暴利营销—打造知名度后 更要打造美誉度和忠诚度

　　暴利营销的核心是打造高端或者超高端品牌，并不是像大多数认为的一样，暴利营销只是一种市场炒作，大辰天联张华平认为这只是短浅的营销行为，并不是真正意义上暴利营销。真正暴利营销是要让品牌三度同步提升，并通过市场沉淀彰显品牌制造暴利效应的无限价值。

　　一、为知名度注入匹配的内涵

　　知名度是品牌的躯壳，如果要丰满知名度的躯壳，就要为知名度注入内涵，缔造和提升其气质。

　　就像一个人一样，当你身穿名牌西装、脚穿锃亮的皮鞋，脖子挂上顶级领带，衣冠楚楚、风光无二，如果在开上一辆高档跑车，你走到哪里都会引起众人目光和热议，有人会手这人太帅了、太酷了、太有钱了，总之一切奢华的词汇都会浪潮般涌来。

　　但这个时候如果你走在田间地头、出口就是他妈的、老子之类话语，或者是脏话连篇、出口伤人，那众人对你的印象立即会大打折扣，甚至会投以鄙视的延伸。

　　为什么会这样呢?因为人需要养眼，更要养心，靓丽外表可以养眼，但要养心必须要有外表相匹配的内涵。

　　人如此，品牌如是，通过暴利营销可以快速建立知名度，让社会大众广泛知悉了其名称之后，要为知名度注入与之相匹配的内涵。

　　首先是场所匹配，为品牌营造一个相对称的场所，与之价格、身份、地位相适应，千万不要出现价格高，场所低级的场面，就像我们从来在士多店看不到依云矿泉岁一样，一定找到匹配适合场所出现。

　　其次是品质内涵，如稀缺价值、卓越精工制造、深厚文化底蕴、无与伦比功能效应等，这一切都是品质内涵，没有品质内涵的支撑，其迅速建立其的知名度都只是空中楼阁，经不起任何市场推敲。

　　二、为美誉度打造炫耀口碑

　　什么样的美誉度才能形成口碑，对于食品健康、安全是口碑，对于药品、保健品健康疗效是口碑，这些都是基础口碑，很难形成炫耀式口碑。对于暴利营销而言，只有形成了炫耀式口碑，才具备真正的价值。

　　一个人开了一辆百万豪车值不值得炫耀，表象看值得，从本质看不值得，因为在现今社会开百万豪车的人大有人在，而且很难具体体现其价值。但一个人开一辆属于自己的个性化豪车可以值得炫耀，如该车有体现自己身份、地位、个性等方面信息。或者是开了一辆大师的座驾就更值得炫耀。

　　所以进行暴利营销，要为美誉度打造炫耀式口碑，在卓越品质理性基础上，要打造感性价值。因理性永远可以超越，但感性只属于心里需求很难超越。

　　如为顾客打造个性化珠宝，刻上真爱誓言，为顾客打造贴身包装形象，让形象得以传播，或者是为品牌打造无与伦比的文化价值，贴上文化、经典标签，那其炫耀式口碑将会得到无限扩张。

　　三、让忠诚度形成圈子文化

　　低端产品依靠品质建立忠诚度，高端或者超高端品牌，以圈子文化建立品牌忠诚度。这是打造高端品牌和低端品牌建立忠诚度最大的差别。

　　因为在高端品牌领域，卓越品质只是基础，圈子文化建立才是核心。所以我们经常会看到宝马自驾游、XO品酒会、LV时尚体等一系列圈子活动，就连蒙牛特仑苏也有名仕会会员活动，来支撑其品牌忠诚度。

　　从这也可以看出，在暴利营销推广下的高端品牌，没有圈子很难谈得上忠诚，就像没有组织就没有党员一样，因为没有圈子或者没有组织，顾客不知道向谁靠拢，如果单单是品牌，很难形成真正的忠诚度，就像一个人将思想寄托在另一个身上一样，都只是暂时现象。

　　暴利营销建立的高端或者是超高端品牌，一定要打造圈子文化，而且是以组织面貌出现的圈子文化，这样忠诚度才会在圈子中根深蒂固。

　　四、让高价物有所值

　　让高价物有所值是通过暴利营销建立高端品牌的最终目的，也是品牌的价值核心。

　　但高价物有所值与低价的物有所值有着完全不同概念，低价是只物美价廉，高价物有所值是指心有所值。

　　低价是指理性层面，如一瓶水，瓶子多少钱、瓶盖多少钱、人、人工、加工、折旧、仓储物流等等，用这些成本累加去计算物有所值。

　　但高价计算物有所值则计算的方式完全不一样，是以产品资源的稀缺、个性化、功能化、文化底蕴、代表形象、升值潜力等等去计算是否物有所值，更多是在感性层面计算，顾客更多的也是追求心有所值。

　　这时企业应该不断把感性价值放大，让顾客觉得心有所值，才能打造高附加值。