2012年克兰斯电器内部营销研讨峰会

　　一、专业成就辉煌

　　本次会议由营销总监黄凤伟主持，总经理朱炳康先生发表首席讲话。主要针对上半年工作成果汇总及行业发展剖析，宣读下半年公司制定的各项目标，对营销团队业绩肯定同时，提出更高标准。总经理表示，高效营销团队的建设，离不开专业的人才队伍。从克兰斯的销售队伍看，很多销售人员都有多年的集成吊顶终端市场操作经验，对建材市场有敏锐的洞察能力。营销中心应该经常利用各种营销会议对营销团队进行培训，包括对新产品市场卖点的培训，对经销商队伍建设的培训。

　　营销总监黄凤伟

　　营销总监黄凤伟会议上提出公司内部整改方案，对行业、企业目前遇到的问题进行诊断。提出销售网络重点发展地市级代理，加大终端营销、推广管理，严格把控提高专卖店形象标准。同时对双品牌运作，提升团队营销力、市场规划、内部组织结构调整等作出了详细的讨论。

　　二、高效决定高度

　　刘经理

　　陆经理

　　王经理

　　一个团队的高效运作，需要激发每个人的潜能。克兰斯电器善于利用和发动整个团队的能力；管理层拥有发动部属的能力；员工拥有发动自我的能力，并形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。

　　同时，各个阶层也对其他部门熟悉了解，并在工作中相互配合，公司制定的营销战略，在下面的战术执行层面快速反应，高效运作。

　　客服部叶经理

　　根据营销政策制定了绩效管理考核细则，从政策的使用，到促销的设定，全部公开化，并要求做市场不仅要“绩”，更要有“效”，考核方式变为盈利奖励，亏损受罚。此举一出，营销人员的主人翁精神立即得到体现，市场由“单赢”走向了“双赢”的良性循环。

　　三、年轻彰显活力

　　专卖店管理部戚经理

　　克兰斯生产总监邓先生解说扣板工艺发展史

　　克兰斯营销团队的另一个显著特点是年轻化。营销队伍的年轻化，整个团队生机勃勃，销售人员在市场上跑的勤了，与经销商的关系也就近了，各种政策执行的力度更加到位了。公司一系列销售政策的制定促使各营销人员你追我赶，相互比赛，整个营销团队的面貌一新，所有人员心往一处想，劲往一处使，营销工作健康有序而蓬勃地开展。克兰斯电器专业化、高效化、年轻化营销队伍的打造，为克兰斯的销售业绩如虎添翼，再创辉煌。