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看奥普智能集成家居如何赋能代理商落地“不难做的大生意"

2019/7/10 22:54:44https://www.cuwell.com/品牌:阅读:4866手机访问

2019年7月8-11日,奥普智能集成家居重磅亮相广州建博会,并以集成家居馆、智能电器综合馆亮相,集成家居馆、智能电器综合馆亮相,凭借暖风科技及智能系统引擎、新国货设计美学,展开了一场科技与设计交汇的人居美学盛宴。

  集居网报道:在消费升级,零售概念的不断升级的驱动下,“大家居”战略已经成为家居建材产业重要发展趋势,不少家居细分领域的企业都开启了自身的“大运营”战略规划。但如何做好适合公司自身发展的大家居战略并实施,是当前所有家居企业需要慎重思考的问题。

  作为集成吊顶行业有名的“敢于吃螃蟹者”,AUPU奥普早在今年3月份,就勇敢的迈出步伐,发布智能集成家居战略。同时,首家千平智能大店也在成都成功落地,迈出从浴霸、集成吊顶迈向智能集成家居的第一步。

  在此后的多个场合(如上海展、嘉兴展)上,奥普都不遗余力的通过多样的产品、以及多个家居场景的实景打造,全方位展示“智能集成家居”战略,助其落地。此次广州建博会也不例外,奥普携智能集成家居馆、智能电器综合馆亮相,凭借暖风科技及智能系统引擎、新国货设计美学,展开了一场科技与设计交汇的人居美学盛宴。最重要的是,此次展会上,奥普将智能集成家居表达为“一门不难做的大生意”,在产品及设计之余,给了代理商更坚定的希望和信心。

  奥普智能集成家居是以奥普浴霸、智能晾衣机、新风、照明、集成灶等为主的智能电器,和以吊顶、墙面为主的集成快装建材构成的产品矩阵,使家居设计美学兼具智能科技,提供整体空间解决方案,为消费者创造健康舒适、时尚智能的家居环境。

  相较于过去的浴霸、吊顶,不仅是产品种类在增加,销售增长点在增加;还是领域的跨越,从单品到系统的跨越,所能解决的家装需求更多、且系统化让解决需求更方便,易于使客单体量增加;更是思维的跨越,从重技术的“工科男“到技术和设计兼具的”文理兼修“,所能满足的消费群体更广,市场格局变大。如同从低年级升入高年级,所能打开的世界更大。

  此外,在消费者消费习惯的驱动下,单一的产品难以带来更大的增长空间,而以多品类为主的大家居将是未来趋势,商业前景不可估量。

  如此大的生意,奥普为何说“不难做“?

  众所周知,大生意大多需要大量的资金、人力以及不俗的运营能力的支撑。奥普作为业内知名度颇高的品牌,依据常理,对代理商而言,本来就具有一定的品牌门槛;且是如此大的生意,为何奥普还能给出“不难做“的笃定。这就要从奥普为什么要做智能集成家居说起。

  弄懂生意背后的逻辑 消费需求永远是首位

  从古时的以物换物,到货币购买物品,再到如今各种复杂的交易,生意的背后始终是价值的交换。需求方需要什么,给出方相应的给予什么,如此交易才能进行。那么如今的消费者需要什么呢?足够智能,足够简单,足够快,即不需要自己去思考,你帮我全部解决好就行。不需要很复杂,只需要一些简单的操作就能使用。这也是奥普提出智能集成家居战略的原因。智能解决消费者所需要的简单,集成解决消费者所需要的快。消费者始终是引领市场趋势最核心的底层力量,而企业要做的就是顺应大势,如此才会被消费者认可,被市场认可。

  近几年大热的“新国货“潮流就是如此,随着国家科技创新及经济实力的提升,越来越多的消费者追求产品之外的精神自信。而国货作为最有中国文化底蕴的产品,最能体现国人自信,在产品品质完全不输于国外大牌的情况下,新国货逐渐被信赖,乃至掀起”新国货“潮流。说到底,消费者的需求永远是第一位的。

  然而,智能、集成都不是今天才出现,那么奥普智能集成家居有哪些底气让经销商相信经营起来“不难做“呢?以有竞争力的产品、广阔的发展空间、有力的扶持为代理商赋能。

  弄懂产品与消费者之间的关系 打造最具核心竞争力的产品

  一说起智能,很多人的第一印象可能是某些智能手段,亦或者如电影大片里的超酷智能效果,要么只是一个小部件,要么太遥远,并不适合当下消费者家居生活。而以“为爱设计“为研发铁律的奥普认为,智能集成家居不仅仅是智能与集成的简单叠加,而是要更好的融合。尤其是智能部分,能不能很好的融入到各个生活场景中是关键点。智能集成家居是需要一个个空间,一个个场景来支撑的,这样才是适合底层生活的。

