暴利营销—国人认识的四大误区

　　一、暴利就是垄断

　　暴利就是垄断，实际上这已经走入了暴利营销认识和理解误区，因为垄断暴利与品牌暴利有着天壤之别。

　　首先性质不同，垄断暴利是政策性、资源性的行业暴利，如通信行业、稀土等资源性行业，这些行业是垄断暴利，并不是市场充分竞争的结果，而是政策支持、市场封闭的结果，而且其更多的是属于宏观调控。品牌暴利则不一样，是市场充分竞争的结果，没有政策支持，没有行业垄断，更多是通过市场升级、消费需求来决定。

　　其次是需求特性不一样，垄断行业的暴利大多是对基础功能需求的暴利，无论是通信、石油、金融等行业，顾客购买更多是理性的基础功能需求，而品牌制造的暴利则不一样，更多是偏向感性需求，卓越品质是基础，代表身份与地位才是核心。无论是对于法拉利、奔驰、劳斯莱斯、LV等品牌，基础功能只是基础，真正需求是一种自我实现的心里满足。

　　最后消费方式不同，垄断暴利是通过封闭手段获取绝大多数的利益，因为这些是资源性行业，或是民生、国家重点管控等行业，而品牌暴利则不一样，是通过市场竞争等开放手段获取少数人的利益，买与不买、消费与不消费是一种自愿行为，并不是必需行为。

　　二、暴利营销就是掠夺财富

　　暴利是不是掠夺社会财富，时下90%的人都会认为是掠夺社会财富。大辰天联张华平这厮则认为不是，评价是否掠夺社会财富，不能单以价格论。而是要看这种消费是否处于自愿、公平、自由前提下进行。

　　如果是在自然、自愿、自主前提下建立的买卖关系，就不能算掠夺。如你的产品价格较高情况下，消费者可以选择不买。就像很多人买车不买奔驰、买包不买LV、喝水不喝依云等，就是一种自愿、自主的行为。

　　三、暴利就是炒作

　　很多人看到中国出现高价产品时，都会认为是一种企业炒作行为，这有点吃不着葡萄说葡萄酸的心理。

　　劳斯莱斯的限量高价、依云限量高价、LV限量高价是不是一种市场炒作呢?没有人会说。只要是国产产品一推暴利产品，大家都说是炒作，而且是批评之声如浪潮般涌来，一浪高过一浪。

　　难道仅仅是因为姓氏不同吗?大辰天联张华平认为很多时候这是一种崇洋媚外、自惭形秽的心里在作怪，认为国外的高端品牌就是合理的暴利，认为国内的品牌就是炒作的违法暴利，就是价格虚高，这也是为什么中国到现在不能诞生高端品牌的症结所在。

　　四、暴利就是脱离国情

　　中国品牌就应该要物美价廉，就应该要适合全国13亿人的需求，中国就不应该用品牌去制造暴利。

　　就像茅台不能入奢一样，大多国人说现在喝不起茅台，茅台价格越来越高，大多人只能望矛兴叹，认为茅台就应该像矿泉水一样，每个人都能喝得起，认为国酒就是每个人都喝才是国酒，茅台用品牌去制造暴利就是脱离中国国情。

　　从以上分析看出，时下对暴利营销的抵触更多是大家对暴利营销缺乏正确认识。

　　实际上在一元化消费不断向金字塔多元化消费过度的阶段，大多国人还在秉承一元消费心里去去评价暴利营销，去评价高端品牌。其实在金字塔多元化消费阶段，每个消费层次拥有不同消费需求，大家已经不再是过去的温饱式消费，而更多向健康、功能、自我实现等消费阶段转变，这个也更需要暴利营销。