市场有风险 如何化险为夷

　　前段时间，由我做中间人牵线，促成了我的一个客户与传媒集团的经营合作。我的本意是想帮助客户借用新闻传媒集团的资源和影响力优势，做一个新产品的市场推广，同时传媒集团也在主动寻求这样的合作，正是一拍即合。

　　让我没有想到是，合作的结果很不理想，客户虽然是没花多少钱，但传媒集团给操作的广告根本没有效果，产品没有实现销售。是我做的中间人促成的合作，这让我心里总是觉得有些过意不去。于是我想去研究一下，问题出在哪个环节，帮助他们扭转一下对双方都不利的合作局面。

　　研究发现，传媒集团自己做了很多经营项目，几乎没有成功的，最多是热闹一阵子而已。北方的传媒集团里，普遍缺少经营型人才，在领导岗位上的都是文人，懂经营的人给他们做下属多是做不下去的，因为文人们，尤其是在领导岗位上的文人都认为自己懂大局、识大体，所以都要亲自坐镇指挥，因为他们不懂，根本考虑不到会有什么细节问题，所以他们所谓的大局，大方向，也是经不起推销的，甚至是失误都谈不上，纯粹是瞎决策，乱决策。

　　他们也知道自己不懂经营，在经营问题上总是小心谨慎，不敢承担风险，怕出问题自己没面子，怕没法向上级领导交差，怕保不住自己的位置。越是这样，问题越是层出不穷。

　　传媒集团之前自己曾做过一些经营项目，都是不计成本的广告投入，结果市场也没做起来，还受到到了上级领导批评。当他们再与客户合作的时候，由于害怕风险，无论如何也不敢打大块的广告了，而这次合作恰恰又是一个全新品类的产品，需要长篇大论的说服性广告才会有效果，短小的告知性广告根本不会起作用。

　　北方的传媒集团工作人员，基本都不懂广告策划，他们只知道想办法用手段拉广告，完成任务赚提成。至于如何做广告策划和创意实现最佳的广告效果，他们不专业，也不在这个方向上努力。

　　不管是一个人还是一个企业，想要赚钱盈利，就要让顾客与合作伙伴没有风险，把风险留给自己，然后通过自己的能力、资源及手段把风险化解掉。现在大家想一想，风险为什么能够化解掉?因为风险只是人们的一种心理认知，并不是真实存在的，当然了，如果你在设计阶段没有把他化解掉，他是有可能会出现的。

　　当你感觉一个经营项目有风险的时候，千万不要轻举妄动，如果你自己没有能力化解风险，就要寻求合作，双方共同努力来化解风险，还可以寻求第三方合作，把风险化解掉。

　　比如，传媒集团最大的优势是广告资源，劣势是不会经营，这时就可以拿出广告版面与有好产品的企业合作共同开发市场。如果企业对产品的市场定位和推广策略，也没有十足的把握，这时可以寻求专业的营销策划服务机构作为第三方合作伙伴，由他来把风险化解掉。

　　因为策划并不是拍脑门想出来的点子，策划是系统科学，只要策划人对人的理性、感性和本性有着深刻的洞察，有一定把控能力，是完全可以通过策划来引导消费的，这样风险就化解掉了。只有这时才可以大胆的运营这个项目。

　　大家一定要记住，要想办法化解风险，千万不要回避风险，因为风险和利润是相伴同行的，你如果拒绝了风险，这就意味着你也将利润挡在了大门外。正因为你承担并战胜了风险，市场才会把利润奖赏给你。

　　当风险和利润一起向你袭来的时候，只有你不惧风险，并且有能力、有资源、有本事，或者是有外援，把风险完全化解掉的时候，利润才会乖乖地进入你的腰包。

　　企图回避风险的人们啊，一定要警醒起来。