解读行业黑马爱尔菲业绩高速增长背后的秘密

　　编者按：2017年是爱尔菲发展的盛世之年，品牌的深远影响力与强大的企业实力都有了质的飞跃，随着20000多平米新生产基地正式启动，多款开创性顶墙、电器产品耀世发布，各地大型豪华旗舰店拔地而起、盛大开业，嘉兴国际吊顶展上大放异彩……短短半年时间，爱尔菲实现了销售额1.7倍惊人高度增长，成为整个顶墙行业一匹当之无愧、迅猛杀出的黑马！

　　那么，是什么原因促成爱尔菲在这么短的时间取得了如此骄人的成绩呢？下面为你深度揭秘。

　　1.极具现实指导意义的年度发展战略

　　在2016年末新生大业的年会上，爱尔菲提出了“新品新厂新战略，大商大店大跨越”的2017年度发展战略，旨在帮扶经销商实现小团队系统化专业化运营、大团队公司化运营、年度销售规模翻番增长等目标。

新生·大业

新生·大业年会合影

　　这个年度发展战略还包括深度扶持5家年销售额500万以上的钻石客户、20家年销售额300万以上的铂金客户，也就是我们后来统称的“520大商计划”。

520大商种子计划

　　从目前取得的成绩来看，“新品新厂新战略 大商大店大跨越”已经成功贯彻落实，从开大店、建团队、扩渠道、建大商开始，爱尔菲将最终实现厂商和谐共赢的局面！

　　2.商学院正式启幕，深度帮扶经销商

　　爱尔菲今年正式成立了商学院这个全新机构，培训模式由原来较为单一的导购技能培训、促销活动培训转向更为系统的主动营销、多渠道销售、门店业绩倍增、经营思维模式等多个层面进行培训，系统地打造爱尔菲终端各岗位人才，从营销层面上帮助经销商实现跨越式发展和业绩增长。 

商学院揭牌仪式

爱尔菲2017商学院第一季终端导购培训会

　　在开班理念方面，商学院着重强调学习之后要重于实践，敢于运用，勤于总结，真正把在商学院学到的知识转身为门店销售业绩的增长，并且此后商学院培训将更为常态化，每两个月即展开一次商学院培训会，不仅让新加盟经销商系统学习，还可以让老学员温故知新，不断提升！

　　3.各地大商大店终端拔地而起

　　“立足市场，终端为王”大商大店，方能实现大跨越！爱尔菲2017上半年各地大型豪华旗舰店纷纷拔地而起，盛大开业活动业绩惊人，火力全开！

思南260㎡店盛大开业

汕尾350㎡店盛大开业

衡阳县180㎡店盛大开业

邵东180㎡旗舰店

各地爱尔菲大商大店

　　4.全国大型活动环环相衔、高潮迭起

　　从2月份的“开门红”大型活动到3月份的“为爱定制，菲来不可”3.15大促，从4-5月份的“耀世新品、红动中国”全国联动大促第一季到6月份的“三送五免、菲来不可”年中大促，全国大型活动环环相衔、高潮迭起！

2、3、4、5、6月 活动不停歇

　　5.打造学习型组织

　　2017上半年，爱尔菲一直致力于组织发展高频度、高质量培训学习模块，无论内部全体员工不断深化学习提升自我，还是组织管理人员外部参加多场由领域内尖端培训师开办的专业化、系统化培训，切实提高、精进各区块人员管理能力和业务水平,打造学习型组织、打造学习型企业，与时俱进，不断参与新消费时代瞬息万变的改革和发展。

公司内部学习培训

酷家乐软件培训

最强区域经理培训

　　6.打造超强执行力团队

拥有强大凝聚力，高速、高效执行的专业化团队

　　7.产品线、风格、SI/VI全新升级

　　在产品风格方面，除了传统强项欧式外，爱尔菲还陆续推出了简欧、中式、新中式、现代简约、美式、地中海总共7种风格，充分满足市面上不同年龄层次、不同审美品位的个性化消费需求。

多种风格

　　此外爱尔菲筹备已久的集成墙面事业部于去年8月正式全面启动，率先跨入全屋整装新领域！在创新研发、自主生产、原材选择、营销体系的构建、广宣系统、经销商支持政策、盈利模式等多方面，爱尔菲已做好充足的准备！

实现即装即住的优质环保竹木纤维材质墙板

　　SI / VI模块更新换代

　　品牌名由“爱尔菲欧式吊顶”全新升级为“爱尔菲集成顶墙”，率先开启全屋整装时代的大门！

爱尔菲集成顶墙

　　企业宣传语由“欧式吊顶领导者”转变为“为爱定制，完美到家”，爱尔菲将至始至终以“爱”为出发点，为经销商提供更好的服务，为公司同事搭建更好的发展平台，为终端业主提供更优质的产品！

在智商过甚的年代，爱是唯一的钥匙

　　整个LOGO与门店配色由棕色+鹅黄色转变为更低调又更醒目的黑金色，更加贴合爱尔菲一贯有之的中高端定位！

　　8.营销大动作不断

 520高管市场行，助力终端做大做强

　　嘉兴国际吊顶展上大放异彩！成功签约18家，意向加盟客户近百位！

嘉兴国际吊顶展上大放异彩

　　距离2017年结束还有半年时间，爱尔菲的传奇还将不断续写，坚守“为爱定制，完美到家”，坚持专注为消费者提供“完美家居解决方案”，全力打造更新、更好、更完美的生活方式，致力于让每一个家庭都能享受到爱尔菲智能整装，带来的高端品质生活；品质过硬、产品创新、管理体系持续升级，追求卓越，进无止境；爱尔菲9年的发展史见证了一个行业巨变，未来，我们将继续披荆斩棘，贴合消费者最真实需求，引领全屋整装新风尚！