品格陈树文：不惧风浪，誓要成为吊顶行业冠军

编者按：2017年2月6日—10日，以“迎风劈浪，王者启航”为主题的品格高端全屋顶2017年会在豪华邮轮上隆重召开。中国吊顶网直击现场，全程报道此次年会，以下为浙江品格集成家居有限公司董事长陈树文先生访谈实录。

董事长陈树文先生

中国吊顶网：您好，首先感谢陈董接受我们的采访。这一次品格年会的主题是“迎风劈浪，王者启航”，那您能告诉我们为何这次会把年会放在邮轮上举办呢？有什么特殊的用意吗？

品格陈董事长：我认为作为一家企业要勇敢的去迎接市场的风浪，去适应瞬息万变的情况。为什么用“迎风劈浪”而不是“乘风破浪”呢？因为“迎风”代表着我们要正面出击，选择去征服；而“劈浪”正是寓意着品格这艘航空母舰就要启航了，我们不惧风浪，誓要成为行业里的冠军。

之所以把我们的经销商带到邮轮上开会，是为了让大家体验生活，让经销商去开阔眼界，接触更多新的东西，去学习和交流，不断提升自身的素质。

中国吊顶网：在2016年7月份的品格年中盛会上，陈董您正式发布了品格卫厨上市启动战略规划，这一举措也是震惊了整个行业。那目前这个上市计划进行到了哪一步？针对上市，对于公司而言最大的目的是什么？

品格陈董事长： 关于上市，从去年开始我们内部就已经在做很多工作，其中包括我们也签约了一家咨询公司来帮我们做辅导，我们的计划是在2017年3月份完成股改的工作，在第四季度准备递交申请，在上市的时间方面大致是这样安排的。

我们之所以选择上市，第一个目的是希望通过上市来规范企业的经营管理，第二也给我们企业内部增加一些压力，因为所有的数据都必须公开，很多事情都必须要拿出来“晒太阳”，有了压力才会更有动力去做事情；第三个我们想通过上市来解决团队分享的问题，我们可以做一些股权的激励，让核心骨干可以分享到企业的成果，这也是我们一个非常重要的考量；第四个通过上市我们可以实现资本运作，解决企业在快速发展过程中所需要的资金问题，同时也能够与产业上下游实现在资本层面上的合作。总体来说，我们想通过上市把品格推向快车道，从而做强做大在行业里取得一个优势地位。

中国吊顶网：正是基于这样的一个上市计划，陈董也从“幕后”走到了“台前”，作为统帅亲自操盘，统筹公司的工作。那么，接下来公司的整个战略规划是什么样的？

品格陈董事长：品格家居的目标是成为我们吊顶行业的冠军，这也是我们所有人一个共同的梦想。基于这个梦想，其实我们规划上市也是其中一个非常重要的动作。第二个大的战略动作，就是我们从卫厨顶到全屋顶的转变。

在品牌建设方面，我们也会基于这样的目标去重新规划，例如在品牌传播方面我们已经开始在京广高铁上做布局，目前在行业里面大部分的企业还是在做促销类的广告，不属于品牌类，未来我们会更多的做品牌类的广告，让品格更快的成长为行业冠军品牌。

陈董与媒体合影

中国吊顶网：刚才您也提到了，品格其中一个大的战略动作就是从卫厨顶到全屋顶的转变，那么其实这样的转变也是迎合当下的消费需求。面对80、90后等年轻群体的崛起，品格在品牌年轻化方面又有着怎样的打算呢？

品格陈董事长：首先在产品方面，我们品格有针对年轻消费群体的产品，例如我们在2016年上海建博会上发布的“万象”系列新品，从产品用色和搭配都进行了大胆的突破和尝试，满足年轻人对于个性化、时尚化的产品需求。

其实我认为年轻人的特点就是个性、自主，所以我们在产品的可搭配性方面一直很关注，让消费者可以自由选择和搭配，我们所提出的“全屋吊顶定制专家”其中“定制”的目的也正是满足用户对于产品个性化的需求，非常符合年轻一代的消费理念。

那今年，我们品格会采用全球招标的方式，斥巨资打造吊顶行业最顶尖的超级展厅，这个也是我们在品牌年轻化方面一个全新的尝试。

中国吊顶网：从“健康吊顶”到“高端全屋顶”，这样的品牌升级对于品格的销售渠道和销售策略来说也会有一定的调整，陈董您能否具体和我们谈谈呢？

品格陈董事长：从“健康吊顶”到“高端全屋顶”的延伸，对于品格来说是给我们开了一扇门，让我们可以去拥抱更大的市场。我们都知道，全屋顶涉及到客厅等更多的空间，所以从销售的角度来说，第一个在终端展示上需要更大的面积，对于产品的体验感要求也更强，要让消费者能够直观的体验到自己所需要的效果。

第二个，我们的经销商和导购的自身素质和技能也需要提高。比如，以前卖厨卫顶可能只需要把功能讲清楚基本上就可以了，但是现在需要将装修风格，新中式、欧式、巴洛克等等，这些销售技能都需要经销商和导购去完善。

这些事情，我们也都做了非常多的准备，2017年我们要推出第五代体验式终端形象，在面积和体验感上都会有全新的升级。2017年开始，我们还会投入非常多的资源用于终端销售员的培训，帮助他们提升技能。

中国吊顶网：好的，再次感谢陈董接受我们的采访。相信在陈董的带领下，2017年品格一定能够实现新的飞跃。

品格陈董事长：谢谢！

文章来源：中国吊顶网