华帝吊顶营销总监助理陈丽雅:健康智能产品受欢迎 打造具有华帝特色产品

　　编者按：随着学生复学，市场活动更加活跃。虽然家居是刚需，但受线下客流影响，市场恢复正常仍需一定时间。且受疫情影响，人们消费习惯发生改变：对健康产品格外重视、缩减开支，只买必需品、线上消费逐渐成为“习惯”等，都在“倒逼”企业做出相应改变。吊顶网对话华帝吊顶营销总监助理陈丽雅，深度了解当下集成家居行业态势及其破局之策。

　　吊顶网：这次疫情，您认为给集成家居行业带来了哪些影响？您是如何看待这些危与机的？

　　陈助理：因为此次新冠肺炎疫情，各行各业推迟复工，更是让集成家居行业的整个2月份按了暂停键，从装修市场的刚性需求转换成可延迟消费的需求，对建材行业来说无疑是有极大影响的。在终端经销商停工停业的情况下，相继全国各大的展会延期，对整个建材家居行业是一次考验。但也正是因为此次疫情，加速了行业洗牌的进程，同时也带来了一些新的机遇。同时对像我们华帝这样的综合性品牌来说，更是机遇和挑战。华帝吊顶依托强大的品牌实力和影响力，在面对疫情和疫情过后的恢复能力是很强大的，在这一点上来说，我们相比单类别的集成同行是更具优势的。

　　吊顶网：华帝对于疫情爆发之后的市场，都做了哪些准备？

　　陈助理：早在疫情爆发初期，我们就为各经销商制定了#暖心援助计划#，2月初便开始实施，由各大区分别引导了各经销商家人在特殊时期做好线上蓄客工作，同时准备了多类型的活动方案进行方案严选，使得经销商可以选择适合本地的线上活动方案，同时我们给予线上的全方位支持，以便于客户获取订单，产生动销。同时我司第一批复工的人员在业内也是最早的，其余各部门也逐步到岗，不能到公司的便在家办公，在软件设计、培训指导、活动策划、广告设计方面提供全方位的支持，生产、订单等也都同步恢复。

　　吊顶网：随着人们对生活环境的重视，家居健康也被格外重视。且受疫情影响，经济下行，人们消费意识改变：买必需品。您认为集成家居产品接下去的发展趋势是什么？

　　陈助理：其实在我看来，家居行业的发展趋势一个是更加注重环保性，随着国内疫情已经进入下半场，家居行业市场需求正逐步释放，报复性消费已经苗头初显。正所谓，危中有机，疫情过后人们健康及环保意识得到进一步加强，新的健康消费观念已经成为主流，此次疫情让国人的健康意识再次解封，家居健康与安全将成为头等大事。而这些足够环保、主打健康主题的产品，将迎来新的发展契机。另一个是更加注重智能化的发展，随着互联网的深度发展以及物联网时代的到来，智能家居行业也爆发出了前所未有的市场潜力，同时由于人们生活水平不断提高，对居住环境的需求也不断提升，在这样的大环境下，智能家居行业成为了一个炙手可热的新兴行业。但是目前的智能家居仍停留在“伪智能”的阶段，目前大多数智能家居产品有两个特点：要么在一件智能单品上做到“单点极致”，要么为传统产品增添一些智能功能并冠以“智能场景”的称号。这些产品的生产者将主要精力用于花哨的功能设计和系统技术的更新，甚至有些多厂商为了刺激消费，在产品功能和设计上增加噱头和卖点，声称实现了所谓全方位的智能控制而一味追求华而不实的功能。所以在未来的发展方向上，集成家居行业会逐渐发展做到“真智能”。

　　吊顶网：对于线上直播以及社群营销，您有怎样的体会？这些营销方式会对企业的营销及产品销售产生哪些影响？

　　陈助理：线上直播以及社群营销是未来终端经销商最需要厂家支持的形式之一。同时也是现在一代年轻人最能接受的销售方式之一。其实这个与前几年盛行的团购联盟形式相当，只是在于落地的方式更为便捷。传统的社群营销局限在于区域的固定，形式的固定，现在的社群营销能充分发挥电商时代的优势，结合疫情的影响，从而线下转为线上的，一方面节约了经销商的经营成本，作为厂家能刚好的提供服务形式给到我们经销商，另一方面经销商也更能抱团取暖，互通有无，在互联网的电商时代走出一条属于吊顶行业的新路。

　　吊顶网：对于复杂的2020年，华帝在产品规划上有哪些动作？会有哪些亮点的地方？

　　陈助理：华帝在今年的产品规划上，其一呢，我们会根据现流行的风格和市场环境推出系列性的铝扣板新品，形成成套的、有特色化、有差异化的产品矩阵，配合蜂窝大板推出极简流行的现代风格，同时补充和更新我们原有系列的扣板，丰富现有的产品线，推陈出新；其二呢，我们会推出一款特色电器，区别于现有市场上的产品，规格上暂定450*600，走高端化、定制化的方向，在功能上也会更加完善，加入了智能化的部分，比如我们新品的电器加入了语音对话控制开关的功能，以及红外线夜视的功能，更便捷的生活给到我们的消费者，将致力于成为一款具有我们“华帝”特色的电器产品。

　　吊顶网：谢谢!

文章来源：吊顶网