单款产品销售失宠 五金厨卫流行“整体风”

　　临近岁末，结婚、装修房子的人相对多了起来，中国科技五金城的五金厨卫行业又迎来了销售旺季。技术、概念在一浪高过一浪的创新中，给五金厨卫市场增添了不少的活力。其中，五金厨卫销售整体化更是成为市场发展趋势。

　　长期以来，单款产品销售一直是厨房电器市场的最普遍购销形式。然而随着生活水平的提高，整体厨房正成为人们厨房装修首选。而与整体厨房风格协调一致的嵌入式电器已经成为一种时尚潮流，如嵌入洗碗机、燃气灶、消毒柜等的应用，让厨房引领时尚潮流的同时，用户可以尽情享受舒心、健康、轻松的厨房生活。

　　目前五金城市场整体厨房电器的销势明显要好于单款产品，定价也渐渐在适应着寻常百姓的消费能力。整体厨房简言之就是各种厨房电器及配件组成的空间，其在厨房精装修方面显示出普通装修无与伦比的优势。如美的、海尔、华帝、万家乐、帅康等推出灶具、油烟机、消毒柜及整体橱柜等组成的“黄金套装”、“钻石套装”、“五星级套装”等产品套装，五金厨卫“整体化”的销售局面正逐渐形成。

　　这种销售模式的形成一方面变相降低了产品的售价，使消费者购买、维修及一体化服务更为方便，厨房整体风格统一，价格适宜。另一方面，“整体化”使得厂家的全线产品都得以销售，已合力打开了渠道，吸引了消费者，达到了买家与商家共赢的恰当结合点。家庭厨房生活的整体清洁，迎合了人们对高品质生活的需求，本身也成为了厨卫电器营销的主要模式之一，在很多家电卖场乃至家装卖场盛行，起到良好的市场效果。

　　在一五金厨卫销售部，销售人员告诉记者，超薄设计、欧式经典是今年厨房市场特别是油烟机市场的主要发展潮流，它的卖点主要在于外观漂亮时尚，特别是近期到了装修和结婚的旺季，买一套欧式厨房用具还能给整个厨房带来新一代的贵族气息。

　　记者发现，只要是欧式风格的厨房用具价格上就要比普通的高出近一倍。销售人员解释道，其产品功能都没有什么突出的，大体上和普通型相近，主要就是外观的精美和设计的精巧。欧式的价格高就高在设计上，还因为销量较小，所以设计广告等成本投入相对于单机而言偏高。