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销量剧增|疫情之后,线上直播将会成为常规销售手段

2020/3/18 10:15:17https://www.cuwell.com/品牌:阅读:68手机访问

疫情之后,直播将会成为顶墙行业终端门店的常规销售手段,而线上直播+线下门店销售的模式将会为门店和企业带来新的发展。

新冠肺炎疫情之下,各行各业都受到了极大的冲击,原本极度依赖线下销售渠道的集成家居行业也逐步转战线上,直播成为了众多企业的营销新“宠”。今年可以说是顶墙业内的直播年,各种类型的直播看得人眼花缭乱,就连企业的总裁也纷纷从幕后走向台前,摇身一变成主播,让人惊叹不已。

线上直播作为一种营销新模式,其具备传播不受时空限制、内容丰富、更灵活、即时互动性强等特点,在疫情期间受到了众多消费者的喜爱和追捧。

从上周顶墙行业的直播就可以窥见这一点!

#奥普君和他的朋友们#系列直播第二期,邀请了年糕妈妈品牌创始人李丹阳,奥普家居CEO吴兴杰更是亲自现身直播间,为年糕妈妈介绍奥普产品、提供家装建议。本次直播播放量达25W+,直播弹幕互动67W+,用户在线点赞155W+,新增粉人数增长达460%

奥普

品格发起“以百抵千 豪礼狂送——315直播抢工厂”大型促销活动,直播间成交11723单!开始仅十分钟,便超10万人观看!总浏览量突破19.19万

品格

法狮龙“315橙色之夜”疯狂两小时,累计直播在线近十万人,直播间气氛火爆,最终以下定6500单完美收官!

法狮龙

在德莱宝314直播大惠中,2小时直播在线观看人数破35W,在线下定多达6851单

德莱宝

奇力吊顶在上周直播抢工厂活动中,也是2小时直播,累计在线观看近90000人,直播间下定1845单,预计当晚销售额达到9225000元

奇力

“美女总裁,线上约惠”首届格勒全国直播抢工厂活动中在线人数突破8万+,点赞数量更是达到76万+成交率达40%以上

格勒

顶上开年首场大型全国总裁直播签售活动共计超过30万+人次浏览观看,在线人数17788人,取得首战大捷。

顶上

艾格木的直播活动更是有着35W+的直播互动,5.8W+的活动访问量,最高成交单店下单21单

艾格木

从数据可以看到,线上直播为企业销售开辟了新的路径,同时让企业们看到了线上渠道的重要性。纵观这些直播,可以发现不同的企业有着不同的直播特色。

1、总裁化身主播

比如格勒、顶上、艾格木等就是通过让总裁化身主播,这样的直播形式会比请第三方销售人员、或者自家销售主管等来得更有可信度。总裁平常是高高在上的,而走进直播间的行为会拉近与消费者的距离,有利于企业进一步塑造良好的品牌形象。

格勒总裁直播

2、以朋友的角度进行互动

奥普策划的#奥普君和他的朋友们#系列直播,第一期邀请了China GT冠军车手刘泽煊,第二期的嘉宾则是年糕妈妈品牌创始人李丹阳,他们都是以朋友的身份来到奥普的直播间,与奥普家居CE0吴兴杰对话。这种直播形式十分新颖,直播期间对话也显得十分轻松惬意,减少观众对广告的抵触心理,这种“软带货“的形式更能让消费者接受。

奥普君和他的朋友们

3、传统形式的带货直播

部分企业选择了传统的直播形式,比如请一位专业的直播销售人员或者是自家的销售人员上阵,这种形式的直播相对来说更稳健,但是同时也缺少了一部分的话题度与新鲜感。毕竟当下家装消费者主要是年轻人,要想击中年轻人的需求靶心可能需要更多样性一些。

线上直播虽然成为了当下集成家居行业内追捧的对象,但是企业也要做出自己的特色,这才是能否吸引消费者的关键。直播期间,对于直播间气氛的调动和把握也是十分重要的,这里建议在直播前要做好细致的规划,这样才能收获更好的效果。

疫情之后,直播将会成为顶墙行业终端门店的常规销售手段,而线上直播+线下门店销售的模式将会为门店和企业带来新的发展。

文章来源:吊顶网

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