富佰得肖董：强化经销商信心 关注终端销售能力的提升

　　编者按：随着市场的变化，集成吊顶品牌越来越多，竞争激烈，随之而来的集成吊顶经销商的压力越来越大。终端销售更要着重于营销模式与营销技巧的探索。为此，富佰得集成吊顶商学院第一期培训盛大开班了。中国吊顶网记者就此次培训会的情况采访了富佰得董事长肖中和先生。

富佰得董事长肖中和先生接受采访

　　中国吊顶网：肖董您好!非常感谢您百忙中接受中国吊顶网的采访。首先和我们广大网友打个招呼吧。

　　富佰得肖董：中国吊顶网的各位网友，大家好。

　　中国吊顶网：本次富佰得商学院一期培训的主题为“赢在终端 创变2015”，公司举办这期培训是基于什么样的原因?

　　富佰得肖董：这是基于目前整个市场的大环境，不单单是建材行业，包括全国所有行业，甚至全球经济都处在比较低迷的状态。今年经销商的压力比2014年 更大，我们作为厂方，一定要在终端销售方面给予一些指引和帮助，所以就筹备了富佰得商学院的一起培训，后面培训还会继续。

　　中国吊顶网：品牌的高速发展离不开企业对于终端市场的精耕细作。富佰得商学院第一期培训主要针对哪些方面呢?

　　富佰得肖董：本期培训主要针对终端产品销售的技巧，包含销售技巧、营销模式等。因为现在很多经销商在终端销售技巧方面比较棘手，而且整个销售模式 可能每年都有变化，如果现在按照以前的模式，比如做活动，经销商压力会越来越大，效果越来越差。现在我们要把最新的营销模式告诉他们 。另外这次培训还增加了一个亮点，那就是部分新产品的发布。

　　中国吊顶网：培训是企业文化的重要部分，是企业发展中不可缺少的关键环节。那么公司希望通过这次培训取得什么样的效果?

　　富佰得肖董：以前温家宝总理说过一句话：信心比黄金更重要。现在的市场环境，假设经销商对终端销售失去了信心，那么对公司、对品牌肯定会有不良影响。希望通过这次培训，经销商们能增强信心。公司会作为他们强大的后盾，让他们去发力。

　　中国吊顶网：这两年，集成吊顶品牌竞争日益激烈，很多经销商反映市场不好做，公司除了培训还给经销商提供哪些方面的支持?

　　富佰得肖董：对于经销商来说，最关心的问题，其实也是最实际的问题——终端落地的政策。在营销模式上，厂方怎么去帮助他们；在现实情况中，公司怎么样支持他们。比如现在联盟活动很火爆，那么在整个活动中，公司是否会给到特价的支持、人员的指导等。

　　中国吊顶网：我们看到这一期培训课程非常的有实践性，寓教于乐的方式让经销商们反响热烈，不少经销商表示自己受益匪浅，那么未来商学院会有怎样的规划?

　　富佰得肖董：公司总部计划是定期举办培训，由经销商们自愿报名。分批进行，全部免费，包食宿。希望每一位经销商都能在这里学以致用，提高终端销售技巧；每期的培训也为经销商们相互交流经验提供一个平台。对于参加过培训的学员再次报名，我们也热烈欢迎。

　　中国吊顶网：再次感谢肖董接受中国吊顶网的采访。祝富佰得商学院一期培训大会圆满成功!