奥华大商故事丨宜宾彭为刚：赢家是从不放弃的人

　　国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国白酒之都——位于四川省宜宾市，这里不仅有举世闻名的名酒五粮液、蜀南竹海、石海洞乡...还有一位扎根建材行业，服务建材行业的优秀奥华人。

　　宜宾奥华经销商彭为刚2006年12月退伍回乡从事建材行业，起初同父辈在瓷砖领域学习，2008年开始自己独立经营瓷砖，2016年签下知名瓷砖。从起初的一家店规模扩建到了两家店、1000㎡仓库（库存量最高达到了200万）和自己的瓷砖加工厂，在瓷砖行业获得了成功和许多经验。

　　2021年经过多番考察进入了奥华大家庭，对奥华的产品非常认可，努力做到最好，在新赛道取得更大的成功。

　　探寻优商背后的成功逻辑是什么？是破除认知遮蔽，解放思想！一个好问题提升经销商思维，推动终端的发展，奠定行业根基。这一刻，让我们为奥华大商点赞！

　　你是如何提升门店的利润？

　　促销，这一招足够在短期内迅速提升销售量。促销的本质就是提升品牌，增加销量。像这次奥华7月“简装变豪装 样板普惠全国联动”大型感恩促销活动，我们会用心去做到最好！

　　客户交流中，告知他们奥华是一家做全案的品牌，和别家吊顶是不一样的，我们可以给客户做整装方案。

　　抱团取暖，和渠道建立更坚固的合作关系，联盟活动不能停，回访老客户把每一个顾客都变成我们的推广大使。控制成本、全员销售，店内每一名员工都要销售，把销售当做一种日常。

　　今年终端破局的关键动作是什么？

　　今年明显感觉疫情已经过去了，大多数客户的环保意识大幅度提升，我们的产品就是健康环保的尖端产品，服务品质不打折也是高性价比的关键。还有店面形象改造，让客户进店有更真实的体验感。

　　未来的不确定 你如何应对？

　　经销商成功和失败的原因有很多，我们应该不断地坚持，不断地突破，不断地寻求方法。树立形象，树立口碑，开拓市场。只有不断地努力才能走向成功。

　　作为经销商我们应该相信公司，跟随公司步伐，认可公司产品。维护好每一位客户，做好口碑才是销售的重中之重。

　　经历困境时的心态是怎样的？

　　之前经营瓷砖期间，一共两家门店，还有一千平米的仓库和加工厂，一直运营都很不错，后来遇到了疫情，老婆又怀孕没有太多时间照顾门店，家里又出了一些大问题，多方面因素，导致精力无法完全放在瓷砖的经营管理上。

　　被迫无奈把库存全部转让，看到自己多年经营的成果转手他人很是心痛。后来种种困难解决以后，我们时常都在关注建材行业。

　　终于机缘巧合下，让我们遇上了奥华，这个品牌我们非常认可，会努力经营，让更多的人认可喜爱我们的品牌。

　　在这个过程中结交了很多的朋友，得到了很多帮助，有太多的感谢。懂得了感恩，更自信，更坚强。接下来我会让奥华在我们地方上，成为家喻户晓的好品牌！

　　照顾好家庭，培养好子女，赡养父母。让家人过上更好的生活。带领员工在工作上生活上都能过的开心快乐。

　　作为经销商要有自己的定位，我要为自己立口碑，要做被别人尊重的老板。不是把最便宜的东西给到客户会赢得尊重，而是给客户最有价值的东西！

文章来源：企业供稿