业务员的十大修炼之一时间管理

　　时间管理是现在业务员最薄弱的环节，最需要恶补的课程。如果你不相信的话，看看身边的业务员就知道了。他们不用朝九晚五打卡上下班，他们不用像财务同事一样坐在电脑旁忙个不停，不用像行政同事把各种文件整理得井井有条。他们是“自由”的群体，他们给其它同事的印象是：

　　1、每天早上见不到他们，下午见到人时，双眼通红，看上去是“通宵奋战”；

　　2、他们可以连续几天甚至一个月看不到人，即使离职了，也不会有人知道；

　　3、他们生活自由，来去自由，没有人管，没有人理会；

　　他们就是这样一个群体，正是因为这样，他们的时间管理往往是一塌糊涂。他们可以黑白颠倒，白天睡觉，晚上工作；他们可以不分主次，一分钟前在写申请报告，一分钟后可以去打麻将；他们可以随心所欲，除了定期回办公室汇报的时间外，他们想干什么就干什么。让他们关注自我管理，他们认为毫无用处；向他们灌输象限时间管理法，他们嗤之以鼻；给他们说时间管理的重要性，他们说搞定销售任务就行了。他们是时间管理的“三无”人员：无时间管理观念，无时间管理方法，无时间管理心得。

　　作者认为，时间管理是现阶段业务员最为欠缺的能力。一句话说的很实在：上帝是对每个人是公平的，也许现在你有些觉得不公平，但时间最后会给你满意的答案。出身不一样，背景不一样，条件不一样，但时间一样。你可以用时间来弥补出身、背景、条件，正是因为这样，时间对于我们是宝贵的，因为时间可以创造一切。在做业务员的时候，作者被同事认为“三无”人员：无趣，无味，无聊。当他们在餐馆里面大吃大喝的时候，我都是在外面快餐店迅速解决，然后不停地走市场；当他们在KTV放声高歌的时候，我已经规划了月度工作，并开始执行落实；当他们在彻夜“垒长城”的时候，我都是在所租房子里面，不停地撰写营销心得体会。也正是这些文章的发表与转载，得到了猎头公司与同行的称赞与认可。可以说，我现在取得的一点点成绩，与我的时间管理方法是分不开的。在这里，作者向各位营销同仁介绍一些自己的时间管理办法，这些不是教科书般的时间管理办法，而是作者从实践中提炼出的，希望对大家有所借鉴启发。

　　1、每日工作记录本

　　在作者的手提包里面，一年365天都放着一个笔记本，就是每日工作记录本。这个本子上面是按照日期撰写的，每天工作规划与总结。每天晚上，我都会把今日的工作规划对比一下，看一下哪些任务完成了，完成的效果怎么样，有什么心得体会。哪些任务没有完成，为什么没有完成，需要不需要再去追加时间完成。我记不清是谁讲过一句话：当你将完成的工作任务划掉时，可以幸福十秒钟。说句实在话，当你翻开记录本的时候，发现上面密密麻麻横线的时候，你才能发现自己成长的足迹。

　　另一方面，除了今日工作回顾之外，还有明天的工作规划，将明天所要完成的工作列出来，第二天早上起来的时候，中午吃饭的时候，晚上吃饭的时候，拿出来，对照一下，看看-全球品牌网-哪些已经完成，哪些没有搞定，这样一天下来，可以利用记录本逼迫自己去干活，另一方面，可以根据记录来合理安排自己的时间。别小看了这个每日工作记录本，它能够使你的工作变得有序而高效，特别是业务，很多时候不是在赶车，就是在赶路，接到布置任务或者作业电话以后，一转身，就会忘记，到了真正要汇报或者交作业的时候，才恍然大悟。

