从微信的成功看集成吊顶差异化竞争之路

　　微信，一款支持发用语音短信，视频，图片和文字的手机软件，堪称中国2011年最火热的移动互联网应用，从去年1月初诞生之初到现在用户已逾5000万，并且还在不断增长。在公共场合随处可见有人拿着手机当“对讲机”的，请不要惊奇，很可能用的就是微信。微信蹿红的速度甚至超越了新浪微博，被公认为是互联网领域最成功的产品之一。这款产品的成功之道有何特别之处呢？

　　微信刚推出的时候毫不起眼，只能发文字跟图片，相对于市面上已经泛滥的飞信，米聊等软件并没什么与众不同的地方，因而反响平平。然而在腾讯推出了史无前例的“对讲机”跟邮件提醒功能之后，人数开始大增，随后腾讯又相继推出了GPRS定位“寻找附近好友”，“摇一摇”和“漂流瓶”等新颖的交友手段后大受青睐，人数激增。腾讯老总马化腾表述，微信追求用户体验，不盲从潮流而从用户角度出发，完善细节不断创新，才有了微信的成功。

　　任何的行业都是一样，当一个行业刚起步发展的时候，大家都在同一个起跑线上，难免有很大的同质化，因此差异化才是一个品牌的生存的长久之道。集成吊顶行业也是如此，集成吊顶的的进入门槛在建材行业相对是非常低的，产品本身也并没有很高的科技含量。作为一个新兴行业，很多有眼光的商家都看出了集成吊顶行业发展前途的远大,也有很多商家想趁乱捞一把，蜂拥而上造成竞争非常激烈。但很多小资金小作坊生产的良莠不齐的产品混迹于市场，依靠低价吸引消费者，产品同质化严重，严重损害了行业的良性发展，形成了恶性的低价竞争。

　　与此形成对应的是，全国超过2000多个集成吊顶品牌，但是有行业影响力的领军品牌却寥寥无几，很多所谓的十大品牌，也只是在行业内部的所谓“名牌”。在消费者认知程度都很低。如何改变集成吊顶行业的现状？

　　价格战争是恶性竞争，后果只能是两败俱伤。能让消费者萝卜青春各有所爱，商家消费者皆大欢喜，只有形成差异化的发展道路，那么如何实现产品的差异化呢？这就要求集成吊顶厂家不能千篇一律的生产雷同的产品，而应该明确自己品牌的定位，在自己的一点上下苦功而不是网捞全面，在自己的特色道路上不断创新与时俱进。比如集成吊顶行业经历了从最早的厨卫吊顶，发展到现在的全屋吊顶，甚至友邦推出了阳台吊顶，便是行业的首创。不仅从吊顶的区域上，从产品的功能上更是，比如奥华专注生态吊顶，富佰得专注美学吊顶，舒普专注于音乐吊顶等等各有所专，各有特色，这都是品牌产品的差异化。是品牌区别于其他产品的独特标志，如此才能不淹没在市场的洪流中。

　　常言道，“出奇制胜”。何谓“奇”？有异于别人的独特之处，成功让消费者记住你接受你选择你，才能赢得市场争夺的战争。集成吊顶行业应早日走出价格战的泥潭，在产品的研发创新道路上下苦功，走出特色的产品发展道路来。

文/中国厨卫吊顶网