集成吊顶经销商赚不到钱?怎么实现突破

　　导读：以前我们看到一个人开了一家集成吊顶的店面赚钱了，我们就一模一样复制一个加入进来，也赚钱。当越来越多的竞争者加入到这场集成吊顶销售的战争中来的时候，我们发现现在老板们的经营成本越来越高，利润越来越薄，按这种局面下去，集成吊顶的经销商真的赚不到钱了。是不是这个行业已经到了赚钱的终点，经销商们靠什么赚钱?经销商在自己的门店经营上有什么问题?能不能做出改变，提高销售额和销售利润?

　　【集成吊顶经销商赚不到钱的三个标志】

　　1、店面规模小

　　老板是自己，销售是自己，甚至安装也是自己，试问这样怎么做好生意，没有精心布置的货品，到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品，失败在所难免。

　　2、老板“亲力亲为”

　　老板不放心、不放权，经理人、店长形同虚设，凡事都要请示老板，导致运营机械化，员工责任心不强，遇到紧急问题就会延误最佳解决时机，最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。

　　3、没有经营规划

　　看东家，学西家，仿大家，没有主见，没有定位，一个糊涂店，一本糊涂账，没有科学的规划，没有严谨的预算，没有正确的管理，稀里糊涂地开店，稀里糊涂地经营。

　　【集成吊顶门店怎么做好销售】

　　1、不以低价竞争

　　要给予消费者好的产品，而不是便宜的产品。现在市场上的产品都大同小异，如果同样规格的产品我们比其他品牌报价高，给人感觉就是我们的产品更好，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。通常来讲，对于大部分家居建材产品，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

　　2、样品针对性强，要让顾客更容易选择

　　样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来。上样品的时候，可以把不好看的和很漂亮的样品放在一起，形成鲜明的对比，有了鲜明的对比更容易使顾客选择。

　　3、给顾客最好的购买时机

　　扩大门店面积，丰富产品品类、加大促销活动力度、训练销售人员......让顾客进店以后产生不能错过的感觉，让顾客从产品品质、体验、价格全方面得到满足。

　　【向大品牌营销模式学习】

　　顶善美在最近的经销商大会上，发布了自己的“超级店”模式，是在原有终端店体验馆的模式基础上管理推进，也是集中优势资源，由公司全程协助管理整个签单过程。如经销商遇到困难，可直接申请公司介入，由公司经验丰富的营销人员专业协助。如果有大额的订单，在这种模式的帮助下，经销商可以很轻松的得到公司的支持，完成客户的订单。这种企业和经销商联合的模式，可以充分利用资源优势，运用合理化的经营促成订单的完成质量，提高销售业绩。

　　总结：一个好的经销商要学会营销而不是销售，经销商的营业额是一个积少成多的过程，扩大销售规模，运用所有的资源优势去换取销售利润才是经营之道。一定要摒弃节省成本，控制开支，节约人力，与客户讨价还价，来实现自己赚钱的目的。时代在变，以前的“小本经营”的日子，在目前的市场冲击之下未必有“好日子”可过。

文章来源：中国吊顶网