简装变豪装丨奥华陕西商洛张卫平：精细交付 不断提升专业技能

　　导语：3月29日，奥华简装变豪装全国联动活动隆重上演。奥华与经销商家人们以梦为马，同走一条路，共打一场仗。在此期间，涌现出了众多优秀的经销商，他们不断挑战自己，用实际行动诠释着奋斗者的精神。

　　为此，奥华对在活动中涌现出的奥华优秀这进行专访，本期嘉宾—奥华陕西商洛经销商张卫平。

　　Q您对奥华简装变豪装全国联动活动的看法？

　　张总：我个人认为公司组织这样的活动非常好，市场上很多品牌都不做厂部的活动，而奥华每年都要求门店参与“简装变豪装”的活动，这对我们提升品牌影响力很有帮助，其次证明奥华是一家有活力的品牌，对我们成交客户非常有帮助。每期活动公司都安排执行老师督导执行，给我们进行赋能培训，让我们一点点的进步。

奥华陕西商洛顶墙门柜旗舰店展示

　　Q您在销售过程中的签单秘诀是？

　　张总：首先是诚信，说到做到，承诺客户的事一定兑现，其次是交付精细，我们店、客户家都是高标准进行交付，细节处理到更好，只要客户不满意我们都会无条件整改，这样就造就了好口碑。再次，所有客户进店后，无论是否购买奥华的产品，我们都给客户解决问题，无论问题是否关于奥华，我们都会细心的解答，也许就是因为我们足够的真诚和细心才让客户更加信任奥华。

奥华商洛旗舰店门店签单合影

　　Q在简装变豪装全国联动活动期间，有什么事情让您记忆深刻？

　　张总：印象深刻的事情比较多，印象最深的有三件事。

　　第一件，前段时间有个装饰公司全包的客户进店选浴室空调型取暖器，我们给客户仔细讲解了灵动，让客户自己进行操作和体验，后来客户把她老公带进店，我们当时不在店里，客户将灵动的卖点、好处一一讲给她老公听，她老公最后说了一句：我老婆都成你店面的导购了。客户担心厨房、卫生间漏水，不好做卫生等问题，最后拆了石膏板，用奥华大板配灵动。

　　第二件事：每次公司安排的执行老师都会陪我们进行加班，协助我们邀约客户，帮助洽谈客户和逼单，也会答疑解惑。我觉得每次的执行老师都非常认真负责。

　　第三件事：群内每天都有经销商家人在分享，通过大家的分享能学到很多知识点，也能为我提供销售、经营思路，根据群内全国家人售卖的产品，我能看到市场未来的趋势，我可以提前准备和布局。

奥华商洛店客户实景安装效果

　　Q门店经营过程中面临的问题有哪些？准备怎么去解决？

　　张总：首先，我要承认自身确实不足，例如衣柜的设计能力欠缺，如果要想销售衣柜和规避错误率，我要强化衣柜设计的学习。

　　其次，奥华品牌定位较高，市场的客流也不足，我们业绩提升遇到瓶颈，所以接下来我们要去调整价格策略，降低利润，尽可能的让更多客户选择奥华。只有提升中高端市场的占有率，我们才能活下来！

奥华商洛旗舰店客户家装设计效果图展示

　　Q本次简装变豪装全国联动活动给您带来了什么收获？

　　张总：奥华活动群内很多门店都签订了奥华顶墙门柜的样板房，我店面也是顶墙门柜的整装新店，所以很焦虑如何去销售。这个过程中参加了公司商学院老师的价格测算培训，衣柜售卖卖术的培训，我对柜子有了最基本的了解，也有了销售的信心，至少目前我对奥华产品高度认同，价格非常有竞争力。

　　这次活动下来，我更加坚定了经营方向：顶墙门柜新整装才有未来！

文章来源：企业供稿