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【2019嘉兴展】德莱宝总经理徐建明:提升核心竞争力,增加客单值

2019/5/31 17:23:22https://www.cuwell.com/品牌:阅读:420手机访问

2019年5月30日-6月1日,第五届嘉兴吊顶展将继续在嘉兴国际会展中心盛大启幕!行业内众多品牌均亮相现场,大展品牌魅力。集居网深入展会现场,直击展会盛况。

编者按:2019年5月30日-6月1日,第五届嘉兴吊顶展将继续在嘉兴国际会展中心盛大启幕!行业内众多品牌均亮相现场,大展品牌魅力。集居网深入展会现场,直击展会盛况。

集居网:那正如我们看到的,这次参展带来了全新产品,您能给我们介绍一下吗?

徐总:本次展会我们带来的主要产品是无界大板,并且在现场我们搭建了两个展厅,一个无界大板应用在我们的卫生间这一个场景,与原来的集成吊顶最大的区别就是传统吊顶需要应用40-50个模块,但是我们现在应用了无界大板只需要5个左右的模块就可以解决,显得更加的简洁大气;一个是应用在新中式的茶室,在这个茶室我们采用了完整的顶墙一体化,通过这两个产品展示,告诉客户德莱宝无界系列的产品整合以及推出的全系列产品体系。更多的产品可以来参观我们工厂4000平米的展厅。

德莱宝总经理徐建明

德莱宝总经理徐建明

集居网:大板与以前常规规格的吊顶安装有什么不同之处吗?

徐总:目前来说,我们把板材的长度以及厚度都做的比原来更大了,厚度增长了将近12倍,在安装上必定会有一些变化和突破。并且考虑到集成吊顶这十多年来安装师傅们的安装习惯,我们在推广的初期阶段,在安装上我们采用了两种模式,一种是采用了原有的主龙副龙的结构,卡扣式的安装;另外一种是相对来说成本节约一点,但是在结构上需要做到一些突破,是整板裁切的安装,通过型材与型材之间的衔接就可以进行安装,所以到目前来说安装上是不会出现问题的,并且会比原来的安装更加简单。

集居网:您认为顶墙行业接下去的关键词会是哪些?怎么满足年轻群体的需求?

徐总:从这次展会我们都能感受到,从产品上来说,“大板”肯定成为了毫无争议的关键词,每家企业都在推大板系列;在消费或者是服务方面,今后的关键词还是会偏向“简单”和“方便”,因为消费者的变化在这一两年的变化非常明显,家装的风格都在往极简的方向转变,并且大家的购物体验也更加倾向于一站式购物。

集居网:近两年,受房地产影响,家装市场整体下行,您认为怎么样才能保持自己的优势?

徐总:从去年开始到今年,甚至可以说在未来的几年内,可能家装行业还是会延续不是很火爆的场景,对于我们经销商门店而言,他们的客单率会有一个逐年的萎缩,那么在这样一个市场容量下降的阶段,要保持稳定的客单率,还是需要提升自己门店的核心竞争力。德莱宝在经销商年会上,提出了当客户流量下降时,我们可以延伸客户的纵向需求,全屋定制给我们了一个很大的契机,现在很多企业都在往全品类发展,提升一个客单的价值!关键的核心就是我们如何在墙面或者吊顶产品上做出区别于竞品的核心竞争力,满足客户的需求。

集居网:感谢徐总接受我们集居网的采访!

徐总:谢谢!

文章来源:集居网|吊顶网

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