派格森甘棉富：化危机为转机 利用派格森优势 抢赢市场

　　2020年9月3日，派格森集成家居联动活动启动仪式在嘉兴梅花洲隆重举行。众人齐聚一堂，共同见证派格森集成家居的全新起航。在活动现场，吊顶网小编有幸采访到派格森营销总监甘棉富先生。深度了解疫情过后，派格森如何紧抓机遇，迎接挑战！

派格森营销总监甘棉富先生

　　吊顶网：甘总，您好！随着疫情褪去，吊顶市场逐渐复苏，你认为给派格森带来了哪些机遇？

　　甘总：疫情给很多企业带来了困难，但是，我觉得困难并不可怕，关键是我们如何化危机为转机和新机，去抓住机遇。我相信没有淡季的市场，只有淡季的思想，只要思想不滑坡，方法总比困难多。

　　首先，打铁还是自身硬，抗疫的这段时间，对于经销商来说，是一次练好内功的好机会，对于公司来说，既是培养人才的关键期，也是重整战略的好时机；其次，在市场需求上，我们也迎来了消费健康新升级。比如说派格森的社区店和线上直播，以及派格森正在打造的阳台空间等等。关于派格森社区店，它的出现将迎来一个新的细分市场，行业对于这种线下社区实体店的模式，也会有一个新的考虑。关于线上直播，今年派格森的天猫店在8月份也开始上线，那么未来，社区店的模式以及这个线上的模式，我觉得是能给企业带来新的机遇的。

　　吊顶网：面对这些机遇，派格森又会发挥哪些自身优势来紧抓它呢？

　　甘总：从最早的集成吊顶到后面的墙面，再到现在的顶、墙、柜，派格森一直在扩大自己的产品组合。所以，面对机遇，派格森首先会发挥出产品组合方面的优势，通过设计，将顶、墙、柜，这三个产品紧密重合在一起，为派格森终端门店带来新的增长；其次，派格森的产品线具备优势，目前派格森的大板、蜂窝板、墙面、柜子等，是可以满足市场上的各种需求以及终端业主的多重需求的；第三，为了抓住市场，派格森对未来的发展也是重新进行了战略布局，将把“提产品、树品牌、拓渠道、促服务”作为发展重点，也会加强同建材圈的媒体进行深度合作，力求将品牌推向一个新的高度。

　　吊顶网：接下来，派格森将会把品牌发展的重心放在哪里？

　　甘总：第一，强化品牌。产品力是一个品牌的基础，品牌力是一个品牌的免疫力，提升品牌力最好的办法不是宣传，而是让市场说话。接下来，派格森会回归创业的初心，精心打磨我们的核心产品，只有核心产品打磨好了，才能在市场上具备品牌的宣传力量。

　　第二，派格森将会打造一个全新的服务体系，包括招商系统，育商系统，内部的培训系统，以及我们的服务系统。有了这个服务系统后，派格森产品的售后服务全权由厂家来进行，终端门店就能把更多的精力和时间，投入在销售产品上。目前，这个规划已被提上议程，相信很快就能够运用。

　　吊顶网：派格森在这次的联动活动中做了哪些准备，会给经销商带来哪些支持？

　　甘总：在本次活动之前，我们派格森跟众多第三方进行了商务洽谈，最终选择了朋贝国际，来作为活动的执行第三方。之所以派格森会邀请第三方，是因为其能给我们接下去的活动进行赋能；

　　此外，现在正处于金九银十，是公司渠道促销，终端刺激的重要节点。派格森在这场活动当中，会提供人力、物力、财力的全方位支持。人力上，区域经理，朋贝第三方老师会到门店中协助进行销售活动。物力上，凡是参与到这场活动中的门店，都可以享受到公司1000~5000元不等的活动物料支持。财力上，工厂会提供扣板产品供经销商去免费赠送，便于派格森终端门店在当地建立起良好的品牌口碑。

　　吊顶网：谢谢！

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