【广展专访】鼎美吴荣伟：推广品牌 开创顶墙集成新蓝海

编者按：2017年7月8日—11日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广交会展馆、保利世贸博览馆隆重举行。在诸多参展的品牌中，位于琶洲展馆A区2.2-25的鼎美展位显得格外热闹非凡，作为顶墙集成行业的开创者，鼎美无疑为家居建材行业贡献了一片新蓝海，丰富了行业的产品线与概念。在展会现场，中国吊顶网的记者有幸采访到了鼎美智装营销中心总监吴荣伟先生，向他了解本次参展的具体情况。

鼎美营销中心总监吴荣伟先生与中国吊顶网记者合影

中国吊顶网：吴总您好！鼎美这次来参加广州建博会的目的是什么？

鼎美吴总：广州建博会是行业中众所周知最重大的展会之一，今年的建博会分为了四大区，而鼎美所在A区集合了众多大家居·集成吊顶·顶墙集成的企业，也算是一个集合天花吊顶、集成吊顶的展馆。总体来说，借建博会这个大平台，去推广鼎美顶墙集成这个品牌。

鼎美作为顶墙集成行业的开创者，为展馆增加了许多顶墙集成的全新产品，还有针对风格上的变化我们也出了一些更独特的产品。我们来参加展会，不仅丰富了这个行业的产品内容，也提高了鼎美的企业影响力。这次的博览会，也是顶墙集成这个行业自2015年以来参加的最大型的展会之一，所以鼎美作为行业的开创者，想通过这次的建博会，推动这样一个新蓝海。

中国吊顶网：鼎美产品在本次建博会上最大的优势和特色是什么？

鼎美吴总：第一，鼎美产品在材质的品类上，是目前顶墙集成行业中最多的。第二，鼎美在装修风格上非常丰富全面，特色鲜明。譬如鼎美在今年增加了儿童房装修款式，从材质、风格上来看，都在目前行业中独树一帜；同时在配套的线条、辅材装饰方面，也拥有不同的风格。

中国吊顶网：鼎美作为一个来自嘉兴的企业，这次来到广州，是想在华南地区开拓一个怎样的市场？

鼎美吴总：鼎美从去年开始就展开了鼎美网点的建设。截止到今年六月底，鼎美在全国的终端网点的数量已经超过三百家，在广东也拥有十几个终端。鼎美通过两年时间，从产品的材质品类，到装修风格方面都受到了代理商以及合作伙伴的认同。对于参加此次的建博会，第一是吸引招商；第二则是为了扩大品牌的宣传；第三，则是想让更多合作伙伴来观看2017年鼎美推出的一些新品，以及后续新品风格的大致方向。

中国吊顶网：鼎美是否有将近期的新品带到此次的建博会？特色是什么？

鼎美吴总：有的。我们这次带来了一些全新款式的欧式风格产品，它们多采用实木多层的材质。另外，鼎美积极响应国家战略号召，我们从产品结构的设计，再到安装都是围绕着装配式装修这一政策导向来走的。由于装配式装修采用干法施工，这也就避免了原来采用的湿法施工所带来的一系列问题。湿法施工相对而言在整的一个装修环境会比较乱一些，但是干法施工则比较有序。

鼎美营销中心总监吴荣伟先生

中国吊顶网：干法施工和湿法施工是两种怎样的工艺？您能为我们科普一下吗？

鼎美吴总：湿法施工在整个装修环境中会显得比较混乱，而干法施工相对来说会显得比较井井有条。假使我们装修一个毛坯房，如果采用湿法施工，肯定是刮粒子，先找平，然后涉及到一些粒子上，再采用乳胶漆。现在的施工手法相当于只要你的墙面具有一定的平整度，我们的产品就可以直接上墙，与湿法施工相比较更为简便快捷。

中国吊顶网：鼎美在这次在招商过程中比较看重经销商的哪些方面？有怎样的帮扶政策？

鼎美吴总：第一，看重代理商的运营能力和想法，以及对于市场的规划。第二，代理商为运作鼎美顶墙项目所配置的团队质量。团队的培训鼎美可以去做，至于他后续渠道的拓展，开放形成的动销，鼎美也有专业的商学院，为这些客户在动销方面提供帮扶。对于门店的建设方面来讲，我们有专业的设计团队，从你拿到店面开始，帮你来做测量，来帮你做店面布局。

中国吊顶网：2017已经过半，鼎美在接下来打算用何种方式来推广自己的产品？

鼎美吴总：我们会以经销商的帮扶动销为主，分两个方向：一个在于团队的帮扶，一个在于渠道开发方面的帮扶，形成动销。先有动销，再到当地口碑的积累沉淀。鼎美对于这方面，在一些城市比如莆田、上饶、抚州、淄博等已有不俗的成绩。他们也在原有的集成吊顶这个行业，往顶墙集成的这个风口和趋势在做推动，并且在推动的过程当中，我们也收获了相应的经营果实。

中国吊顶网：像现在，比如杭州从去年开始已经推出精装房了，接下来的全国20个省，其实都会找像这样的一个精装房的计划。这样的话对于我们顶墙这一块有什么影响吗，或者说在渠道这一块会有一些怎么样的变化？

鼎美吴总：对于影响方面肯定会有，但是这个是时间问题，按照浙江省所出台的精装修要求，第一是在2016年10月1号之后所拍的主城区的住宅用地，这个住宅用地实行精装，那么涉及到一些别墅的，或者一些郊区的主城区范围之内的还不会执行精装的这一块；第二个，2016年10月1号之后所拍的土地，他建设的周期是有一定的时间段的；第三，从去年到今年，今年的房产形势比较好，整的一个国家去库存的方向，推动了整个库存的消化，库存的消化属于2016年10月1号之前的，属于毛坯房，是属于我们这个群体的消费群体。所以我觉得这个是时间方面的；第四，像今年上半年的房产形势，也促进了二手房的消费市场。

中国吊顶网：好的，感谢吴总能够接受我们的采访，祝愿鼎美可以在本次广州展中圆满成功。谢谢，吴总。

鼎美吴总：谢谢！