渠道为王！集成吊顶如何精准推广找准目标客户

　　在家居建材行业有一个传说：“集成吊顶行业是最暴利行业”，在发展峰值时集成吊顶的毛利可达100%-200%。这么可观的利润空间，让众多眼光“毒辣”的投资商们一下子就注意到了这块香饽饽，各大品牌纷纷涌入，一时间集成吊顶行业迅速壮大繁荣。

集成吊顶企业如何在硝烟中存活屹立？

与之同时，随着竞争的白热化，硝烟味越来越浓，拼产品、拼价格、拼品牌影响……如今，集成吊顶企业都开始转战渠道，这也是僵持局面下大家不约而同选择的发展突破口。而事实也证明：“渠道有多广，市场就有多大。”凭借一条渠道走天下的成功几率太小，开拓多种渠道，找准定位、精准传播才能迎来新的春天。

如今，集成吊顶行业的渠道主要有四种：

传统线下终端渠道

在这条渠道下，集成吊顶企业可以有两个选择：进驻卖场或开展厅。一般的卖场人流量都较大，且聚集的基本是集成吊顶企业的目标受众，可以直接借助卖场的名气、人气从而快速搜集到客户资源。对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力，商家需要量力而行。

现在是个注重体验的时代，直观可享的集成吊顶家居体验馆无疑直击人心。但开展厅也不是说做就能做到的，除了要有资金、品牌的支撑，从选址、设计、运营都要到位才能取得成效，非有气力者难以运作。

线上互联网渠道

对如今市场上主要的消费群体80、90后来说，可以没有电视机，但是绝对不能没有手机、没有互联网。集成吊顶品牌深谙这些互联网原生民依赖线上购物渠道，于是开拓线上销售渠道成为业内共识，这种渠道可以省下店面租金、人员配备等运营成本，但产品价格与试用体验却愈发重要，售后问题也会比线下操作会多，对于品牌来说，建立完善售后服务体系就非常急迫。纯线上渠道销售方式虽然可以做，但要做好难度很大。

C端展会销售渠道

参展销售对集成吊顶商家来说是一条较为经济又有效益的渠道。商家主要在场地费、展位搭建、运输等上面做些可控的投入，至于展会人流量、活动宣传推广等都会由展会主办方操办，时间周期短，而销售额与隐形品牌宣传价值都十分可观。但展会这一渠道只可以作为一种补充的手段，毕竟成熟且成规模的展会只有几个。

O2O电商平台渠道

结合线上网络传播与线下体验支付，这是一种便利且人性化的方式。线上针对的受众面广阔，辅以多样的宣传与推广，能将信息直观直接地传递给目标客户，线上聚集引导至线下的客流基本都是集成吊顶品牌的意向消费者，成交率相对较高。对线下门店的要求也不高，成本、便利性可调，消费者也可以获得更多的品牌信息进行对比、衡量，又能在实体店零距离体验感受，这种互赢的渠道是企业发展的优选。

集成吊顶企业紧抓渠道发展

渠道已成为集成吊顶企业能否有效掌控市场的重要因素，只有了解渠道，拓展渠道，屈架渠道，提升渠道的核心竞争力，才能开创出良好的局面，成为市场的胜者。

文章来源：中国吊顶网