营销先行 中小企业三招部署2012攻坚战

　　有了利好政策环境，他们真正较量的或许就是一场营销力的大战。从方兴未艾的各类网络大战，和过去一年不断跌倒爬起来的实践中，中小企业深刻意识到网络对于自身业务发展的重大意义，基于数亿网民需求的精准营销正在成为他们2012开局的重要战略。“今年这个形势下，我们准备先用搜索营销来拓展市场，在资金紧张，市场需求渠道越来越向网络转移的今天，我想这也许是过渡当前危机的最切实可行的办法！”珠三角的制造业环境依然令人焦虑，一位缺人缺钱的橡胶制品企业老板坚定了这个念头。

　　开局成本拉锯决定中小企业网络营销先行

　　2012年成本问题依然是中小企业老板们挠头的大问题。投入和产出之间的关系直接影响着企业的生存与否。因此，在2012年开年之际，没有开门红的业务，就必须找到低成本投入即能获得高收益的营销推广方式。

　　网络营销成为各种摸爬滚打后的中小企业主们坚定的选择。一方面网民及网络应用的急速增长，另一方面网络营销推广方式的越来越精准，越来越多的企业从中尝到甜头。中国互联网信息中心相关报告显示，目前中国网民数量已破5亿大关，企业互联网使用率已超过95%，其中有48.1%的企业拥有自己的独立网站或网店。随着互联网的快速发展，网络展现出来的巨大商业价值让众多的中小企业主们心动不已。

　　因此，对于中小企业而言，网络营销先行无疑将成为决战2012的重要成本战略。毕竟比起传统的电视、报纸、广播、杂志及户外营销推广方式而言，网络营销成本的确更加低廉高效，推广方式也更加灵活，针对人群更加精准。拿传统电视或者平面杂志报纸来说，一般的热门电台的15秒的广告费用达数万元，报纸期刊整版广告一期也得数万，黄金时间段和黄金版位价格会更高，甚而足足可以冲抵企业网络营销一年的投入。

　　布局“招工难”推动中小企业人才转型升级

　　春节刚过，珠三角、长三角地区的工厂开工的脚步却缓慢了许多。浙江义乌一家日用品公司老板表示，过完年20%-30%的员工都不来开工了，“招工”依然是他开年的第一关。事实上，对制造行业而言，招工难这几乎成为每年春节后的常态。

　　靠单纯的劳动力来实现利润增长显然已经无法满足企业发展需求，聪明的中小企业主也开始寻找新的突破。“一方面是生产方式上的革新，另一方面就是业务模式上的创新，网络的飞速发展，其实给了我们一个节约资源，有效扩张的新选择。”2011年，我们也看到越来越多的传统企业将业务触角伸向了互联网，业务扩展乃至业务的转型都开始依托网络营销的力量不断扩张。“我们公司去年市场和产品的拓展，都是通过搜索营销实现的。百度推广后台的统计数据给了我们一个非常明晰的数据分析，这对后期的产品拓展和市场布局都起了非常大的作用。”广州一家设备生产商老板如是感慨。

　　的确，互联网催生的生产力和业务增长力，已经大大超越了传统模式，这对企业营销人才也提出了更高要求。一方面企业依托政府，或类似百度这样的运营商的专业培训，以及一些网络营销培训机构，营销人员素质不断提高，另一方面企业在人才需求方面也不断升级。2012年值得中小企业庆幸的是，经历过前几年电商业的泡沫积累了大量的网络营销人才也开始涌向了传统行业，这对于中小企业布局2012网络营销市场无疑也是一针强心剂。

　　破局精准营销推动业务增长“开门红”

　　其实经历了2011年的焦虑和实践，中小企业对于网络营销的认识，已经开始呈现出了越来越沉着和冷静的姿态。诚如本文开头提到的广州某橡胶制品公司老板所说的，什么有效做什么，花小钱办大事的原则让他坚定地在2012年选择了精准的搜索营销。因为在过去一年的百度推广实践中，百分之二十的投入为他带来的是百分之七十的收入。

　　正是这可观的投入产出比，中国搜索引擎市场也在去年一直保持着高速增长的状态。艾瑞咨询预计未来5年，中国搜索引擎市场预计也将会继续保持40%以上的增长速度。而这个年初，这一增长势头已经表现强劲。从宝洁公司营销战略的转移，到制造行业企业坚定的选择，都可以看出企业营销正在经历从线下到线上的转移，搜索作为营销效果最直接和精准有效的网络营销方式，不仅成为中小企业网络营销的重要方式，也成为中小企业可以与大型企业同台竞争的平等舞台。

　　江苏一家网站老板告诉我们，中小企业市场立足的关键在于提高业务的成交率和订单转化率。在过去的一段时间里，他们借助百度推广的灵活可控性，通过设置不同数量的关键词、选定投放地域和时间段等调整推广效果，以达到不同的推广目标。依靠此精准营销的优势，企业赢得了500强企业客户的青睐。

　　当然，要想达到这种效果，对于很多没有接触过网络营销的企业老板来说，也不是一天两天的工作就能达成。但是我们也欣喜地看到，去年年底，百度与工信部联合发布了“百万中小企业助力计划翔计划”，双方计划共同搭建的中小企业服务平台，在五年内投入30亿元扶持200万中小企业解决市场拓展难题，提高中小企业的活力和竞争力，这对于广大中小企业的2012而言，无疑将是驱动业务增长的又一引擎。