爱尔菲营销总监吴鸿儒：新生大业战略落地生根 打造终端人才

编者按：2017年4月21日-24日，“赢在终端”爱尔菲2017商学院终端导购培训会第一季继续在嘉兴和平饭店隆重进行，来自全国各地的经销商齐聚一堂进行学习与提升，共学门店运营大计。中国吊顶网（www.cuwell.com）记者有幸采访到了爱尔菲营销总监吴鸿儒先生，让我们一起来了解下爱尔菲商学院的开课情况吧。

爱尔菲吴总接受中国吊顶网采访

中国吊顶网：吴总您好，从2016年“新生大业”经销商年会上商学院揭牌仪式到今天爱尔菲第一季商学院培训会正式开场，爱尔菲做了一个什么样的准备？想要通过这次终端导购培课程达到一个什么样的培训效果？

吴总：1）2016年“新生.大业”全国经销商年会上提出了2017年“新品新厂新战略，大商大店大跨越”年度发展战略，本次爱尔菲商学院第一季培训会开班，就是落实2017年公司年度发展战略之一，全力推动爱尔菲全国经销商开大店、做大商、实现集成顶墙项目大跨越的目标。

2）同时随着终端市场竞争的加剧，爱尔菲现有经销商群体仅简单依托门店进行粗犷式的促销活动和低层次的门店运营，已经无法在市场获得竞争力，实现销售增长突围。正是看到这一点，公司今年正式成立的商学院，将由原来较为单一的导购技能培训、促销活动培训向更为系统的主动营销、多渠道销售、门店业绩倍增、经营思维模式等多个层面进行培训，系统的打造爱尔菲终端各岗位人才，深度帮扶经销商实现跨越式发展和业绩增长。

中国吊顶网：通过这次培训，相信爱尔菲经销商们会把学到的知识实际应用到终端导购上，那么在这里您对爱尔菲经销商家人们有什么想说的？对他们有什么寄望？

吴总：本次爱尔菲商学院第一季培训会，将在三天四夜中通过顶墙集成产品知识和设计、导购技能及方法、渠道运营及门店管理等三个模块进行系统培训；在商学院开班理念中，我们强调学习之后要重于实践，敢于运用，勤于总结，真正把在商学院学到的知识转身为门店销售业绩的增长；作为工厂层面接下来我们还会持续两个动作来帮扶经销商，一是商学院培训的常态化，本次是开年第一季，那么接下来每两个月我们将会展开一次商学院培训会，不仅让新加盟经销商系统学习，还可以让老学员温故知新，不断提升；第二就是我们今年营销中心成立了渠道推广部，各渠道推广经理将在不同区域市场上门店进行点对点培训，和开展区域型交流会。

中国吊顶网：吴总，爱尔菲今年推出了2017新春新品，像简尚系列、简爱电器系列，能给我们介绍下这次新品的具体情况吗？

吴总：本次春季上市新品包括30多款板材、10余款电器、20多款辅材、3款全新晾衣架，共计60多款产品组合后涵盖了欧式、现代简约、新中式、美式等四大风格；并且在全屋吊顶铝梁、错层上面进行了前所未有的创新，“契形梁”正在专利申请中；同时研发了行业最前沿的智能化多功能取暖器、LED照明灯等厨卫电器；并且提升了全屋吊顶电器类款式及板材组合搭配方案的多样性；板材尺寸规格打破了原有335、670、502.5的局限，研发补充了167.5、1005、1105.5等全新规格，由此全屋吊顶系列上多种规格尺寸的板材、错层、铝梁可以进行更加完美的搭配和自由化、个性化方案设计，真正贴近了爱尔菲“为爱定制、完美到家”的品牌传播理念。

中国吊顶网：吴总，在集成顶墙行业我们能听到了很多声音，大家似乎都认为2017年将是破局与至关重要的一年。您对此有什么样的看法？

吴总：我认为：在集成顶墙孕育近2年之后，在今年第三个年头将迎来集成顶墙企业的营销元年，1.从今年一季度行业集成墙面加盟情况来，异常火爆；2.通过各大集成顶墙公司营销运作和品牌推广，终端市场对集成顶墙产品接受度大幅度提高；3.今年各大集成顶墙企业都在加大品牌推广的力度和系统的营销运作；因此定于2017年为集成顶墙行业破局之年，我非常认同；同样在破局至关重要的2017年，我们爱尔菲也制定了高增长目标、高密度营销动作、高品牌推广投放来迎接集成顶墙市场的机遇和挑战。

中国吊顶网：吴总终端是一个品牌软实力的体现，2017年爱尔菲在终端政策上有没有什么新的举措？

吴总：在终端政策实施上，2017年我们重点将在商学院培训、促销活动、大商大店等三大模块进行聚焦性的资源投放，真正提高终端门店软实力，实现集成顶墙产品销售的大跨越；同时在公司品牌运营方面，今年我们也集中打造“三化”系统，即终端建设标准化、品牌推广立体化、后台服务流程化，实现深度帮扶经销商成长，支撑2017年爱尔菲“‘新生·大业’品牌战略”。

中国吊顶网：好的，感谢吴总的分享，预祝此次商学院终端导购培训会圆满结束，也祝爱尔菲在顶墙行业中大展宏图。

文章来源：中国吊顶网