  在现场我们可以看到,奥普智能集成家居打造了大量的生活场景,有客厅、卧室、阳台、厨房、卫生间、儿童房、书房等多个空间,让每一款智能电器以及快装产品在恰当的位置给各个生活场景服务,如能在雨天快速晾干更多衣服的智能晾衣机,解决浴室冷、脏、闷、臭、湿等五大难题的宝宝浴霸,解决室内三大空气问题的新风系统、根据生物节律自动调光调色的艺术吸顶灯、可放在阳台不怕晒的柜体材料等,真正的让技术服务消费者的生活,而不是空谈智能概念。

  尤其是奥普联合华为推出的”智能管家“,语音可以控制所有的家居设备,多种品类的产品通过”互联网+“互相打通,组成一个联动系统,并可以通过中央智能语音调控整体系统,在家也可享受跟电影里差不多的体验。

  此外,奥普集成智能家居产品还拥有集成快装的优势,不管是墙面、还是顶部的,结构可逆转,健康环保,最快48小时可以翻新一个空间,真正高品质实现消费者快、方便的需求。

  敬畏消费者 理解每一个圈层 满足多元化需求

  在当下,消费者越来越圈层化。如何让不同的消费者觉得好,关系着这个产品有多大的市场范围。奥普执行总裁吴兴杰认为,做技术不难,难的是搞懂消费者的行为过程。比如说做浴霸,难的是需要弄懂怎么吹风,还要考虑不同的人如何去沐浴。敬畏消费者,潜心下来,把技术服务于不同的消费者,这才是智能集成家居的难点和痛点。

  而奥普智能集成家居要做的就是让不同的消费者觉得好看好用好喜欢,所以近几年,奥普与华为、阿斯顿马丁、故宫等进行合作,打造非常多元化的产品。在现场我们可以看到,有智能方便的智能管家,有故宫红和设计元素的扣板、有较为可爱风格的儿童空间、也有大师之作的大气客厅等,都是针对不同地域、不同年龄层等消费者的生活痛点,满足消费者多元化。让每个圈层的消费者都能在奥普找到适合自己的产品。

  其中,汲取了故宫庄严的设计灵感的“潮堂之尚”浴霸,采用了宫型面板,中间的窗格花棱更是借鉴了窗棂中等级最高的“三交六椀菱花“,还有出风口浓厚的故宫红,将中国味道演绎得淋漓尽致,同时不乏现代家居时尚之感。完美的击中了新国货爱好者的小心脏,忍不住在产品前合拍一张,还表示感觉连沐浴都有仪式感了!

  解代理商之所忧:开放代理门槛,大力扶持

  顺应时代并解决消费者的痛点的产品可以让代理商的生意看的见,精准圈层营销可以让代理商的生意变得更大,但能让代理商顺利开的起店才是代理商生意的真正开始。在此次广州建博会上,奥普智能电器店首次开放县城招商,推出30平、50平、100平等各类门店体量,让小的投入也能开启大生意。而对于大商,奥普打造以设计和服务为核心的集成建材类平台,提升客单值。此外,从选址、装店、运营、到开业,每一步骤奥普总部都会全力支持,提供一站式服务,让创业无忧。如何让多品类产品附加值提升客单值,奥普也提供多项培训方案让新商在短时间内快速成长,给每一位代理商提供最好的服务。

  据了解,奥普智能集成家居在有效提升客单值及业绩方面,已经获得了成功。据统计,2019年,奥普每卖出100台浴霸,就会同步售出190台灯具、28台晾衣机、65台凉霸和25台风扇灯等一系列产品。以今年3月落地的成都1000㎡奥普智能集成家居店为例,自开店以来,客单值提升600%,业绩呈10倍增长。

  事实上,只要抓住核心矛盾,真正解决消费者核心问题,就不会有难做的生意。而多品类、多渠道的奥普集成智能家居正是当下解决消费者家居需求的好选择。接下去,奥普将会投入更多时间、精力落地更多的智能集成家居门店,给更多的消费者提供一站式整体解决方案。而各代理商需要做的,就是抓住机会,搭上这门不难做的大生意。

  文章来源:集居网|吊顶网

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