派格森：《失恋33天》精准营销对集成吊顶企业的启示

　　如何利用市场需求去创造更大的经济效益，是每家企业都关心的事情。纵观各行各业，出众者，知名者，非资历最老，非实力最强，非产量最高，其共同点在于精准营销。精准营销指的是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

　　精准营销，对行内人士来说，并不陌生，但能善用者寡。在其他行业，精准营销已被广泛运用。精准营销提倡的是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。电影《失恋33天》就是一个非常典型的精准营销案例。《失恋33天》投资不足千万，总票房超过3亿，创下以小博大的神话。那么，《失恋33天》是如何进行精准营销的呢？首先，《失恋33天》的剧本，针对的就是正在热恋与失恋的人群，以爱情为题材，能吸引众多恋爱中的男女步入影院。其次，《失恋33天》未上映前就已做足了宣传的功夫，特别是在微博上，得到了众多网友的鼎力支持，在众多网友中，又以年轻网友为主，对爱情也充满了幻想，而《失恋33天》又以失恋手册为宣传的焦点，这就更加提高了年轻网友群体观影的热情。再次，《失恋33天》选在了光棍节双十一期间上映，一刀见血切中了单身人士软肋，吸引大批单身人士踏入影院。从《失恋33天》的成功，我们可以看出，精准营销对提高销售是极其有利。

　　行内企业，营销效果普遍不理想其根本原因在于，营销的点、线、面没抓住，缺乏营销核心思想与核心对象。企业往往采用“大炮打蚊子”“杀鸡用牛刀”等的粗狂式营销，力量过于分散，效果欠佳。派格森通过多年的摸索，对精准营销有着较好的把握。派格森将营销一拆为三，有效提高了营销的精准度。

　　精确营销的点：需求点

　　分析市场需求点才是企业进行生产活动的第一要素。要把握市场需求点，首先要把握行业发展方向。派格森对潮流时尚有着良好的解读。09年，行业的发展趋势是差异化，派格森随之推出了差异化产品，一体化吊顶。今年，行业的发展趋势是走出厨卫空间，进军客厅、房间等家具空间。派格森紧随行业发展步伐，推出了相应产品，家居吊顶。其次要把握时尚潮流发展方向。随着人们生活水平的提高，越来越多的装修业主，对潮流时尚也日益敏感。派格森的产品风格，也在多元化发展，推出多种产品风格满足消费者的装修需求。

　　精确营销的线：推广线

　　企业的推广线与产品线同样重要。推广是营销重要的组成部分，能否成立一条统一的推广阵线，关乎企业产品能否得到有效的宣传。派格森对推广渠道进行科学与系统的选择，在B2C层面上，派格森积极寻求与新浪家居、搜房家居等大型门户网站进行合作，在B2B层面上，派格森积极寻求与中国厨卫吊顶、中国建材网等网站进行合作。在终端，派格森又积极与当地电视台、报纸等媒体进行合作，在推广上，形成了海陆空一体化的宣传阵线，有效提高了派格森的营销精确度。

　　精确营销的面：面向人群

　　集成吊顶消费群体十分广泛，在消费层次上，可谓分高中低端，在消费年龄上，又可分为青年、中年、老年，在消费理念上，又可分为享受型、小资型、朴素型。为此派格森对每款产品都有精准的定位，每个消费层次。每个消费年龄阶层。每种消费理念，力求都有一款产品与之对应。如此一来，无论是任何人都可以在派格森专卖店，挑选中一款称心满意的产品，大大提高了终端的销售业绩与竞争活力。

　　精准营销，是行之有效的营销方式。企业必须明白消费者想什么，要什么，通过什么渠道来获取产品的信息，只有充分考虑了这三点，产品才容易被销出去。

文/中国厨卫吊顶网