销售业绩下滑 经销商知道终端店面核心吗？

　　导语：许多吊顶经销商在面临业绩下滑的情况时，都会非常苦恼和烦躁，并把导致店面业绩下滑的原因归咎于店面位置不好、店面展厅形象差、或是产品不如别的品牌等等。但事实是这样吗?并非如此，笔者认为经销商们还没有明白终端店面的核心究竟是什么。

　　1、店面的核心是不是店面位置呢?

　　如果说终端店面核心是店面位置，那么如果在卖场里面排名不在前三或者前十的品牌如何存活?难道每一个卖场就只有位置前十的品牌吗?笔者常年在终端市场，笔者不否认店面位置决定了终端店面的很大一部分销售来源，但是，终端店面位置绝对不是店面的核心。

　　能够在卖场内拿到优质的店面位置，对于吊顶产品的销售来说绝对是事半功倍，但是，绝对达不到就是整个店面的销售来源的核心。只要在终端市场认真走访的，应该明白，很多店面的位置并非干道，但销售业绩依旧很好。不差于位置前三的品牌。所以，店面位置并非店面的核心。

　　2、店面的核心是不是店面形象呢?

　　笔者认为，终端店面的形象就像人一样，如果你的外表打扮得体，无形中会给你沟通带来加分的作用，但不至于你打扮得体人家就非你莫属。有加分作用，不能等同于一定成交，这也是为什么很多店面需要美女或者帅哥导购的原因，这是有加分的作用。

　　3、终端店面的核心会不会是产品?

　　我们再看，终端店面的核心会不会是产品?笔者在终端经常听到的抱怨的往往就是我们产品不如人家，我们的价格比别人贵。产品因素肯定是造成产品销售不好的原因之一，但也真的不是唯一，如果导购说自己的产品不好的时候，是否想过，我如何将自己的不好的产品讲好?

　　笔者相信，只要算得上品牌的产品，差也不会差到哪去，即使差到街边店，那么，街边店的很多品牌也卖得很好啊，道理是一样的。就是，你首先对自己的产品是否改变心态，从不喜欢到喜爱，这就是我们今天要讲的核心内容，终端的店面核心是人。

　　终端店面的核心是人：

　　因为，你很难改变店面位置，对于好地段主干道的位置不是你有钱就一定能拿到，对于产品的好坏，不是你说改变就能够改变，对于店面展厅，不是你说不好马上重装就能重装。那么，能够改变，能够快速改变的是什么?答案非常明显——人。只有人的思想能够快速改变，只有人的行为能够快速转变。

　　为什么笔者说人才是终端店面的核心呢?

　　除了以上笔者提及的只有人才能最快改变外，最重要的原因在于我们要核心分析，销售业绩来源于什么?不置可否，销售所有的业绩都来自于人，店面所有的推动也来自于人。这里所说的人才包括终端店面的店长和导购，其中店长是最关键的。

　　因为，店长是整个店面的管理者，是所有导购员的领导者，不仅起到示范和带头作用，同时也是负责监督和指导导购员工作的人。所以，店长是终端店面核心中的重点。

　　总结：对于吊顶经销商而言，店面位置、店面形象、产品等因素都会在一定程度上影响到店面的销售，但是这些因素并非是具有决定性的，最关键的还是要抓住店面的核心。

文章来源：中国吊顶网