主动出击拦截顾客 经销商如何开展小区推广？

　　导语：小区推广是集成吊顶经销商进行终端销售过程中非常重要的环节，如果还是每天守在店里，不主动去寻找顾客的话，那么想要提升销售可以说是难如登天。所以，必须要主动出击去拦截顾客，那么经销商该如何进行小区推广呢?

　　1、信息传递阶段

　　此阶段的主要目标是让潜在的客户知道吊顶品牌的存在，提升品牌的知名度。因此这个时期以醒目的欢迎、问候、关怀等为主，做纯粹的印象式的品牌宣传，可能的话，做一些巨幅宣传挂在楼盘建筑的墙体或者围墙上，另外还可以做一些安全警示、温馨提示等放在小区的入口，距离楼盘最近的公交车站的站牌广告足个不错的选择，当然，投入一定的资源拿下样板房是非常重要的。因地制宜，灵活应用，在保证宣传质量的同时，也要控制成本，把每一块钱花在刀刃上。

　　2、品牌强化阶段

　　此阶段要做的是，宣传品牌的价值观，渲染产品的价值，并让顾客认同接受。因此这一时期要多关注签了购房合同的业主。作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，设法获得业主信息。可以投入一定资源和售楼部合作，提供业主收楼时装合同和资料用的印有集成吊顶品牌标志的手提袋。

　　把有品牌标志的钥匙扣当小礼品套住业主的收楼钥匙上，另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、或小展架，放在售楼中心进行宣传。

　　通过掌握的业主信息，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

　　可与物业管理处联系，做一些公益广告，如赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、路灯广告牌、小区座椅，在电梯做一些广告，提前进行预热式宣传，要做到让每一个进入小区的人都知道你的存在，强化业主对品牌的记忆。

　　3、销售促进阶段

　　这一阶段最为关键，业主大都处存收楼至集中装修期间，是小区推广的关键期。此时要在小区内或门口蹲点发放促销单，同时每周发送一条短信进行促销。注意：刚开始发送短信的方式最好是问候式的，这样可以快速树立品牌形象，得到业主认可、并且加深印象。例如先发送一些关注天气情况的温馨提示等，然后隔3～5天再发送促销广告，促销主题必须有吸引力。

　　有条件的吊顶经销商可以在小区附近开设一间实景户型体验间，也可以和其他建材品牌合作。通过前面在小区的宣传工作，会有部分客户自发去店里参观产品，这时一定力求让客户看到的、听到的、感受到的完全一致。

　　4、查缺补漏阶段

　　这个阶段大部分客户已经装修完毕甚至人住，只有少量业主仍在装修。这种情况不适合做太多的推广工作，可以通过电话和短信沟通方式，与业主保持沟通，也可利用老客户资源做口碑营销和强化营销。同时一定要做好之前安装的老客户的售后服务工作。

文章来源：中国吊顶网