最简单的营销是拥有自己的模式

　　很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书；也有很多优秀的销售者，对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都爱你！你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套，因为那本来就是所有成功人士，必须面对的基本待遇！事实是：你没有自己的一套，你就不可能成为一个真正的营销者！

　　这一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处；方法就是怎麽做——怎样用最快的速度做到最好！不同模式之间有互通，这叫隔行不隔理，不同模式之间也有对立，这叫隔行如隔山，但这个模式必须是你自己原创的，或者是你这个企业独有的。

　　销售的手段就是比别人做的更好！但营销的方法就是要与别人不同！只有拥有自己的模式，你的营销才算走上轨道，因为：就算通向营销成功的道路有千万条，但其实只有一条是你能走得通的，你必须把它找出来，并把它发挥到极致！

　　营销这个词组对于中国是个外来语，中国的字典里根本没有营销这个词，康熙字典里没有，新华字典里也没有！但这其实并不重要，这就象你妻子出生的时候，你根本不知道她叫什麽名字，确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁，但只要你们一结婚，她就是你生命中最重要的人！营销这个概念进入中国将近30年了，早已经与中国市场秘密结婚，在这里，在这本书的结尾，我们只不过是为营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已，因为从这一刻开始，整个中国的营销，必须结束西方市场营销对我们的启蒙，开始营销的革命！不管中国的营销者有没有准备好，营销者时代已经来临，从营销与中国市场结婚的那一刻起，中国的营销已经必须开始革命！

　　营销者不但应该用别人的知识指导营销；更应该把自己的营销转化成知识！是军人就要亮剑，是营销者就要亮见，亮出自己的主张！这样才能影响，这样才能营销！营销其实就是这样演进的！中国企业的营销要拥用自己的模式，才能真正实现从制造到创造的跨越！世界500强想在中国市场立足，也必须依据中国的市场，找到自己的营销主张，这个时代其实就是这样演进的，因为这是一个营销者的时代！营销者除了锤炼自己的套路，拥有自己的模式，已经别无选择！这个模式不是他的，也不是我的，是你自己的，这才是营销百年盛世的精髓！