鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲：打造全屋定制 做“智”造企业

编者按：2019年8月13日，鼎美全屋定制新品发布会于鼎美公司总部盛大召开。全屋定制时代已经到来，鼎美作为行业内的先驱者，此次发布会又会有什么样的精彩呢？集居网有幸采访到鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲先生，深入了解鼎美发布会详情。

集居网：此次鼎美全屋定制新品发布会的召开，意味着鼎美正式进入了全屋定制时代，请问徐总，鼎美在这个时间节点上提出全屋定制是基于什么样的考量？

徐总：作为企业主，我们是属于稳扎稳打的类型，我有能力我就推这个产品。当时我们开创顶墙行业，也是因为我们有核心竞争力，我们有制造能力。那么现在我们投入了五百多万的设备，我们将这个项目进行重新整合，在有了定制的能力之后才推出的全屋定制。如果说我们自己没有制造能力、纯粹靠OEM的话是没有竞争力的。举个例子，我们原先做橱衣柜，在柜体做好之后，是从外面企业采购180元/平方的膜压门板，这样的话在加上税钱的基础上卖给经销商价格就太贵了，经销商没有利润空间。但是现在我们在自产之后，给到经销商的价格是149元/平方，相对而言利润空间就大很多。我们是在有了竞争力之后才去推全屋定制，跟市面上所谓的全屋定制有着很大的区别，他们说的全屋定制只限于顶和墙面。

鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲先生接受集居网采访

集居网：此次鼎美全屋定制发布会也推出了许多新产品，这些新品的研发历时多久，期间遇到问题又是如何解决的？

徐总：全屋定制的研发我们并没有用太多时间，因为它强调的是定制，也就是个性化需求，是产于你的需求然后我们去满足。实际上我们还是处于满足——制造这一条线，也就是我们要考虑到客户可能产生的需求，针对客户的需求我们匹配生产制造这一块。从今年3月份我们就开始筹备，到现在也就五个月不到的时间，主要就是购进专门的设备。其实我们还有一台设别没有装好，其它已经处于良性运行的状态。这几个月一直在拼自己的核心竞争力，也就是制造，因为设备不是说买来就可以，还要对车间进行改造，因此并不是说在研发上做了多少文章。

集居网：从顶墙集成到全屋定制，是一次大的跨越。接下来，鼎美为了更好地实行全屋定制战略，将从哪几个方面入手呢？

徐总：第一就是改店，昨晚我们新SI的公布就提到了全新的终端门店，我们现在要求的终端门店平方数要小。开源节流，首先要节流，降低运营成本。我们只需要经销商设计一个橱衣柜定制区，体验间可以根据每位经销商的能力而有所不同。因为最终都是要靠设计出效果，老百姓装修也都希望能够带有个性，而不是要求与体验间一致的装修直接套用在家里。

第二就是对设计人员的培训，以后我们对全屋定制的接单不是靠导购接单，而是靠设计师接单，因为老百姓都不是设计师，他们需要有设计能力的人来帮他们介绍。如果你的终端门店没有设计，我们如何来培训你们的设计师，如何在一开始帮助你们去设计，这些我们都可以帮助终端门店去实施。

第三就是终端门店经销商的改变，他要重视设计，不能随便找一个人应付一下就完了，实际上我们做全屋对设计的要求是非常高的，我希望他们都能聘请真正的室内装修设计师，如果没有那也可以委托给公司，只有这样全屋定制才能够形成良性发展。

集居网：全屋定制重点在于“定制”二字，当下市场产品同质化严重，请问鼎美是如何解决这一问题，在设计方面能够给予经销商什么支持？

徐总：针对全屋定制，我们从设计、拆单、报价，包括生产都能够提供支持，我们组建了一个专业的团队专门为经销商服务。对于那些新商或者是自己没有能力设计的经销商，都可以委托公司进行设计。

集居网：非常感谢徐总接受我们的采访！谢谢！

文章来源：集居网|吊顶网