一分钟内能做什么？或者直接就说59秒能做什么？中央电视台的主持人，一分钟可以说180个字，比发一条微博还多40个字。在销售中，要达到59秒成交，几乎是不可能的事...

2013/12/13 9:25:41

寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

2013/12/11 8:53:40

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。

2013/12/10 8:53:38

推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了...

2013/12/5 9:49:37

做过销售的人在接受培训时，都听过一句话：“没有卖不出的产品，只有卖不出去产品的人。三流产品一流价，一流产品未必有价。”相信很多人起初听到这句话时，肯定是持会怀疑...

2013/11/22 8:47:50

没有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就会产生这种市场效益。人类的自私虚伪、爱慕虚荣、缺乏安全感、怕孤独都为产品的营销提供了舞台，用佛家的一句话...

2013/11/21 8:57:38

集成吊顶市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，集成吊顶产品的同质化工艺和使用功能...

2013/11/14 9:46:17

如果你想要搞定销售，不要揭露销售。优秀的销售人员知道这一点，但是达成交易的自然动机推动我们做出错误的决定或者是“总是要达成销售”。对不起，那个说法和方法来自于已...

2013/11/11 14:03:08

一说到附加推销，我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段，但每次当顾客进店采购时，我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么，顾客问什么就答什么，顾客不说的我们也从...

2013/9/11 10:49:56

错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉...

2013/8/30 9:33:30

周末，阳光明媚，冬去春来，正值换季时节。母亲打算为自己添置几件春装，于是我便陪她去逛了北京复兴商业城。

2013/8/27 9:38:21

现代意义的终端，已由原来的买卖处，发展演变为今天的营销终端。在终端，不仅可展示企业文化与企业形象，还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，...

2012/11/13 15:56:01

最近笔者和自己的经销商在乡镇上谈客户，对我们的产品相当感兴趣，有个意向客户偷偷的告诉在他的附近有一个太阳能分销商刚搞了一次促销活动，结果“一台”没卖。他讲了个大...

2012/11/13 15:48:03

渠道是根基，陈列是施肥、锄草、灭虫、料理，销量是果实——我相信，大家理解这句话并不困难。但是说起来容易，做起来难。比如，陈列就体现得很现实。

2011/12/20 16:03:09

一说到提升销量，许多人的第一反应就是：广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……有理由相信，这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管，也有...

2011/12/20 16:00:02