欧柏特集成吊顶全国旗舰店之随州篇

　　随州是中国历史文化名城，位于湖北省北部，闻名于世的编钟出土于此。随州以“炎帝神农故里、编钟古乐之乡”而闻名海内外。随州地处长江流域和淮河流域的交汇地带，是湖北省对外开放的“北大门”，国家实施西部大开发战略由东向西的重要接力站和中转站。

　　随州欧柏特旗舰店创立于2012年初，随州代理商张总在加盟欧柏特之前是当地一家小型酿酒厂的老板，在当地酿酒行业也算得风云人物。随着集成吊顶行业在随州市场的不断发展成熟，越来越多的品牌进驻，到了2011年底，张总开始关注该行业，经过长达两个月的不断考察，最终选择了欧柏特品牌。在公司指导和张总努力下，欧柏特随州旗舰店于2012年3月份正式营业，该旗舰店位于随州当地高端建材较为集中的锦绣香江小区一楼，地理位置十分优越，整个旗舰店店面面积超过120平米，店面完全按照公司统一形象要求装修，欧柏特旗舰店无论是在店面位置、店面面积、店面形象等诸多方面都成为随州集成吊顶业的典范。

　　旗舰店正式运营后，张总便积极投入到欧柏特在当地市场的品牌推广中。作为欧柏特在随州品牌推广历程的首场重头戏——开业庆典，凭借其盛大的场面，恢弘的气势吸引了众多关注的目光，取得了开门红。欧柏特首场推广活动在张总的策划下取得了巨大成功，可以说是一炮而红，不仅赢得了可观的销售定单，而且还极大地宣传了品牌。

　　随着市场推广的不断深入，对人员的要求越来越高，张总及时组建了自己的销售团队，从店面销售、业务拓展到安装售后等各条战线都配备了相应人员。随州城市规模不大，新建小区集中在欧柏特旗舰店周围，张总利用其在当地的较为熟络的人脉关系在当地各大小区进行大范围的小区推广，醒目的户外广告随处可见，连禁止广告进入的高档小区业主告知栏内都有了欧柏特的宣传海报，正是有了这些大力度的宣传造势及业务人员的跟进才有了“五一”长假期间每天平均5单以上的销量。

　　在日常销售中，张总要求员工销售工作一定要细致，把握好销售过程中的各项细节：讲解产品要不厌其烦，安装设计要细致周到、售后服务要及时热情。在这里举两个简单的例子：其一、在安装结束前，张总都会抽出时间亲自上门检查合格后才收工，同时了解业主乔迁的详细日期，乔迁当日，一通祝福电话、一束鲜花、一份礼品会准时送达业主手中，这是随州欧柏特对所有安装欧柏特产品业主的一份感激和祝福。其二、在日常销售过程中，随州欧柏特的销售人员会为每一位来访的客户装订一本销售手册，在手册内附上房间实景照片、设计效果图、产品明细及相应的销售价格，客户可以一目了然。从以上两件小事中我们可以看出，销售只有用心才会真正让客户感动，只有注重细节才会体现专业！

　　随州旗舰店虽然正式运作才短短两个月的时间，但取得的销售业绩以及在当地的品牌推广都取得了巨大成功，成功绝非偶然，他倾注了随州欧柏特团队所有成员的汗水，相信在张总的带领下，欧柏特在随州开创出一片崭新的天地！

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