奇力总经理穆国强：引领大产业 布局大中华

　　编者按：2015年第17届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆琶洲馆举行。中国吊顶网在现场深入一线，目睹众多集成吊顶企业华丽亮相，各家名品争奇斗艳，企业如何在激烈竞争中独树一帜，未来的集成吊顶行业又将如何发展?接下来，让我们走进奇力吊顶，倾听他们的声音。

　　中国吊顶网：各位网友们，我现在身处的是“第17届广州建博会”奇力吊顶的展馆现场，在我身边的是奇力吊顶总经理穆国强先生。穆总您好，首先和我们的网友打声招呼吧。

　　奇力吊顶穆总：中国吊顶网的网友大家好!

奇力吊顶总经理穆国强先生

　　中国吊顶网：此次广州展可谓盛况空前，到目前为止奇力展馆的情况如何?有没有达到您预期的效果?

　　奇力吊顶穆总：奇力本次广州展迄今为止基本上日接待访客800余人次，对奇力团队的接待能力是一次高强度的考验，我们上下一心，基本上完美地完成了对国内外各类建材厂商的接待任务，其中包括了中装协、天花吊顶协会、海盐县委、海盐吊顶协会等各级单位领导的莅临参观，充分展示了奇力自展馆、产品、团队各方面的精气神。在这个过程中，奇力的品牌知名度有了巨大的提升，在招商上也取得了令人满意的成绩，基本上达到了我们参加广州展的既定目标。

　　中国吊顶网：本次展会上，奇力带来了哪些特色产品，能和我们介绍一下吗?

　　奇力吊顶穆总：奇力本次广州展重点展示的产品是2015年的旗舰产品——“梵帝”系列客厅顶，和整体家居集成方案的重要组成部分——智能电动晾衣架。

　　关于“梵帝”系列，在3月5日的“大商至简、大业至道”营销峰会暨新品发布会，和之后的北京建材展，刚刚结束的上海厨卫展上，奇力着重推介并投入巨资不断完善，已经获得了全国范围，尤其是北方和华东地区的广大经销商和消费者的高度认可。其设计理念来源于梵蒂冈的圣彼得大教堂穹窿顶，尤其是其巨大的圆形穹顶脊线有序排布的雕刻，错落排列的方格;而最核心的客厅顶产品设计理念则来源于米开朗基罗设计的双重圆顶，在雕刻精美的吊顶板之下设计一圈镂空的光带，让光线自由发散，用光线来烘托板面的精致细腻，营造如梦似幻的空间氛围。并借鉴其井字结构的装饰方式，在天花吊顶领域引入腰线装饰的概念，以腰线做架构，营造空间气势，突显细节的精致与非凡的格调。

　　作为集成吊顶的领军品牌之一，奇力一直在整体家居和智能化上不竭余力的探索，“美式风尚”全房吊顶的推广是整体家居在顶面装饰的重要组成部分，基本解决了客厅、餐厅、书房、卧室、厨卫等多环境的整体统一，而在厨卫电器和“梵帝”系列上进行了智能化探索。本次广州展面世的“智能电动晾衣架”，是作为整体家居集成方案的重要组成部分，阳台的核心产品研发的。以集成吊顶模块化的理念，集成解决了晾衣、杀菌、照明、风干等核心功能，并人性化解决了遥控、定时等使用体验，而在安全保护上，做了多重保障，着重在过压、过流、过载、过热等方面加强了安全保护。“乐享健康，晾爽生活”，是我们对这款产品的定位，希望能获得经销商和消费者朋友们的认可。

　　最重要的是，我们对梵帝系列包括现有其他产品的重要升级，这些升级，不仅仅是工艺、技术上的，更深层次的，通过这些产品，铸就“传承家、传世顶”的家文化复兴。唤醒现代都市人群因为过于疲惫的工作生活忽略掉的华夏五千年的家文化，上亲下孝，乃至老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。这个过程或许很漫长，但是奇力会坚持不懈的努力!

　　中国吊顶网：广州展是奇力吊顶“千店百万中国行”的重要一站，这也是一场财富盛会，那么展会期间在现场的意向加盟商，公司会给予怎样的优惠政策呢?

