【上海展专访】德莱宝徐建明：实景体验装配式吊顶装修模式

　　编者按：2016年第二十一届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会于6月1-4日在上海新国际展览中心举行。此次展会占地200000平方米，汇集了近5000家国内外知名企业，规模之大，企业之多可想而知。展会期间，中国吊顶网记者深入一线，零距离目睹集成吊顶企业的华丽展厅。接下来就让我们一起走进德莱宝，去看一看他们的展厅情况？去了解他们的公司新品。

中国吊顶网记者与德莱宝徐总合影

　　中国吊顶网：大家好，我现在所在的位置是第二十一届中国国际厨房、卫浴设施展览会的现场，站在我身边的是德莱宝的总经理徐建明先生，徐总，您好！首先跟我们的广大网友打个招呼吧。

　　德莱宝徐总：中国吊顶网的广大网友大家好！

　　中国吊顶网：本次上海展德莱宝的产品可以是十分的抢眼。那徐总，您跟我们谈谈本次参展产品的亮点吧？

　　德莱宝徐总：这次德莱宝上海展的参展模式与以往有一定的区别。这次通过半开放式、半封闭式的展示模式，开放式区域有德莱宝的爱丽舍圆顶，新中式的设计，加上厨房、卫生间的雷诺利特设计风格的产品，这些都在公开区域展示。在封闭式区域，我们带来了体验式的展示方式，也就是说把我们100平米普通的居民住宅模型搬到了展会现场。

　　然后通过标准化的装配式的吊顶装修模式，在2天以内全部安装完成，配合的软装也都全部布置好，所以说封闭式的区域基本上是以用户家的模型。观众一到这个区域就像到了家里一样，能够体验到装配式的健康吊顶的实际效果。无论是从风格上、外观上、舒适度上，还是现场装修的异味、环保健康方面，都能够亲身的体验到，所以说这是和以往的展示模式最大的不同。

　　中国吊顶网：走进德莱宝的展厅，给人最大的感觉就是实景模拟展示所带来的真实体验，那么这样的产品展示方式有什么特殊的用意吗？

　　德莱宝徐总：我们在客厅、餐厅系的产品推动了4年，无论是从渠道商家推广宣传还是在用户实际使用的宣传上，都得到了一些进展和一些实际的案例。我们想在这个时间段用体验式的方式，可以增进我们终端的商家或者实际的消费者，他对客厅、餐厅系的产品采取我们标准化的家居顶安装模式。它与传统石膏顶的区别能够真正的体会出来，也能够看到通过短时间的装配，使得我们的吊顶能够快速的装好，给到客户非常漂亮的场景，同时又能够带来一个健康生活的居家环境。

　　中国吊顶网：我们知道德莱宝主打家居顶，产品风格也非常的多样化，那么接下来德莱宝的产品会往什么方向发展呢？

　　德莱宝徐总：这四年来，我们一直专注于客厅、餐厅系产品的研发和设计创新，通过这几年，我们在用户的实践中也得到了很多的启发和拓展。目前的产品体系也都比较齐全，目前的装配、安装，包括设计，整个链条也是比较完善的。也就是说，在用户的实装的过程中，已经相当的成熟了。我们在客厅、餐厅系产品上主要做风格的系列化，加上每年都在变化的色彩、新的工艺的运用，使得整个家居的最终效果能够达到健康环保的基本要求，更加符合现在的家装潮流的风向标。

　　所以说从色彩也好、加工工艺也好、造型设计也好，每年在不断的拓展，不断地去丰富它。同时在厨房、卫生间的产品系列上，我们也有很大的改进，特别是在取暖、照明、通风的电器上、智能化的运用上，我们也会有所创新。总的一句话来说，当下的吊顶产品发展还是朝着健康、环保、风格时尚、智能化的方向不断的改进和提升。

　　中国吊顶网：2016年德莱宝推出了“打造强势终端、培育千万大商”的招商计划，那么在大商帮扶上公司都采取了哪些措施，目前又取得了怎样的成绩呢？

　　德莱宝徐总：“培育千万大商”是我们客厅、餐厅系项目发展的一个主要的销售目标，因为客厅、餐厅系的产品标价比较高，作为一个普通的用户可能5万、6万，作为中高端的用户可能十几二十万，作为一个高端的用户可能几十万、甚至上百万，这样一个客单的产值也反过来要求我们的商家他的服务、他的设计、他的综合的营销水平和服务能力都要有一个提升，同时他对团队的要求也有提升，对年度销售额度也有提升。就是说你没有一千万的销售体量，你可能支撑不起我们现在这样庞大的设计、服务、营销、整个团队体系，所以我们一直致力于让经销商通过自身团队的成长、通过设计的提升、通过服务销售能力的综合提升，能够达到销售额突破千万，达到千万大商的标准。

　　在我们德莱宝整个的发展框架设计里，我们也是需要通过几年的时间去扶持一批千万级的大商，去作为德莱宝标杆的体系去推进。在这一块上，公司采取大商的培训措施、大商推动措施、特别是设计能力、团队管理能力、营销拓展能力上给到了很多的帮扶和支持。我们很多大商也都正在朝着这个方向不断的进步。

　　中国吊顶网：最后一个问题，本次展会结束之后德莱宝还会有哪些大动作呢？

　　德莱宝徐总：这次展会结束以后呢，紧接着就是7月份广州的中国建博会，我们还有一次跟中国的消费者、建材商家推广介绍的机会。下半年主要的经历还是投放在推动旺季的几场全国联动的促销活动，把我们这种健康装修新模式能够更快、更好、更广泛的落地于我们用户的实际家装中。

　　中国吊顶网：非常感谢徐总能够接受我们的采访，我们也预祝德莱宝能在此次展会上取得优异的成绩！

　　德莱宝徐总：谢谢中国吊顶网的广大网友！谢谢！

   文章来源：中国吊顶网