工欲善其事必先利其器 品格谈集成吊顶发展

品格市场部经理：饶俊

　　都说集成吊顶行业还很不成熟，这个认识基于整个行业正处于起步阶段，目前的发展还很混乱，很多消费者对这个产品还没有认知。

　　更多的业内人士说集成吊顶是装饰材料行业的一座亟待开发的金山，更因了目前集成吊顶行业的进入门槛还比较低，所以更多的掘金者前赴后继地闯进来，大有百家争鸣万花齐放之势——稀奇古怪的名字、应接不暇的产品、参差不一的品质、花样百出的促销……岂是一个乱字了得。

　　乱世固根基，大争之世方可激流勇进脱颖而出。许多集成吊顶企业本着长期健康发展的美好愿望，在发展之路上摸索前进，整个市场竞争也将逐渐走向综合实力的竞争……

　　首先就是人，准确讲就是团队。不少企业为了短期利益而奉行了纯粹的拿来主义，不注重对人员、对团队的长期培养与积累，造成从业人员的浮躁和不稳定，这不仅是企业的损失，也是从业者的损失——从业者最大的成就与企业最大的价值，就是伴随行业共同蓬勃发展，企业与员工共同的进步与成长，这就是事业。竞争的基础，最直接的就是人才的竞争、团队的竞争。

　　对于团队的概念，应该辐射到基层的庞大的经销商队伍，对这个队伍的关注与培养是集成吊顶这个行业长期发展壮大的必备条件，因为他们处在整个营销的最前沿。可是很多企业没有扶持意识和能力，更不做经销商筛选和引导，一味靠政策推动，然后任其发展，很多经销商便在这种先诱惑、再重压、后放任的模式下走向衰亡，极大地打击了从业经销商的信心。

　　随着行业的不断成熟和竞争的不断加剧，没有自我文化与团队储备的企业，最终必将走向消亡。

　　对于产品，其实并未得到很多从业者的重视，谈不上品质保障，更谈不上产品研发，大量的毫无创意的代工品充斥市场，同质化状况极其严重，于是恶劣的价格竞争就成了市场竞争最主要的手段，反过来再降低品质与价格来满足竞争的需要，形成恶性循环，浸蚀着行业和消费者的共同利益。

　　更多的低质低劣产品裹上一层云山雾绕玄乎其玄的外套和说辞，没有独特的产品特点与属性，随波逐流人云亦云，不能对消费满足和消费挖掘带来任何贡献。这不仅仅极大破坏了消费者对产品的正确认知与判断，更使整个行业在起步初期便进入了不健康的竞争状态。

　　我想，任何行业都欢迎竞争，有竞争才会有进步，但不健康的竞争却在阻碍行业的健康发展，不健康的企业也必将在行业第一次洗牌之时便销声匿迹，而这一天的到来已经为时不远。

　　关于品牌建设，不少企业并不把它当回事。我们可以看到，傍名牌者大有人在，只求短期获利不求业之存续，不伦不类大煞风景。然而更多的，却是不知所谓。什么叫品牌？有正确的个性与主张，能不断积累并可持续发展的才叫品牌，没有灵魂的品牌那就只是个名字而已，张三李四阿猫阿狗，没有什么区别。

　　定位不清晰，没有自己的品牌主张，由此带来的品牌认知不清，没有明确而长期有效的产品配合便成了这些“品牌”的软肋。再者，品牌就像自己的孩子，从无到有从小到大需要不断的投入资源去灌溉与培养，但这正是很多企业无视品牌建设的根源。于是假冒伪劣便应运而生大行其道，极大地损害了知名品牌和广大消费者的共同利益，打击假冒伪劣便骤然成为集成吊顶这个起步不久的行业的当务之急，当真有点贻笑大方了。

　　综合实力的竞争总是我们不可逃脱的宿命，更是我们不断壮大的基石，很多企业在行业和消费市场急速膨胀的时候显得力不从心：后台跟不上、产品跟不上、营销跟不上、经销商扶持跟不上、品牌建设跟不上……基础不牢内功不强，必将使短暂的“辉煌”如同烟花一般稍纵即逝，最终给我们留下昙花一现的遗憾！

　　集成吊顶行业的健康发展需要一大批有实力、有社会责任感的企业共同努力，不断规范行业标准，不断进行技术革新，不断提高行业门槛，不断进行消费认知传递，不断进行品牌积累……如此，行业、企业、消费者的三者共赢方能指日可待！

　　文/品格市场部经理：饶俊