品牌营销百家争鸣 企业精耕细作完胜

　　传统的砸大钱、请明星，一窝蜂的品牌粗放型培养早已不见踪影，明星打造也不再效果明显，深耕细作已经成为新的占领消费者心智的品牌营销理念，品牌营销方式，呈现百家争鸣的局面。

　　打造“行业标准”

　　在产品过剩、品牌超载的时代，消费者理所当然地购买更高质量的产品，更多目光聚焦在产品而非品牌上。该领域的消费者并非遵循“品牌第一”，而是认定产品再购买。谁能代表行业内最质优的产品，就能获得消费者购买的肯定。如此一来，在行业内未划分标准的情况下，谁先抢夺天机，在消费者心智中设立一定的标准，谁就有行业内绝对的话语权。

　　乐百氏与农夫山泉吵得沸沸扬扬的水话题，就是一个标准从制定到推翻再重新制定的经典案例。乐百氏率先制定纯净水的标准是24层净化，而这道自行设定的标准，行业内的企业难以超越。农夫山泉反其道而行之，大打天然水的旗帜，并划定弱碱水标准，将消费者饮用水观念朝向“天然水更健康”方向引导。

　　争当“品类领袖”

　　品类成为当下市场营销最受关注的热点词汇，与营销界巨擘特劳特先生的定位理论功不可破。定位理论认为消费者会优先考虑某品类的主导品牌，如果你的品牌能够领导某品类，那你的产品被消费者选中的机率就大大增加。

　　自古从无到有，可说过程艰难，从有到普及到深受喜爱，更是难上加难。每个行业的领军者，势必进行了艰苦卓绝的创新、努力，才能拔得头筹。第一个吃螃蟹的人，往往是敢为天下先，能得天下先之人，休闲食品行业的知名品牌波力食品，以其旗下品牌波力海苔可谓家喻户晓，其海苔产品的江山，一时之间很难撼动，面对后来者的不断加入，先行者从未放弃前进的脚步，波力食品陆续开放了波力卷、波力渔趣等海洋类休闲食品，不断丰富产品系列，挖掘海洋休闲食品新品类，不断走在市场前列

　　深化“体验感受”

　　品牌的终极目标是让消费者产生品牌归属感，“消费体验”成为诸多品牌与消费者情感沟通的主要渠道。而这种沟通体验需要消费者通过一个关键词，描述心智中品牌价值印象。所以品牌的构建就应该在“体验感受”上做足文章。

　　汽车领域“安全”一词最直接的品牌联想必定是沃尔沃，而“舒适”非奔驰无他，宝马给车友的第一印象是“驾驭”。一词道尽消费者最直接的品牌感受。如今很多大品牌，卖的已不是一个产品，而是一种消费者心智中最为渴望的感受。