建材家居行业的冬天注定是“大牌”的天下

　　“冬天已经到来，春天还会远吗?”这本不应该是疑问，但对于经受着楼市调控影响而市场萎缩的家居业来说，2011年的冬天已经来了，春天却看不到踪影。这个时候，“信心”真的比“黄金”更重要吗?元洲装饰董事长李泰岩对这个观点说“不”，“在今后很长一段时间里，‘黄金’会比信心更重要”。

　　信心是什么?是人的心理状态，是面对困难的勇气，是应对危机的大将风度;黄金是什么?是硬通货的储备，是企业家底厚实的程度，是能够承受损失的财力保证。在楼市限购政策实施的这一年里，家居行业渐渐感受到消费减少、需求乏力。想想也很自然，有房有钱的人，或许没有买房的资格;可以买房的人，或许又没有那么多的银子;二手房倒是相当红火，可修修补补这匹瘦马，怎么能拉动家居产业这辆大车?要对未来有信心，要对自己有信心，要对团队有信心……这样的话讲多了，讲话的人恐怕也没有了信心，需求的缩减导致订单短缺，“信心”也就成了“忧心”。

　　当前的市场环境，与2009年国际金融危机太不相同。那是外部力量对我们的间接影响，中国有独特的条件，受影响本身有限，何况中国政府有能力率先摆脱危机，信心正是来源于此。如今的楼市调控，是政府为抑制房价主动配制的调剂药方，房价的“烧”不退，药就不会停，而“退烧”的时间有多长、以什么度数为限，很难有个准确的判断。这就使得房产“限购”可能是一场持久战，一年、两年乃至更久。过去的困难扛一扛就没事儿了，现在有多少企业能扛得住呢?

　　市场已经对这种形势做出了反应。有的卖场在减租甚至关门了、有的品牌在收缩战线、有的经销商干不下去了不得不“反水”，就算有的企业逆市上扬，销量上去了利润却下来了。于是，价格战失灵了，获得了市场份额却赚不到钱，死得更快;概念战不管用了，需求不足，你忽悠得再好也没人愿意买单。正如李泰岩所说，企业要做好长期“过冬”的准备，不仅要追求产品销售的数量，更要保证一定的利润，要让有限的消费者选择你，就要真真切切地展现自己的风格，踏踏实实地做好每一件产品，玩儿不得半点虚的。

　　家居行业的“洗牌”喊了很多年，不但没有洗掉一批“小牌”，反而多出大批“杂牌”。这个冬天，不会太短，注定是“大牌”的天下——不仅有“信心”，而且有“黄金”，方能等到明媚的春天。