集成吊顶消费顾客群细分析 50后到80后

　　装修的第一需求是美。集成吊顶尽管只是担当了装修顶部的作用，但作为高品质、高附加值的集成吊顶也是个性化的美学设计，更是一种对美的追求，他不但满足了消费者的审美需求，更是实现了消费者对生活便捷、安全、环保的需求。

　　调查发现，同样是装修，但不同的消费群体也存在着不同的需求。有心理学家研究发现，在心理年龄相同的人群中，对家具风格，尤其是集成吊顶板材颜色的选择上也有趋同的倾向。

　　80年代出生的人——80后生活在网路时代，热衷于网上购物。这一类人群正是数字化生活的倡导者和追随者，80后崇尚个性彰显、敢于标榜自我、乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品。他们对于吊顶品牌的认知度较高，注重品牌但不盲目追求名牌，重视品牌与自身个性的契合。因此80后的人群青睐于厨房整体风格的独特性，往往喜欢风格迥异的时尚厨房，从而凸显与众不同的个性；厨房整体造型中更要有与众不同的亮点，如造型奇异的烟机，出位的颜色，无意中透露着超前于时代的思绪。要想赢取80后，就要个性碰撞个性、自我挑战自我，不怕成为少数人的拥戴品，只怕成为多数人的随意品。

　　70年代出生的人——这个年龄段出生的人，见证了改革开放的完整过程，作为新旧时代的交替者，善于吸纳兼容并蓄的风格。如简约、低调中却见品位的极简主义。尽管讲究实用性，但厨房已不是简单烹饪的空间，正成为逐渐彰显主人品位的交流空间。在这个心理年龄段的人，多数会选择颜色偏浅，色泽淡雅的集成吊顶。一方面他们还处在精力旺盛的青年阶段，在颜色偏好上更喜欢明朗的色调;另一方面，他们在潜意识里更强调格调与实用并重。

　　50年代中旬至60年代出生的人——追求实用。经过了近半个世纪的沉淀,他们沉稳,内敛,质朴,对于家有着更为成熟的理解，似乎家中的一切都是美好回忆的入口，他们喜欢沉浸在回忆往事时的那一份恬静与满足。心理年龄在这个阶段的人群开始关注雍容和大气，心境也开始平和沉静起来。他们喜欢简约不简单的集成吊顶风格,崇尚古典的中国风或者是中世纪的罗马风情,色彩上偏爱简洁的白色。

　　俗话说：“萝卜青菜，各有所爱。”集成吊顶的消费也不例外，消费市场需求各不相同，就要求集成吊顶企业在进行市场拓展的同时也要做好市场细分工作，让吊顶产品满足不同年龄断人群的需要，以便争取更为广阔的市场空间，从而获得更多的销售额。