能不能让店员再多一点热情？

　　在日常的促销活动中如何让销售人员投入更多的热情去工作，是促销活动成不成功的一个重要因素。从人性的角度来说，同等激励之下一般人都会选择付出最少回报最多的事情，如果激励相同相信大部分人都会做出同等的选择。在促销活动期间，团队激励应遵循以下原则：

　　原则一

　　个人与团队兼顾

　　在激励政策的制定过程中，很多老板有个误区认为只要奖励个人就够了，其实这是绝对错误的，注重个人激励在于多劳多得，清楚明了，有利个人发挥积极性，但是问题在于容易产生抢单、缺乏协作等现象造成团队的不和谐。因为我们是一个团队，只有相互配合才能达到最佳的激励效果。

　　所以在奖项设置的时候我们必须要设置一些诸如最佳优秀团队、团队终端维护奖、最佳销售团队等奖项，让大家在个人竞争的同时也能达到团队协作与共同成长。

　　原则二

　　精神与物质兼顾

　　很多老板认为销售人员激励只要给钱就行了，这也是一个误区，钱很重要，但是销售人员更需要精神层面的认可与肯定，所以在奖项设置的时候也可以设置一些诸如：最佳活力奖、最佳服务精神奖、最齐心协力团队等奖项。

　　原则三

　　考核结果与考核过程兼顾

　　最终的业绩固然是非常重要的，但是如果只考核业绩也会产生诸多问题，所以可以在这过程设计一些过程性考核，比如门店陈列考核、门店氛围等考核。专卖店终端氛围表彰的具体标准参考：

　　终端氛围表彰结果统计表：

　　原则四

　　长期与短期兼顾

　　在激励的时候也需要适度考虑长期与短期的结合。我曾经询问过一个在西安做家具业大佬的成功经验，他说：“其实也没什么，就是要分好钱，有些钱可以今天分的绝对不要等到明天再分。”

　　说的是不是很有道理，其实调动员工活动期间最有效的方法就是让员工每天都见点钱，这样往往是最有杀伤力的。所以该发的钱能今天发就绝对不要明天再发。