榜样的力量| 宝总之整家篇：把握消费趋势，破局整家赛道！

　　【关键词】

　　紧跟消费趋势，玩转整家定制

　　“不是全屋家居买不起，而是整家定制更有性价比”，这句家居流行语在互联网上火热，也折射出了消费者的家装观念已然转型。在同行还在执着于内卷吊顶、墙面等单一品类的时候，顶上银川旗舰店宝总早已在整家定制的道路上一路狂飙了。

　　今天是榜样的力量第二期，我们一起走进顶上宁夏银川旗舰店的宝总，看看在产品和设计双升维的家居新时代，他是如何通过整体设计和系统集成能力，让顶上产品在整家赛道里大放异彩的。

　　谈到角逐整家赛道为什么选择顶上？宝总说疫情后大家开始意识到环保的重要性，顶上之前一直致力提高产品的环保性，所研发的康丽板、新源板和蜂窝大板的环保等级可以达到国际最高的ENF级，客户都有安装后检测甲醛的习惯，这样环保无醛的产品让客户的满意度和推荐意愿都非常高。

　　顶上银川旗舰店空间图

　　宝总认为现在的整家定制具有“小而精、精而美”的特质，现在的消费者比以前有更高的审美和品质上的要求。对于玄关、茶室、阳台这些小空间，消费者也更加注重，顶上智能晾衣架、暖空调可以和吊顶完美适配，避免空间不和谐的问题。在客厅、卧室上消费者会更追求空间感，顶上卓越的工艺正好可以打造更有艺术感的家。

　　宝总团队打造的整家空间

　　关于如何做好整家定制？早在2024年的品牌战略会议上，宝总就曾说过:“如果要做整家定制，就要调整好自己的心态，做好试错的准备”。鉴于当下单一市场的内卷现状，不少经销商都意识到对于门店来说，“整家一体化”实力就是成为行业”众神“决胜市场的王炸，而真正想要把整家定制做好，并不是一件容易的事情。

　　交流中宝总说：“整家定制里涉及到的细节知识太多了，就拿厨房定制来举例子，不仅要考虑吊顶、墙面、柜体的搭配问题，还要深入了解客户的烹饪习惯，包括冰箱、洗碗机、净水器、蒸烤箱的位置预留、各项安装细节都要完全前置考虑，错一点后续都可能会给客户入住带来麻烦”。

　　宝总在整家定制施工现场

　　客厅、卫浴、卧室每个空间都是如此，无数项繁琐而复杂的工艺细节都要打磨到位。想要短时间内把整家定制完全学透是不可能的，所以一旦下定决心做整家定制，不要因为怕犯错就不敢尝试。在整家定制的过程中要有“干中学”的精神，要先把每个产品都了解清楚，要把每一次问题都当成一个学习的机会，不断地总结原因、提升经验。

宝总和客户合影

　　作为探索整家赛道的“排头兵”，对于想要角逐整家赛道的家人，宝总提出了一些真挚且实用的建议。譬如在团队的人员配置上一定要够专业，销售要了解家居行业的前沿动态，能够给到客户具体而直观的搭配建议，避免对客户答非所问；在合作的设计师上，选择至少5年以上经历、有丰富经验的全职设计师。在宝总看来，专业度才能让门店走得更远。

宝总团队合影

　　整家定制消费趋势崛起的背后，是新一代消费者对生活、家居的重新探索和定义。银川宝总始终怀着“以学为基 敢闯敢干”的心态，始终保持和市场同频、和消费趋势共振，在整家定制狂飙发展的当下，成功掌握破局的“王炸”，成为整家市场的高阶玩家！下一期让我们将继续走进宝总，探索他是如何玩转自媒体的。

文章来源：企业供稿