　　奇力吊顶穆总：在展会期间，对于意向加盟商，我们倾注更多的是在运营模式，经营理念上的支持，这主要集中体现在奇力15年历史提炼的“5C”终端运营系统——最标准的门店管理体系、最先进的团队激励机制、最完善的客户管理系统、最精准的促销模式、最实用的终端销售道具，简而言之就是“标准、机制、完善、精准、实用”，刚好每个单词里都有个字母C，所以简称为5C终端运营系统。这套5C终端运营系统，也是奇力在吊顶行业单店盈利率最高的基石。另一方面，就是奇力既定的“引领大产业、布局大中华——千店百万工程中国行”5年计划，“千店百万工程中国行”计划是奇力有史以来最宏远的5年战略计划，而分解到每1年的执行方略中，都在终端、产品、团队、产能、研发、售后等各个方面制定了明确方要，包括本次广州展的招商加盟政策支持，在装修、出样、广告费、礼品、培训、设计、安装等多方面给予了史无前例的力度，尤其是在售后上，行业首次提出明确承诺，比如包销、包换、明确上门费用等。使奇力的新老伙伴们，放心无忧地加盟，解决售后的后顾之忧，只需要专心经营，发展，最终成就“大商”!

　　中国吊顶网：2015年是奇力吊顶“引领大产业，布局大中华”五年计划的元年，那么上半年在市场方面公司取得了怎样的成绩?

　　奇力吊顶穆总：在“引领大产业、布局大中华”5年计划的元年，奇力先后在“大商至简、大业至道”营销峰会暨“梵帝”新品发布会，北京建材展、上海厨卫展等重大展会会销模式上投入巨资，顺利地完成了既定的新品推广、招商、终端升级、市场激活等目标;另外更是积极加强老经销商们的技能提升，在促销活动和3D设计上多次培训，大幅提升了现有经销商门店的签单能力和单值提升。一颗红心，两手抓紧，基本完成了新老经销商的既定目标，帮助大家更进一步走向“大商”之道。

　　上半年的工作虽然告一段落，但是“千店百万工程中国行”5年战略计划仍在继续，作为5年计划的元年，一切工作都可以说是新的起步。在接下来的下半年中，奇力将在产能扩张、产品研发、团队升级、终端市场激活等多个方面投入巨资，比如即将竣工的“奇力工业园二期工程”，相关的装修、设备采购已经提出了议案;而新产品的研发，已经进入了样品测试阶段;团队的升级打造，除了人员招聘外，我们还将组织多种活动和培训，提升团队成员的技能水平和执行力;终端市场上，马上迎来的是金九银十的装修旺季，大规模、长时间、不间歇的促销活动将是奇力的主要动作之一。

　　当然，更多更详细的计划和活动，会在未来的日子为大家揭晓，在奇力这个大团队的努力下，厂商一心，为全国人民呈现更美更好的奇力!

　　中国吊顶网：现在互联网+家居的概念很火，您怎样看待这种新的营销模式?奇力吊顶会有自己的互联网+战略吗?

　　奇力吊顶穆总：在“互联网+”和“大数据”两大概念火热的今天。奇力作为吊顶行业的一份子，国家标准起草单位之一，对于这两大概念的落地，也在持续进行探索实践。在现今这个“互联网时代”，我们绝大部分人生活中的咨询、信息、购物等习惯已经被改变，在信心化高度发达的今天，PC、手机、iPad等等各种方式，每一个端口的使用者，既是信息的传播者，也是信息的制造者。“互联网+”和“大数据”对于企业来说，大数据不再只是销售数据，库存数据等传统的数据库建设，应该是以市场为基准，以用户为目标，建设成一个完整的自研发设计、原料采购、生产制造、物流运输、销售安装、售后服务等等各个环节的数据库。当某一天某位消费者需要售后的时候，这个数据库可以轻松地安排最近距离，最受这位顾客青睐的售后工程师登门服务，等等。而数据的来源和传递，可以通过PC、手机、iPad等方式，微博、微信、APP、网站等等，都可以轻松的实现。

　　简而言之，脱离了市场吊顶和用户分析的数据库，建设了也是个“伪大数据”。失去了最核心的方向和最根本的用户数据，任何工作都只是喊口号。奇力目前已经立项“大数据”项目，相关的可行性论证和探索正在进行，希望这个“大数据”，早日成为现实，并能真正融入到企业未来的发展道路中去。

　　中国吊顶网：好的感谢穆总接受我们的采访。

　　奇力吊顶穆总：谢谢中国吊顶网。