前期肯定效益非常理想。在产品定价上，在营销推广上都会占有很强的优势。而最关键的是你如果是在经营集成吊顶，你不上复式吊顶不行了，原因就是她比平面吊顶美观漂亮，是集成吊顶行业的升级版产品。这是行业进步发展的必然趋势。

　　从以上分析可以看出，复式吊顶被行内看好是合情合理，最终弥补平面吊顶可安装领域的不足，让行业升级是势不可挡。集成吊顶虽只走了7个年头，但做的风风火火，兴兴向荣。超过一个亿的集成吊顶企业也冒出了3-5家。从一个看不起眼的辅材，做到一个单独的建材品项。不光改变了家装公司对吊顶的看法，也改变了建材卖场对吊顶的态度。从集成吊顶的发展态势来看，我认为集成吊顶最终去取代石膏吊顶是今后的一个发展必然方向。当然这个路还很长。所以集成吊顶厂家应该抱成一团，在行业协会的规范下，规范自身企业管理、把好产品质量关、做好售后服务、努力塑造自身品牌形象，随着行业的不断壮大和健康发展，去创造和拥有自己的一片蔚蓝天空。随着复式吊顶时代的到来，我相信集成吊顶行业未来5年内又将是一个生命旺盛期。复式吊顶只是集成吊顶行业的一个阶段里程碑，绝对不是终点。据吊顶协会丁秘书长讲，光石膏板这个行业就有1000个亿，相关石膏板产业如乳胶漆等等，就得翻2-3倍，就是说石膏板行业就有2000-3000亿，笔者原来只听说集成吊顶行业是整合了浴霸、照明、换气、扣板四大行业，这四大行业不会低于1500亿，再加上石膏板行业的产值，那是3500-4500亿的一个行业产值。所以说集成吊顶行业不是简单的一个单品行业，而是一个集成了很多单品行业的大行业。集成吊顶行业的未来一片光明。（作者：褚绍松）

索菲尼洛复式吊顶赏析