吉柏利营销总监袁迎春：品牌+产品+服务 三力合一

编者按：3月29日-3月31日， “品牌梦 财富梦 顶墙梦”2019年吉柏利优质经销商大会于嘉兴梅花洲盛大召开，齐心聚力，共同展望未来。在会议现场，集居网有幸采访到吉柏利营销总监袁迎春，让我们一起走进吉柏利，深入了解吉柏利的发展近况。

集居网：2018年已经过去，吉柏利在过去的一年也取得了不俗的成绩，那么在2019年，吉柏利有何规划呢？

袁总：2019年，是吉柏利的整合年，也是追梦年，在这新的一年里，吉柏利必将抢先发力，加快新产品的研发程度，开拓更广阔的市场，为企业纵向发展做准备。在2019年，吉柏利将从以下几个方面实现全面升级，包括品牌形象升级、产品升级、品类升级、辅材升级，并且坚持设计引领销售、产品决胜终端，力抓服务、责任到人。未来，吉柏利将以引人才、强团队、提服务、扶大商、查仓库、清杂牌、做精品作为发展方向，以品牌+产品+服务，三力合一，推动品牌口碑。

吉柏利营销总监袁迎春接受集居网采访

集居网：吉柏利这个大家庭中有着许多优秀的经销商家人们，请问袁总您认为吉柏利是靠什么优势吸引经销商加盟的呢？

袁总：加盟吉柏利，我觉得有四大优势，第一点是产品优势，吉柏利的产品包括了集成吊顶、集成墙面和电器三大品类，在今年吉柏利也推出了许多新品，因此在产品这方面吉柏利是有极大的优势的。第二点是团队优势，吉柏利有着专门的设计团队以及培训团队，能够为各位经销商提供各方面的支持。第三是政策优势，吉柏利提供开业前方位免费的系统培训、免费的展厅设计及装修指导，为加盟商的展厅提供专业的店面规划等帮助。第四点是服务优势，吉柏利有着完善的服务体系，能够为经销商解决售后服务问题。除了这些，还有特别重要的一点，那就是广告宣传，今年吉柏利强势登陆央视广告，这能够大大提升吉柏利的品牌影响力，这对于经销商来说有非常大的帮助的。

集居网：我们都知道，终端门店导购的水平是影响其销量的重要因素，请问袁总应该如何做才能有效提高导购的销售技巧呢？

袁总：首先，导购人员要学会在适当的时候做加法，适当的时候做减法，并且要根据顾客职业的不同提供不同的服务。比如你此时面对的客户是老师，那么你就必须要把他的书房设计好，如果你连他看重的区域也不能做好，那么这单生意就是做不下去的。其次，终端门店导购要学会开发客户，分解门店客户来源的主要销售渠道，以品牌+质量+服务为三合力的标准进行终端销售。最后，经销商要有合理的门店管理方法，包括规范的店面管理流程、业务人员任务量、绩效考核制度等等多个方面，门店管理规范才能提升业绩。

集居网：非常感谢袁总接受我们的采访！

袁总：谢谢！

文章来源：集居网|中国吊顶网