营业厅转型的一个重要特征是，对销售的重视，而销售又以终端销售和数据业务销售为重点。在一营业厅经理了解转型后的销售情况时，发现该厅有位营业员终端销售在近半年有跳跃...

2013/11/27 9:01:20

强势品牌的命运怎么改变?在市场上面论品牌来分是有很多的品牌值得大家好好看好的!但是，也有很多的品牌并没与这样的幸运，不能够被大家很好的注意到!那么，选择什么样的...

2013/11/18 10:31:32

要想鼓励顾客深度浏览店铺，就要讲些策略。百货大楼常将特价柜台设在最上面开一层，服装店也应效仿这种做法，把富有吸引力的低价商品置于店堂的里端，吸引顾客到店堂终端购...

2013/10/31 8:59:08

在终端中，我们可以看到这样的顾客，他们认为“无商不奸”，总怀疑产品有不可告人的问题，或导购人员给他下了什么套，所以购买时十分挑剔。

2013/10/31 8:29:45

终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚。产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现，都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性...

2013/9/4 10:07:52

终端销售一直是集成吊顶行业最主要的产品销售渠道。但近年来，随着大众消费观的日趋理性化，集成吊顶终端销售已不如当初的那么好卖了。不少消费者在面临导购员苦口婆心的介...

2013/8/6 9:40:12

终端促销已经成为司空见惯的市场行为。通过促销活动，集成吊顶加盟商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还能提升集成吊顶品牌在当地的知名度，这对于进入...

2013/6/22 14:16:25

步履维艰的企业不乏相似之处，它们的销售和市场两个部门总是针尖对麦芒，有时候，它们还会干起仗来。市场部门会对销售部门说，销售人员只有听从他们的建议，问题才能得以解...

2013/5/17 15:07:40

针对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，并给予了战略战术方面的指导。相信不管是销售老兵还是销售...

2013/5/15 14:14:25

价格是顾客最敏感的因素，要想让顾客感觉到产品值，就要给顾客分析产品性价比，比如包装、用料、性能等方面，让顾客认为物有所值。如果是耐用品，还可以通过分析产品可以为...

2013/3/29 9:57:17

销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。销售，不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那...

2013/3/26 16:51:53

销售的本质是什么——满足需求！既要满足业务员对“盈利"的需求，同时也要满足不同消费者对产品差异化及多元化的需求。

2013/3/11 10:17:10

众所周知，在集成吊顶的终端销售中，促销是其常用的手段。不论是为了全年的销量保证，还是代理商的利益维护。各大集成吊顶品牌厂商对于每年的四大节日促销，向来都是不余遗...

2013/3/5 13:52:43

在做新一代营业厅转型培训的时候，详细做了一些课前调研，有一些现状和问题还是挺值得思考，与大家分享。营业厅转型的一个重要特征是，对销售的重视，而销售又以终端销售和...

2013/3/4 13:32:30

在终端货价，你的产品包装能否拥有强大的“眼球抓力”？你的终端宣传能否3句话20秒内说清楚产品卖点？你的终端是否体现“消费者关键购买要素”。什么是关键购买要素？就...

2013/2/26 13:40:56

根据对门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力和销售特征进行研究和分析，我们发现很大部分的终端销售人员，在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖，以及如何塑造产品...

2013/2/20 10:54:10

如果说，店面是集成吊顶行业的第一战场，那么，小区便是集成吊顶行业的第二战场。其与客户群体接触紧密，对产品的宣传通常有先入为主的作用，因而也成为集成吊顶促销和推广...

2013/1/22 11:00:21

只要您步入红星或者居然，只要你漫步在集成吊顶专区，你能够感受的基本是一致的讲解方式，或者这个行业买点就是这么多，或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补，否则，你无...

2013/1/15 9:19:11

所谓“上有政策，下有对策”，面对消费者的迟疑与茫然，导购员应主动为消费者提供决策依据，让他们在轻松愉快的气氛下，快速做出消费行为。近日，在富佰得2012年会上，...

2013/1/10 14:37:12

终端销售是集成吊顶企业的生存命脉，如何做好终端销售应对销售中最常见的“讨价还价”问题，接受女性消费者最拿手的“看家”本领——砍价，集成吊顶企业，你准备好接招了吗...

2012/12/31 10:21:20