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【2021嘉兴展】品格张劲:用设计帮扶经销商致胜终端

2021/5/31 11:12:31https://www.cuwell.com/品牌:阅读:1748手机访问

2021年5月28-5月30日,2021第七届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会在浙江嘉兴国际会展中心隆重举行。展会现场,吊顶网记者有幸采访到浙江品格集成家居有限公司营销赋能总监张劲先生。

  编者按:2021年5月28-5月30日,2021第七届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会在浙江嘉兴国际会展中心隆重举行。展会现场,吊顶网记者有幸采访到浙江品格集成家居有限公司营销赋能总监张劲先生。

浙江品格集成家居有限公司营销赋能总监张劲先生

浙江品格集成家居有限公司营销赋能总监张劲先生

  【吊顶网】:张总,您好!此次参展,品格定下了什么样的目标?

  【张总】:我们作为王店第一家入驻的吊顶企业,对于整个嘉兴展肯定是有一种水乳交融的作用,而且品格这次占据了很好的位置,在展馆布置上也是焕然一线,重点凸显设计、定制的主题,所以我们对于展会还是很有期待的。对于这一次制定的招商目标,整个团队的成员也都做足了准备,我相信一定能够完成。

  【吊顶网】:此次展会,品格会给嘉兴展现场的加盟商带来哪些帮扶政策?

  【张总】:这个太多了,从我负责的营销赋能层面来说,我们对新商会有一个点对点的开业帮扶支持,从建店开始到团队培训、开业方案的制定,包括最后达成的效果,我们都可以保证。当然,品格采用的是一地一策的帮扶政策,因地制宜的去为新商制定方案,帮助经销商能够实现快速开店盈利。

  【吊顶网】:此次参展,品格带来了哪些亮点产品?您觉得品格的产品在销售方面具有哪些优势?

  【张总】:众所周知,现在已经进入了蜂窝大板的时代,品格作为行业领军品牌,紧随时代的发展步伐。产品方面,不仅有品格的墙板、背景墙、全景大板产品,我们还带来了引领行业发展的创新产品——智美XⅡ、智享二号、智享·清、智享·悦等多款新品。

品格“设计·定制”展馆

品格“设计·定制”展馆

品格智美XⅡ隐形·抗菌浴室暖空调展示区

品格众多新品电器

品格展厅人气爆棚

  这一次,品格以“设计·定制”的全新展厅形象亮相,之所以把设计摆在定制的前面,是因为我们认为先有设计再有定制,先有设计才会有大单,凸显设计的重要性。同时,大家在品格展厅也可以看到,我们今年主打的新东方主义,郑成标老师也在论坛现场做了分享。如果说传统中式是古板的浓墨重彩,那么新东方主义就是水墨画式的典雅。无论是“飞流直下三千尺,疑是银河落九天”的壮阔,还是“湖光秋月两相和,潭面无风镜未磨”的静谧,新东方主义都能在现代生活中找到自己的方式,满足骨子里的诗情画意。

  【吊顶网】:刚才您提到了设计,那品格如何帮扶经销商来做好设计这块呢?

  【张总】:设计的目的是对产品增值,为客户创造价值。在品格展厅,大家可以看到墙面上所展示的PTS分组,分别由三位特聘导师带领的PTS专业组别,也是就P组-Perfect完美组,T组-Top顶级组;S组-Super超级组,每个组都由品格优秀的设计师组成。

  对于经销商来说,只要把订单发回公司,我们就会为他做一个有偿的设计,目的就是告诉他们通过专业的设计去赢得市场的大单,抢得市场份额。

  【吊顶网】:2021下半年,品格在营销方面会有哪些动作?

  【张总】:下半年,针对新商就是进行手把手的帮扶,这个肯定是风雨不改。对于老商,我们采取的活动可能会更加多一点,当然战略上的东西不能透露太多,但是战术上的打法我可以讲一下。比如说,我们的育英计划就是专门针对老商来做的赋能版块。因为,现在终端反映留不住人,或者说团队的遵从度不高,那我们要做的就是对达标的门店提供育英培训,然后对培训之后合格的育英店长发放现金奖励,从而帮助终端门店减轻负担,或者说增加他们在薪资方面的竞争优势,从而达到留人育人的目的。

  第二个是品格设计邦。下半年我们会做11场设计师活动,通过菁英设计师大咖沙龙、设计师分享会等活动,帮助经销商落地设计方案,以设计邦、设计师渠道,帮扶经销商发育能力,以设计定制作为内外驱动力,共筑顶墙行业大发展。

  【吊顶网】:好的,非常感谢张总接受我们的采访。

文章来源:集居网|吊顶网

【品牌简介】品格卫厨﹝浙江﹞有限公司(以下简称公司)成立于 2001 年,注册资金300万美元的港资独资企业。品格公司地处沪杭苏甬金三角中心位置, 中国集成吊顶产业基地——嘉兴市王店镇。公司占地面积108亩,建筑面积7万多平方米。公司主要从事多功能集成吊顶装置产品、厨房电器产品、集成厨卫产品等产品的... 查看更多

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