市场低迷下如何保持销售增长

　　“最近生意怎么样？”这句貌似曾经家居业内朋友间寒暄问候的话语，如今已经成为了业内最常用的也是最关心的交流话题。由于整体经济大环境的持续低迷加之行业及相关政策的相继抛出，国内的家居产品购买力急剧下滑，销售业绩持续走跌。据不完全统计，国内家具家居行业各零售终端销售成交量整体下降30%，更有个别“经营不善”的从业店面下降比例高达40%-50%，甚至更高！“今年不好做呀！”这句近几年每年说出频率最多的牢骚话，而今终于以如此触目惊心方式展现出来，确实已经成为了所有从业者最为关心和期望解决的问题。

　　无论是零售店面还是设计公司，频繁的“打折促销、甩卖清货”对于经营者而言，这是最“简单”、“快速”、“易操作”的手段，同时最终的销售数据和客户反馈也真实的反映出此种方式充满的“慢性自杀”意味——用毛利率的暴跌换取短期成交量的稳定；用老顾客的再次购买打击了其对经营者未来产品的购买信心；整体经营定位下降，严重影响后期经营的持续发展……其实，这不仅是在特殊环境下的“无奈”选择，更是过往经营中的养成的“不良”习惯。在市场低迷的今天，我们更应该走出具体的销售现实，打开视野，站在更高处冷静客观的思考一下整体的经营思路，寻找短期内和满足未来更好发展的全新机遇。对此，中国厨卫吊顶网给大家几个建议作参考：

　　1、重新核算经营成本，制定中短期销售策略。对于很多中小型店铺来说，这项工作是重中之重。由于长期没有正确合理的进行核算成本，在“困难期”根本无法正确做出经营决策，利用现在的时间，根据往期实际经营状况，准确核算经营成本，调整成本投入比例，计算收益预期，制定各种合理的中短期销售方案，是平稳过渡和有益未来良好发展的坚固基石。

　　2、调整资金投入与产品结构，提升经营定位。在行业低迷期中，高端和低端是受环境冲击较慢的两个市场，中高端店铺可在调整期内根据所经营品类情况尝试少量引进高端产品，丰富提升整体产品结构。避免使用大量主营产品促销打折，部分引进低值冲量类产品，配合促销。适当投入资金用于店面规划改造，调整店内装饰和产品陈设，为顾客传递积极良好的经营状况信息。

　　3、拓展其他渠道经营。在传统销售方式遭遇瓶颈的时候，我们可侧重发展联合销售、电商平台等其他形式的销售方式和渠道，适当将工作重心倾斜，也为今后的多元化经营增添可能。

　　4、自我专业提升，学习充电。根据自身情况完成一门短期专业脱产学习，设计课程、管理课程、财务课程、营销课程都是很不错的选择，在专业充电的同时更给自己创造了一个相对“真空”的环境，可以完全的静下心来思考和认识更多志同道合的朋友、未来合作伙伴。