大商之道 | 容声汪红钟：携手共进，精彩，只因你我同行！

　　企业的成就离不开经销商的努力，经销商也在厂商的帮助和经验的积累下，不断提升自己的业务能力，和企业一同成长、一起深耕市场。唯有如此，才能取得了一项项佳绩。一个品牌的成功与否，最终要市场和消费者说了算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。

　　记者作为行业的深度观察者，特邀容声集成吊顶的衢州经销商汪红钟女士，进行了一次专访，带领大家了解她与容声集成吊顶的故事。

　　以下访谈内容来源于网易家居

　　【网易家居】：您好，您是什么时候接触到并决定加入容声集成吊顶的经销商大家庭的呢？

　　【汪红钟】：我应该是属于资历比较老的经销商了。大概是06年的时候我接触到了集成吊顶这个行业，一开始其实我也没想过要做这一块的生意，但身边的朋友向我推荐容声这个品牌，说这个品牌产品过硬，总部帮扶到位。我了解了一下发现，这个品牌的市场口碑是挺好的，购买过的消费者基本上都是满意的，甚至还会自发地将其介绍给自己的朋友。最后我去到了容声的工厂参观，看到了容声的产品力、技术力。

　　就是在这样认真地考察过后，我非常果断地交了定金，我相信容声这样优秀的品牌，一定能在本地市场做出一个好的名气。在之后的合作过程中，不论是容声的产品质量、经营理念还是其他方面对我的支持，都让我对容声品牌越发认可，最终就有了这么十几年的默契合作。

　　【网易家居】：那在接触到容声这个品牌后，在这么长久的合作过程中，您觉得是被容声哪方面的优点所吸引呢？

　　【汪红钟】：合作前期最大的吸引应该还是容声在市场上这么多年的品牌塑造，毕竟消费者的认可度高了，就能极大地降低了我们经销商的运营风险，俗话说“好的开始就是成功的一半”嘛。

　　但随着了解的深入、合作的开展，我就看到了容声越来越多吸引我的地方，特别是容声在产品方面从来不吝下狠工夫这一点：作为专注精工顶墙领域的知名品牌，公司凭借对市场需求的洞察，特别注重产品的环保性能及原创设计。

　　去年新上市的大板系列产品，突破了常规的吊顶产品设计，具有0甲醛，0甲苯，无挥发性物质的优点，环保健康，膜厚均匀，坚固耐用不鼓包，应用于吊顶大板，能够真正实现即装即住！除了环保之外，容声大板的整体安装风格还非常大气，符合现代年轻消费群体的喜好。

　　对于我们终端门店来说，好的产品就是我们最好的市场竞争武器。容声研发出的产品就十分贴合市场，受市场认可。

　　【网易家居】：那么从最初的陌生到现在的风雨相伴，容声带给您最深刻的感受是什么？

　　【汪红钟】：这么多年的合作，我可以说是从容声学到了很多东西，做事、做人，各个方面都有非常多的收获。

　　要说最深刻的感受，那大概是在07年我们刚开始合作的时候。那个时间的市场上，消费者对集成吊顶的认知度还非常低，非常陌生。甚至有些消费者看到我们的产品会说“你们这个瓷砖还蛮好看的”，这其实是非常打击我们的信心的。就是在这样的情况下，容声高层领导团队亲自到本地市场，帮我们组织团购之类的营销活动，为当地经销商助力销售、打开市场。

　　像这样的销售指导，还有政策助销之类的扶持帮助还有很多。不论是对起步阶段的经销商的帮扶，还是对长期合作的经销商的回馈，都让我对容声更加地信赖，相信我们合作的未来是充满光明和希望的，这也是我和容声十几年默契合作的原因之一。

　　【网易家居】：请问容声的产品在您所代理的区域销售情况如何？可以分享一下您的经营之道吗？

　　【汪红钟】：容声的产品在衢州的销售情况是非常不错的，客户的忠诚度度非常高，有众多的老客户都是认准了我们容声的产品，反复进行购买，给家里的产品更新换代。而且购买过程中，对产品的性价比也是非常认可，很少进行还价。

　　近来精装修已经成为了一种大的趋势，我们也凭借着容声品质过硬的产品，成功承接下了一个楼盘的精装修采购需求。很多衢州的市政府工程采购项目也将容声纳入考虑范畴。

　　而我的经营之道简单来说，就是在公司产品品质过硬的基础上，做到诚信经营、周到服务，以及十年如一日的坚持。

　　初次接触的消费者，不论是价格还是功能，他们最看重的就是产品本身。因此他们需要什么，我就尽可能满足他们，容声的优秀产品让我有信心做到这一点。所以我从来不会给客户推荐外面那些没有品质保证的产品。因为只要是选择了容声的消费者，相信大部分人就会更看重后续的一个服务。每一个售出的产品，我都给出了终身售后服务的承诺，同时站在客户的角度，给予他们在整个装修过程中真诚且比较专业的建议和帮助。

　　成功从来没有捷径，只有这样坚持诚信经营，给予消费者周到的服务，脚踏实地沿着正确的方向，年复一年地努力下去，才能形成一个良性的口碑市场，才能在当地拥有更好的品牌影响力，才能最终收获成功。

　　【网易家居】：采访的最后，想问一下您如何看待容声未来的发展？有什么想要对容声说的吗？

　　【汪红钟】：从我了解到的容声对于未来的规划布局，特别是推出像“无胶大板”这样深刻洞察市场需求的针对性创新产品，都让我对容声的未来发展抱有满分的期待。相信只要跟随容声的脚步，我们一定会迈向充满光明的成功未来。

　　不论是对经销商而言，还是对消费者而言，选择容声，幸福一生。

　　我想对容声说，也是对自己和其他的经销商说：“携手共进，精彩，只因你我同行！”

　　【网易家居】：感谢汪总接受网易家居专访！

　　【汪红钟】：谢谢！

文章来源：企业供稿