　　2、晚上的时间如何度过

　　对于业务员来说，白天跑市场，晚上跑夜场，KTV、酒吧。在宣泄着工作上的郁闷心情与生活上的悲伤心情。他们在面对几百元的课程培训时，很抠门，很节约。但在夜店里面疯狂起来，可以对几千元熟视无睹。就是因为这样，大把的时间与金钱被挥霍了，被浪费了。或许，这种夜生活对刚刚入行的业务员来说，是一种无法抵挡的诱惑；对已经成为“老油条”的业务员来说，是一种与客户培养感情的方式；对已经成为营销管理者来说，是沟通交流的工作。但是，作者要说：适可而止，不能泛滥。怎么样算是“适可而止”，就是说消费的金钱是否超过了你的承受能力。作者也曾经是一名业务员，前往拜访客户的时候，有时候与客户一起去KTV唱唱歌，喝点酒，这个不可避免，而且当时也是公司有预算费用，如果让作者自己拿钱出来，我肯定不干，还不如节省下来，买几本书熏陶提升一下。

　　“白天走市场，晚上写总结”，是我做业务员时的真实写照。我会以任务作业等其它理由搪塞掉别人的盛情邀请，我更愿意趴在电脑前面写文章，我更愿意静下心来看书，我更愿意在网上查找资料充实自己，或许你会觉得我真的是无趣之人，有得必有失，我的“得”就在于我的收获。

　　1、如何度过路上的时间

　　现在，有一些知名的公司为了提升业务员的拜访率，给业务员配了车。这样的话，开车跑业务，效率提升了。但相信大多数公司的业务员还是考双脚跑业务，做公交车，坐地铁，坐火车等，相信大家都有这样的体会，时间都是耗费在路途中了，比如你前去某县拜访一位客户，可能谈话的时间是半小时，但你途中的时间就花费了1小时，来回两个小时就搭在里面了，那么在路上的时间如何度过呢？

　　作者做业务员的时候，去拜访客户的时候，不管是在公车上，还是在地铁上，看到很多人上车掏手机，下车放手机，手机成了自己最亲密的“伙伴”。不可否认，现在手机的功能越来越多，可以收发邮件，可以上网看新闻，可以登录QQ等，但作者认为这种方式太浪费时间了，因为多数人都是拿来手机聊天，看新闻，玩游戏，很少见到拿来干正事的。作者在这一点上还是坚持了传统：在背包里面放了产品宣传单页，书籍，公司推广手册，上车之后，便拿出来阅读。虽然在其它人眼中是“异类”，但是想想，坚持自己的做法是没错的，我平均每个月读两本书，大多数时间都是在路上读完的。

　　北宋文学家欧阳修的读书“三上法”，就是指马上、枕上、厕上。“三上读书法”给业务员的启示是善于利用零星时间读书，做到时时可读书，处处能读书，使读书完全可以生活化。利用一切可以利用的时间，勤读书，读好书，学以致用，只要坚持，就能成功。

　　2、学会利用手机

　　现在手机的功能越来越多了，不光光是打电话发短信的工具，还可以有多种用途，比如邮件快递，展示平台，优秀案例数据库等，可以帮助你解决很多问题。原来作者的手机也是老式诺基亚手机，除了电话短信外，就是玩玩游戏了，作者也没有意识到不妥。但有一件事情，让我改变了主意，必须换一台智能机。

　　我清清楚楚记得我与一名同事拜访一橱柜客户，成功说服该客户制作产品专柜，以提升店面的形象。店老板告诉我们，能否让他看一下专柜的形象如何的。我这位同事立刻打电话让卖场导购员拍摄了几张专柜照片，传送过来，当场播放给店主看。公司这位朋友用的是智能手机，屏幕大，效果好，店老板看了之后，觉得新专柜的形象肯定很不错，答应了我们的要求。这一次的经历对我影响很大，迫使我自己去更换了一台智能机回来。我把公司的产品图片，报价单，展柜照片，促销活动资料都放在手机中，如果碰到客户需要，立刻调出来做演示，或者用邮件蓝牙的方式发送给客户，做到了当场解答客户疑惑，解决客户问题。

　　作者发现，作为一名业务员，走市场拜访客户的时候，拿一个背包，带上几本资料，随手带上一个优盘，将资料随行而带，碰到客户需要，立刻拷贝或传送过去，可以较大地提高工作效率，及时帮助客户，提升了客户的信心。一名业务员应该时刻思考如何优化自己的行为，想着进步，才会进步，想着提升，才能提升，想着学习，才能学习。